中國(guó)醫(yī)藥物流的變化

/張凌輝

日前，國(guó)家商務(wù)部發(fā)布了《2011年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告 》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，三年醫(yī)改釋放了醫(yī)療需求，帶動(dòng)了藥品需求的增長(zhǎng)，這為藥品流通業(yè)提供了市場(chǎng)機(jī)遇。其中突出表現(xiàn)為，國(guó)家基本藥物銷售增幅較快、外資進(jìn)入藥品流通領(lǐng)域步伐加快、市場(chǎng)集中度呈進(jìn)一步上升趨勢(shì)。

行業(yè)趨勢(shì)

通過解讀商務(wù)部的分析報(bào)告和分析醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展，我們可以判斷未來中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域物流環(huán)節(jié)將有如下發(fā)展趨勢(shì)。

物流建設(shè)會(huì)提速

由大型醫(yī)藥集團(tuán)主導(dǎo)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心建設(shè)趨勢(shì)將加劇，并且區(qū)域龍頭企業(yè)將紛紛加入到這一建設(shè)盛宴中來。五六年前，國(guó)內(nèi)年銷售超過20億人民幣的醫(yī)藥企業(yè)很少見，大多數(shù)醫(yī)藥公司對(duì)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心是可望不可及的訴求。建設(shè)大型醫(yī)藥物流中心，僅僅是國(guó)藥、上藥、九州通等少數(shù)集團(tuán)企業(yè)的手筆。但是隨著近年來醫(yī)藥集中度的提升，不少規(guī)模區(qū)域龍頭企業(yè)得到了成長(zhǎng)，尤其是前百?gòu)?qiáng)藥企的市場(chǎng)占有度達(dá)到了總市場(chǎng)容量的73%，這就意味著將有更多的區(qū)域龍頭企業(yè)需要建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

根據(jù)從有關(guān)部門獲取的信息，國(guó)家新版GSP修訂工作已近尾聲，部分附則文件的審議工作已經(jīng)完成。相信隨著新版GSP文件在今明年全部公布和執(zhí)行，主動(dòng)和被動(dòng)建設(shè)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的藥企會(huì)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥物流建設(shè)的時(shí)候會(huì)更加理性，不會(huì)再完全照搬大型藥企的建設(shè)模式，而是結(jié)合業(yè)務(wù)發(fā)展采取更加靈活的分布投資策略，重點(diǎn)投資以拆零為代表的自動(dòng)分揀系統(tǒng)和WMS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，以滿足業(yè)務(wù)需求為主。

實(shí)際上，通過我國(guó)最專業(yè)的醫(yī)藥物流建設(shè)咨詢機(jī)構(gòu)上海通量信息科技有限公司的跟蹤數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)獲取土地并有意建設(shè)大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的醫(yī)藥企業(yè)超過230家。還有不少企業(yè)正在與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)，爭(zhēng)取獲得土地資源。可以說，醫(yī)藥流通業(yè)將是我國(guó)土地資源掌握比較集中的商業(yè)行業(yè)。

經(jīng)營(yíng)模式有變化

隨著國(guó)家新醫(yī)改各項(xiàng)政策的落實(shí)，原來的醫(yī)藥商業(yè)流通模式已經(jīng)越來越?jīng)]有市場(chǎng)生存空間。筆者認(rèn)為，我國(guó)醫(yī)藥流通模式在未來三五年將會(huì)產(chǎn)生如下明顯變化：

第一種變化：隨著醫(yī)藥企業(yè)普遍獲取了大面積的土地，傳統(tǒng)的以倉儲(chǔ)為主要功能的醫(yī)藥物流中心將會(huì)轉(zhuǎn)向具有商業(yè)交易功能的健康產(chǎn)品交易園區(qū)。未來，此類醫(yī)藥公司將具有現(xiàn)代醫(yī)藥物流能力和第三方物流服務(wù)能力，同時(shí)依托健康產(chǎn)業(yè)園為藥品、保健品、功能性食品、化妝品等類似行業(yè)的上下游如生產(chǎn)、商業(yè)流通、零售連鎖等客戶提供平臺(tái)式的交易功能。此類交易平臺(tái)，將借助電子商務(wù)技術(shù)，形成“鼠標(biāo)+水泥”的交易模式，比傳統(tǒng)藥企具有更廣泛的市場(chǎng)容納能力。

第二種變化：隨著大型國(guó)有藥企跑馬圈地和加大并購(gòu)力度，中小醫(yī)藥企業(yè)組建聯(lián)盟式醫(yī)藥集團(tuán)與之抗衡將是趨勢(shì)。實(shí)際上，江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了具有股權(quán)關(guān)系的藥店聯(lián)盟公司，四川也已經(jīng)出現(xiàn)了由多家醫(yī)藥商業(yè)、零售連鎖公司組成的具有股權(quán)關(guān)系的科盟醫(yī)藥。據(jù)悉，科盟醫(yī)藥的眾多股東和會(huì)員，加起來的市場(chǎng)份額也要接近百億人民幣。相信這種有股權(quán)關(guān)系的聯(lián)盟企業(yè)，能夠迅速產(chǎn)生與大企業(yè)正面抗衡的實(shí)力。

