御坊堂中醫(yī)藥養(yǎng)生事業(yè)有著深厚的歷史淵源，傳承有序，既是中華民族傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的典型代表，也是我國直銷界高擎中醫(yī)藥養(yǎng)生文化旗幟的主要企業(yè)之一。對于以中醫(yī)藥文化作為品牌支撐的三生御坊堂來說，其獨特的差異化戰(zhàn)略無疑是公司脫穎而出的主要因素。 　　這是一個直銷行業(yè)日趨同質化的時代。 　　產品、模式、制度、行銷手段等方面都出現(xiàn)大頻率的盲目跟隨，各企業(yè)間缺乏差異性。這些同質現(xiàn)象導致的結果是，經銷商品牌忠誠度降低，大量的促銷和招商不再能引起高度的興奮，經銷商團隊經常異動，企業(yè)也難以形成自己的品牌和競爭優(yōu)勢。 　　同質化是一個行業(yè)的不成熟現(xiàn)象。同質化是沒有出路的。 　　寧波三生日用品有限公司無疑是直銷競技場上慧眼獨具的成功者，它以博大精深的中華養(yǎng)生文化為根基，率先走出了民族直銷企業(yè)的差異化之路，在未來競爭中占據(jù)了先機。 　　經營差異化的抉擇 　　在東海之濱的文化古城寧波，曾經孕育了同仁堂樂氏一族的中醫(yī)藥佳話，而今，這個古老的城市，成為了三生“御坊堂”品牌的騰飛基地。 　　在目前的中國直銷市場，三生“御坊堂”的品牌滲透和覆蓋水平都還相對較弱。然而，正是三生這家目前還不強勢的直銷企業(yè)，不但拿到了讓不少企業(yè)夢寐以求的直銷牌照，而且其穩(wěn)健成長的趕超態(tài)勢在目前并不景氣的直銷環(huán)境下令不少企業(yè)艷羨。 　　其實，三生在直銷初始階段，同很多中國本土直銷企業(yè)一樣，其業(yè)務發(fā)展也走了一些彎路。后來經過公司高層的敏銳觀察，分析市場的動向，最終明白:隨著我國直銷業(yè)整體市場的蓬勃發(fā)展和壯大，本土品牌的持續(xù)崛起、國際品牌和優(yōu)質資本的不斷注入，高競爭壁壘的神話已經被徹底打破了。三生若是還按部就班地發(fā)展，那就難以看到勝利的曙光。所以，三生的業(yè)務沒有可參照、可復制的基礎，只有在日益同質化競爭的直銷行業(yè)，挖掘自身優(yōu)勢進行創(chuàng)新，以獨特的中醫(yī)養(yǎng)生品牌奠定公司國際化競爭的基礎，做到差異化發(fā)展。 　　所謂差異化就是企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產出在性能上、質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的產品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起獨特的形象。也就是說企業(yè)擁有的這種競爭優(yōu)勢,既是自身特有的不易被他人摹仿,也具有可持續(xù)發(fā)展的空間。 　　三生公司董事長黃金寶表示，目前在我國直銷界沒有看到一個絕對強勢成功的中醫(yī)藥保健品牌。而差異化競爭戰(zhàn)略，特別是實施獨一無二消費認知的品牌差異化戰(zhàn)略，則具有明顯的核心競爭力特征，應該是度過生存期，希望進一步做強做大的三生“御坊堂”品牌的戰(zhàn)略選擇。 　　“我們要真正把中醫(yī)藥養(yǎng)生文化運用到生活當中，讓中醫(yī)保健家庭化、生活化，讓人類共享健康和諧?！秉S金寶董事長如是表示。 　　踐行差異化戰(zhàn)略 　　面對一個發(fā)展迅速、競爭主體越來越多的直銷市場,差異化的競爭策略很大程度上已不僅是企業(yè)的制勝法寶,而且也成為生存的根本要素。三生的差異化競爭策略不僅是針對國內直銷市場產品同質化競爭狀況的突圍戰(zhàn)略，而且也是為了奠定未來立足國際市場的基礎。 　　產品差異化 　　市場的競爭支撐點是產品。差異化產品被認為是差異化競爭戰(zhàn)略的龍頭，是帶動整個差異化競爭的先決條件。 　　產品差異化是指某一企業(yè)生產的產品，在質量、性能上明顯優(yōu)于同類產品的生產廠家，從而形成獨自的市場。對同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值是基本相同的，所不同的是在性能和質量上，在滿足消費者基本需要的情況下，為消費者提供獨特的產品是差異化戰(zhàn)略追求的目標。而實現(xiàn)這一目標的根本在于不斷創(chuàng)新，以獲得相對競爭優(yōu)勢。 　　“我們?yōu)槭裁磳⒅鲗Мa品定位于中醫(yī)藥養(yǎng)生文化呢？”黃金寶強調，“只有民族的才是世界的。近年來整個中國的營銷界都在熱議‘中國元素’，甚至很多跨國品牌已經將‘中國元素’融入了他們整個品牌運作之中，并給這些企業(yè)帶來了豐厚的收益。中醫(yī)藥養(yǎng)生文化是我國傳統(tǒng)文化中獨具有特色的‘中國元素’，具有濃郁的中國文化特征，是中國向世界展示中國文化的一張好牌，也最容易被世界所接受。而國產直銷產品一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，因此存在著一個巨大的市場空缺。那么，我們三生必須把握好這個時機，全力打好這張牌，讓中醫(yī)藥文化這個顯著的‘中國元素’成為品牌的支撐點，讓‘御坊堂’走向世界。” 　　為此，產品成為撬動御坊堂品牌的支撐點。在產品同質化嚴重的市場環(huán)境下，三生“御坊堂”的拳頭產品“御坊堂海狗丸”無疑打響了其產品差異化戰(zhàn)略的第一槍?！