中小藥企出路何在

根據近期在蘇州召開的全國藥交會相關論壇數據，去年我國藥品流通行業銷售總額13018億元，同比增長16.5%。其中藥品零售市場2343億元，同比增長12%，增幅回落4個百分點。從占有率來看，2013年前100位藥品批發企業的主營業務收入占同期全國醫藥市場總規模的64.5%，比上年提升0.5個百分點。年度主營業務收入在100億元以上的企業有12家，比上年增加2家；50億～100億元的有11家，比上年增加4家；10億～50億元的有75家，比上年增加1家。

中國醫藥集團、華潤醫藥商業集團、上海醫藥集團、九州通醫藥集團和廣州醫藥集團穩占行業前五強席位。數據顯示，百強藥企的集中度在明顯增長，部分區域龍頭企業規模在快速增長；但是前三甲藥企的規模優勢進一步凸顯。

以政促商顯威力

隨著商業公司超千億、超百億俱樂部的穩定形成，全國性的規模商業藥企如中國醫藥、華潤、上藥等企業的跑馬圈地工作有可能會緩一緩。而其他規模藥企由于綜合條件不具備以及當地市場環境發生變化，也很難再大規模的通過收購手段構建全國性的商業物流網絡。筆者認為，領先藥企將進入其節點網絡體系重構和統一管理的階段；規模藥企將進入精耕細作的階段。而更多各地中小商業公司，只能進入細分領域，或者利用企業獨有的優勢資源切割當地市場。不能排除的是，當各地區域龍體企業逐步穩定，而外部生存壓力又持續增加的時候，“以政促商”的現象會增多。

比如，當市場排名前三的企業整合好內部各節點的優勢后，會發現雖然自身具有行業難以復制的各種優勢，但是要想擊敗各地精耕細作的區域龍頭企業也不是那么容易。在這一背景下，領先藥企的收購對象必然會優先選擇行業排名靠前的企業集團。在筆者看來，接下來的行業整合會發生在前三名與前三十名藥企之間。眾所周知，目前我國行業排名前三十名的藥企多有國資背景，在當地具備一些獨特的資源和優勢；單純依靠市場手段，領先藥企在業務競爭上未必能夠輕松獲勝。因此，誰能掌握政策走向，誰能借助更大的國資平臺和政府優勢，誰就會成為新的擴張方。反之，利用行政資源切割當地藥品市場也是大型國資藥企的天然優勢。國有資源是體，收購與投資是兩翼，以政促商將是未來中國大型商業藥企的有效策略。

找準出路求生存

還有一組數據很有意思： 2013年醫藥零售百強企業銷售額為742億元，扣除不可比因素占藥品零售市場總額的31.7%。其中前5位企業占10%，前10位企業占15.9%，前20位企業占20.5%。除前5位企業占比較上年略有上升外，前10位、前20位和前100位的企業占零售市場總額比重均有下降。這反映出一方面零售領域行業領先藥企繼續恒大，但是更多的區域中小連鎖藥房加快了擴張的步伐；恰恰是中間規模狀態的連鎖公司有一種迷茫狀態。那么，作為沒有國資優勢的廣大中小藥企，在未來的藥品流通市場環境中何去何從呢？

市場競爭雖然激烈，但是可供企業選擇的道路并不少：民營藥企不大可能再造一個“九州通”，但是并不排除新建一個先聯盟、再股權合作的規模集團公司。藥品從屬于大健康領域，而大健康領域的市場規模數倍于藥品流通額，許多中小規模藥企也可以細分行業市場，做好藥品、器械、化妝、美妝、保健等健康產品的精耕細作，如李芊墨發起的專有化妝品品牌的 “預購”模式就值得學習。再如，根據專業的三方物流集成研究機構上海通量信息科技有限公司全國調研，許多建設大型現代醫藥物流中心的企業單純依靠租庫、委托配送等服務取得的物流收益并不足以支持企業的投資盈利。但是按照通量科技的案例經驗與方案，也有部分企業打造的是一種“平臺式”的物流服務模式，為入園企業提供的是品種、資金、物流等綜合性的服務，許多異地工業、同城商業、居間人等都可以在該平臺上找到幫助自己業務做大的資源。這樣的企業發展就很快，這也是一條可以借鑒的道路。

國內專業的醫藥物流建設規劃集成研究機構上海通量信息科技有限公司調研發現，2014年一季度全國除了安徽，有30個省市的GDP增速低于年度預期目標。筆者認為廣大藥企找準生存與發展的出路，比單純的追求規模效益更可貴。

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