營銷是一種市場的心理博弈。所謂炒作，應該是準確清晰地把產(chǎn)品信息傳播給目標受眾，只能是一種善意的營銷技巧，不能有惡意的欺詐。在大量的炒作手段中，筆者認為，對于中小型醫(yī)藥保健品企業(yè)來說，有3種炒作方式不妨一試。 　　 無中生有 　　 炒作類的產(chǎn)品，一般同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，所以為產(chǎn)品注冊商標名成為最為有效的區(qū)隔方式。而這是一個從無到有的過程。在國家出臺禁止一藥多名的法規(guī)之前，很多OTC藥品采取注冊商標名以及改變劑型的方式報批四類新藥，一是解決了報批問題，二是商標名既可以作為產(chǎn)品區(qū)隔，建立市場壁壘，名稱本身又會帶有很強的利益誘惑。現(xiàn)在注冊商標名的現(xiàn)象主要用于保健品和功能性食品行業(yè)。比如腦白金的實際產(chǎn)品是褪黑素，黃金搭檔的實際產(chǎn)品是組合維生素，復活之光的產(chǎn)品名是心腦康膠囊等。現(xiàn)在很多保健品和食品在做策劃時，會根據(jù)產(chǎn)品的主要功能以及目標消費群，注冊一個具有利益誘惑的商標名，以便于區(qū)隔和記憶。 　　 借船出海 　　 貨賣一張皮，所以一個產(chǎn)品是需要包裝的。包裝的核心實際上是將各種相關的機構、專家、公關活動、代言人、獎項等資源附加在產(chǎn)品上，讓其看起來光環(huán)四射，光彩奪目，從而吸引消費者，達成消費。包裝資源一般有4個目的：一是得到快速的產(chǎn)品認知，縮短前期的市場教育；二是拉升產(chǎn)品的高度，解決性價比問題；三是通過大家公認的事實，解決產(chǎn)品功能的可信度問題；四是強化消費者對產(chǎn)品的記憶。比如早期的木竭膠囊借的是人民大會堂、趙忠祥的“船”；丹芪偏癱膠囊借的是石學敏院士、央視東方之子報道的“船”；瑞麗女人借的是全國各地婦聯(lián)主任的“船”；腦力智寶借的是聯(lián)合國秘書長安南以及演藝名星的“船”，核酸借的是諾貝爾醫(yī)學獎的“船”。在如今健康產(chǎn)品的推廣中，如果沒“船”，出海就變得很困難。當然也可以通過一些利益展示進行說理，但相對來講，市場啟動速度就會要慢很多。 　　粉飾金身 　　 和人的檔案記錄你的生平一樣，產(chǎn)品的問世也要向消費者講清它的來龍去脈。一個人往往會用家庭背景、學歷、職位、社會影響力等多個方面進行包裝，一個產(chǎn)品同樣要包裝它的來歷身世，千方百計鍍金。產(chǎn)品的鍍金往往從它的配方來源、研發(fā)人的名銜、君藥的生長背景、追根溯源的產(chǎn)品治療理論、國外的流行應用等方面進行包裝。比如有的產(chǎn)品訴求源自千年宮庭秘方，以前只供皇帝御用，后又流落民間，甚至輾轉(zhuǎn)國外，經(jīng)現(xiàn)代工藝N種先進技術提取，最后廣為民用；有的訴求嫁接李時珍、張仲景的治療理論，拉大旗作虎皮；有訴求產(chǎn)品成分要么生長在海拔幾千米的雪域高源，要么只有某些局部地區(qū)才會生長，稀少而珍貴，要么就是來源于國外，像腦白金、V26減肥沙淇打的就是美國牌。粉飾金身的目的是為了迎合消費者的崇拜心理，但一定要注意一個度，過則與虛假為伍，是難以長久的。