坝惶煤９吠琛眰鞒凶灾嗅t(yī)百年名方，并隨著華人在海外的經營活動而遠銷海外，無論在國際國內，都以其獨特的功效建立了良好的口碑。目前，“御坊堂海狗丸”成為三生產品的最大賣點，也是與競爭對手之間最大的差異點，三生已成為國內海狗丸生產、銷售的龍頭企業(yè)。在“御坊堂海狗丸”取得成功的同時，三生公司也在進行著產品的系列化創(chuàng)新:一方面，御坊堂海狗油、海狗膠囊等產品相繼問世，將原料有效成分做了系列化的拓展;另一方面，三生立足中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，將中醫(yī)保健產品做了系列化的延伸，發(fā)掘著靈芝、蘆薈、銀杏等傳統(tǒng)藥食兩用的中草藥的現(xiàn)代保健功效，并結合現(xiàn)代營養(yǎng)保健理論，以專注的研發(fā)和高標準的生產，探索著中醫(yī)保健現(xiàn)代化的發(fā)展之路。記者翻開三生產品創(chuàng)新名錄，發(fā)現(xiàn)在不到兩年的時間內，先后有近百款新產品推向市場，從第一款主導產品海狗丸到康輻寧，三生始終將“融貫中西，傳承創(chuàng)新”的產品理念貫穿于中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，并建立起了市場經濟下的產品體系。 　　三生“御坊堂”的產品差異化戰(zhàn)略，不僅弘揚了中醫(yī)藥文化，而且其運用產品填補戰(zhàn)略在強敵環(huán)視的中醫(yī)藥市場上獲得了生存之本、立足之地。 　　品牌差異化 　　品牌創(chuàng)造價值。 　　從產品填補戰(zhàn)略到差異化品牌競爭戰(zhàn)略的打造，三生從一個名不見經傳的中小企業(yè)一躍而成為中國直銷界的黑馬。雖然三生“御坊堂”目前還是中國直銷界的二線品牌，但其并沒有迷失于品牌戰(zhàn)略的誤區(qū)，惟愿在引領中醫(yī)藥直銷品牌上馬首是瞻。 　　三生“御坊堂”的品牌意識是清醒的。 　　而如何在眾多直銷品牌的“汪洋大?！敝忻摲f而出？出路只有一條，就是要“萬綠叢中一點紅”，盡力創(chuàng)造品牌的差異化，追求與眾不同，以鮮明、獨特的品牌形象占據(jù)消費者的心智，依靠品牌定位，使消費者易于將其與其它品牌區(qū)分開來。 　　我們從御坊堂的發(fā)展沿革可以清晰的看見，御坊堂所有的推廣都在強化“中醫(yī)藥養(yǎng)生文化”定位，一條中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的主線貫穿了御坊堂品牌成長的始終，品牌定位持之以恒，從不輕易改弦自己的品牌定位，從不放棄對消費者所做的承諾。 　　然而，業(yè)內的中醫(yī)藥保健品品牌絕不僅僅是御坊堂一個。如何尋找品牌差異？憑借著深厚的傳統(tǒng)文化淵源，御坊堂在傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化精神中找到了品牌差異化的核心所在——御坊堂品牌核心價值觀:“精、誠、正、善”。精益求精的產品研發(fā)精神，誠信務實的經營作風，源自正統(tǒng)中醫(yī)文化的品牌淵源，以及“大醫(yī)精誠”的仁善濟世情懷，讓御坊堂從中醫(yī)藥文化中汲取的不僅僅是產品的配方，更是“仁愛、奉獻、求精、濟世……”的中醫(yī)藥文化精神。而這種品牌的核心價值觀，恰恰成為了御坊堂區(qū)別于眾多其他中醫(yī)保健品牌的關鍵之所在，避開了行業(yè)產品同質化競爭。也正是這種品牌核心價值觀，傳達出了健康、仁善的品牌形象，增強了御坊堂的品牌張力。更為重要的是，在成功塑造品牌形象和價值的同時豐富了企業(yè)品牌的內涵，令其在消費者的心智中歷久彌新，昭示著品牌的朝氣和活力。 　　同時，三生公司收縮品牌戰(zhàn)線，弱化相關子品牌的打造，集中深度挖掘御坊堂品牌的內涵和外延，集中精力、人力和財力，培育、保護和開發(fā)好具有競爭力的御坊堂中醫(yī)藥養(yǎng)生品牌形象?！爱吘雇赓Y企業(yè)多品牌運作的背后是數(shù)十年管理經驗的累積，而條件還不成熟的中小直銷企業(yè)匆忙上馬多個品牌，管理將不堪重負?！苯陙?，公司還積極開展各種形式的公益活動，鼎力贊助全國貧困地區(qū)兒童和婦女，舉辦了聲勢浩大的弘揚中醫(yī)藥文化萬人簽名啟動大會，爭取新聞媒體的大量報道，潛移默化樹立品牌形象，使消費者對企業(yè)的未來充滿信心。 　　而公司也在繼續(xù)保持高成長的基礎之上，逆風飛揚，成為直銷行業(yè)中發(fā)展中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的一面新升旗幟。 　　也許，我們看到的只是三生“御坊堂”打造獨特中醫(yī)藥保健品牌的表面，但這種表面的差異化競爭策略，就像一把熊熊燃燒的大火，指明了三生未來市場發(fā)展方向的同時，也將大大提升三生在同行中的競爭力。 　　然而，經營品牌差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都不是一成不變的，任何差異都不會永久保持，要想使本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應市場的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。(