筆者認(rèn)為，隨著國(guó)家政策變化和市場(chǎng)趨勢(shì)，未來的醫(yī)藥流通行業(yè)必然會(huì)減少目前多級(jí)配送的格局。尤其是商業(yè)企業(yè)間的調(diào)撥業(yè)務(wù)會(huì)明顯減少，更多的是向廠家拿貨直接配送到終端藥房（或者藥店）。這一過程中，前文提到的具有較大資金和物流實(shí)力的平臺(tái)式交易企業(yè)將會(huì)得到較大發(fā)展。

挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存

商務(wù)部的報(bào)告顯示，2011年中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥物流和延伸服務(wù)加速發(fā)展，現(xiàn)代物流信息化建設(shè)取得了不錯(cuò)的成果。筆者認(rèn)為，物流信息化建設(shè)既是中國(guó)藥企面臨的挑戰(zhàn)，同時(shí)也會(huì)為企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇。

不可避免的挑戰(zhàn)

隨著我國(guó)藥企規(guī)模的不斷增大，醫(yī)藥物流中心的信息化和貨物的快速分揀處理能力是決定藥企運(yùn)作水平的重要因素，甚至在一定程度上決定了企業(yè)生死。很典型的是，我國(guó)未來醫(yī)藥倉庫的藥品流通拆零比例會(huì)持續(xù)增加，我國(guó)的人工成本會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。因此，解決作業(yè)速度和準(zhǔn)確度的物流信息化手段是每個(gè)成長(zhǎng)型藥企遲早要面臨的挑戰(zhàn)。

根據(jù)國(guó)內(nèi)最專業(yè)的醫(yī)藥物流建設(shè)和信息化集成單位，上海通量信息科技有限公司的調(diào)研和分析：目前我國(guó)大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了滿足業(yè)務(wù)的ERP系統(tǒng)，但是在物流中心管理和運(yùn)營(yíng)方面，缺乏精細(xì)化管理手段和滿足第三方物流業(yè)務(wù)的專業(yè)軟件。因此，針對(duì)拆零藥品的自動(dòng)分揀系統(tǒng)和電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)（DPS）、整零都可用的RF手持終端、支持精細(xì)管理和第三方物流計(jì)費(fèi)的WMS（倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)），都是規(guī)模藥企迫切所需的，也是目前大多數(shù)藥企根本缺失的軟硬件設(shè)備。

根據(jù)通量科技的案例，規(guī)模藥企使用上述設(shè)備，不但可以極大的提高作業(yè)效率和準(zhǔn)確率，也可以有效的調(diào)整倉儲(chǔ)人員結(jié)構(gòu)，進(jìn)而降低人工成本。當(dāng)然，物流信息化建設(shè)投入不菲、回報(bào)期長(zhǎng)，這也是許多藥企猶豫不決的重要因素。

機(jī)遇持續(xù)存在

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)仍在增長(zhǎng)，百姓的用藥需求在持續(xù)釋放，因此藥品流通業(yè)還將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和行業(yè)政策，上海通量信息科技有限公司認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗多，不同企業(yè)應(yīng)該針對(duì)重點(diǎn)發(fā)展：

第一、具有中藥藥源的制藥企業(yè)會(huì)大發(fā)展。尤其是隨著國(guó)家限制抗生素和扶持中藥產(chǎn)業(yè)的政策密集出臺(tái)，中藥將在我國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)占據(jù)較大的份額。因此，擁有優(yōu)質(zhì)藥源和優(yōu)勢(shì)中藥品種的工業(yè)藥企會(huì)獲得長(zhǎng)足發(fā)展。建議企業(yè)選準(zhǔn)道地優(yōu)勢(shì)品種，不妨嘗試建設(shè)GAP種植基地，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)收益。

第二、結(jié)合電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)式醫(yī)藥企業(yè)能勝出。許多藥企獲取了大量的土地，但建設(shè)思路仍然停留在物流園區(qū)的概念上，這樣只會(huì)給企業(yè)帶來資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。實(shí)際上，借助電子商務(wù)手段，整合當(dāng)?shù)氐纳舷掠钨Y源，建設(shè)容納了藥品、食品、保健和化妝品等多種類似產(chǎn)品的一站式健康生態(tài)品采購(gòu)平臺(tái)，是醫(yī)藥企業(yè)盤活土地資源、勝出同行的必須手段。

第三、第三方醫(yī)藥物流和特殊產(chǎn)品物流服務(wù)資格，是企業(yè)獲取新利潤(rùn)的來源。目前，國(guó)內(nèi)獲得省級(jí)藥監(jiān)部門認(rèn)可的第三方醫(yī)藥物流資格的藥企不足百家，取得如冷藏品、中藥等特殊產(chǎn)品第三方物流服務(wù)資格的藥企幾乎沒有。但是，第三方醫(yī)藥物流資格在近2年內(nèi)必然會(huì)迅速推廣，特殊產(chǎn)品的物流服務(wù)收益會(huì)更高，因此取得上述資格的藥企會(huì)掌握更多的利潤(rùn)源。

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