“‘醫(yī)藥外包會(huì)’是以外包為主要交流、交易模式的特色展會(huì)。企業(yè)如果在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中有某一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，就可通過(guò)參會(huì)把優(yōu)勢(shì)放大，并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。”全國(guó)醫(yī)藥大包品種交易會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪永平介紹說(shuō)。 據(jù)悉，在成功舉辦四屆大包會(huì)后，第五屆渠道大包會(huì)將有很大調(diào)整，不僅會(huì)議地點(diǎn)由北京九華山莊移師到武漢，會(huì)展內(nèi)容也有所延伸，從原來(lái)重點(diǎn)關(guān)注渠道，擴(kuò)大到關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，包括研發(fā)外包、加工外包、銷(xiāo)售外包、管理外包等層面的會(huì)展交易。 將于明年1月8日～9日舉行的第五屆全國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售、加工、研發(fā)、管理外包交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“醫(yī)藥外包會(huì)”）將是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)以“外包”為交易形式的特色展會(huì)。 加工外包整合資源 藥品委托加工能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)企業(yè)資源在上游產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的重新配置和整合，是本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。 “如果您有加工優(yōu)勢(shì)，需要承攬更多的加工業(yè)務(wù)來(lái)降低成本，尋求委托加工是一種有效的方式。”汪永平介紹說(shuō)，“一些產(chǎn)品的制造成本過(guò)高，設(shè)備閑置或半閑置狀況已迫使企業(yè)決策者開(kāi)始思考轉(zhuǎn)讓、出售、合資、合作……目前，依靠招商已難以解決企業(yè)的根本問(wèn)題，設(shè)備閑置情況日益嚴(yán)重，提高專(zhuān)業(yè)制造的集中度，整合上游加工資源已成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。” “那些信譽(yù)良好、品質(zhì)過(guò)硬、加工能力強(qiáng)、原料采購(gòu)和加工成本低的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，吸引那些加工成本過(guò)高的國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)委托加工外包業(yè)務(wù)，這有利于企業(yè)獲利。醫(yī)藥外包會(huì)則為企業(yè)提供資源互相整合的交易平臺(tái)。”汪永平表示。 事實(shí)上，更多的企業(yè)因?yàn)樵O(shè)備閑置時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而財(cái)務(wù)成本增加，企業(yè)處在虧損的邊緣。 銷(xiāo)售外包誠(chéng)邀大包商 大包商一直是前幾屆大包會(huì)的VIP嘉賓，是大包會(huì)的重要資源之一，也是吸引藥企參展的重要砝碼。本屆展會(huì)中的銷(xiāo)售外包分會(huì)將沿襲這個(gè)特色，在生產(chǎn)企業(yè)和大包商之間架起一座橋梁。 歷屆參會(huì)的大包商，有的操盤(pán)全國(guó)總包品種，有的專(zhuān)做省、市級(jí)品種的包銷(xiāo)，他們都擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力和豐富的渠道資源。“每一屆至少有4000多位大包商參會(huì)選擇品種，不少生產(chǎn)企業(yè)都在大包會(huì)上找到合適的大包商，并當(dāng)場(chǎng)簽下外包合約。合約從幾百萬(wàn)元至幾千萬(wàn)元不等。”汪永平說(shuō)。 近年來(lái)，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)日益規(guī)范，大包商向?qū)I(yè)化和品牌化方向發(fā)展，并成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)拓展市場(chǎng)的好幫手和合作伙伴。 管理外包助推咨詢業(yè) 咨詢管理公司往往會(huì)借助各種展會(huì)的人氣，開(kāi)培訓(xùn)課程，舉辦論壇，利用人際關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)發(fā)掘潛在客戶。本屆大包會(huì)則為管理咨詢公司提供公開(kāi)展示的平臺(tái)，讓更多的管理咨詢公司進(jìn)行品牌宣傳。 “比方說(shuō)，我是一家具有管理、營(yíng)銷(xiāo)、策劃、融投資、上市咨詢等業(yè)務(wù)能力的公司，具有承接各類(lèi)管理、咨詢、策劃等業(yè)務(wù)委托的能力。如果你愿意將管理、咨詢等業(yè)務(wù)外包給這家公司，這就形成了管理外包。很多星級(jí)酒店都采用管理外包業(yè)務(wù)模式。”汪永平介紹說(shuō)。 管理外包不僅是各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理咨詢公司的業(yè)務(wù)范圍，也是一些成熟企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)考慮的一種整合模式。據(jù)了解，目前一些有管理、營(yíng)銷(xiāo)、策劃能力的生產(chǎn)企業(yè)，也試圖通過(guò)輸出管理來(lái)占有企業(yè)資源，最終達(dá)到合并、合資、控股等目標(biāo)。“這種案例在醫(yī)藥行業(yè)雖然并不多見(jiàn)，但未來(lái)將成為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)之一，醫(yī)藥外包會(huì)可以推動(dòng)這種模式的演變。”汪永平說(shuō)。 研發(fā)外包成為新熱點(diǎn) 市場(chǎng)研究資料顯示，全球醫(yī)藥領(lǐng)域合同研發(fā)市場(chǎng)將以年增16.3%的速度發(fā)展。在我國(guó)，藥明康德等CRO公司在境外的成功上市，帶動(dòng)了一批CRO和風(fēng)險(xiǎn)投資商的熱情跟進(jìn)，研發(fā)外包公司正在迅速成長(zhǎng)。 前不久，江蘇恒瑞醫(yī)藥股份有限公司委托某公司研發(fā)、生產(chǎn)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的抗腫瘤抗體藥物ATKHR1，成為國(guó)內(nèi)藥物委托研發(fā)最大的合同之一。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)也委托外包公司研發(fā)抗高血壓藥物緩釋劑“菲洛地平”。目前，研發(fā)外包公司都在嘗試承接國(guó)際訂單，參與國(guó)際研發(fā)外包的競(jìng)爭(zhēng)。但對(duì)于大部分剛剛起步的小公司來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)研發(fā)外包市場(chǎng)不可或缺。 由于新藥及新型醫(yī)療器械的研發(fā)是一件需要耗費(fèi)企業(yè)大量財(cái)力、時(shí)間漫長(zhǎng)的一項(xiàng)戰(zhàn)略工程，如何降低研發(fā)成本，增加研發(fā)的可控性，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，也是制藥企業(yè)的決策者無(wú)法回避的頭等大事。在醫(yī)藥外包會(huì)上，研發(fā)外包公司能有機(jī)會(huì)直接面向工業(yè)企業(yè)客戶，展示公司背景和實(shí)力，互相了解，互相選擇。 展會(huì)突出服務(wù)功能 據(jù)介紹，醫(yī)藥外包會(huì)設(shè)有銷(xiāo)售外包展區(qū)、研發(fā)外包展區(qū)、加工外包展區(qū)、管理外包展區(qū)四個(gè)部分。展覽期間，主辦者將舉辦“中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，分為“中國(guó)醫(yī)藥制造外包趨勢(shì)論壇”、“中國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售外包趨勢(shì)論壇”、“中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)外包趨勢(shì)論壇”、“中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)融投資論壇”。大會(huì)還特別安排了“加工外包派對(duì)”、“銷(xiāo)售外包派對(duì)”、“研發(fā)外包派對(duì)”、“管理外包派對(duì)”等活動(dòng)。 主辦方還向一些研發(fā)基地、加工制造基地、中藥材種植基地、中試基地等發(fā)出參會(huì)邀請(qǐng)。 汪永平說(shuō)，醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)外包，可以提高企業(yè)的利潤(rùn)率水平，從而彌補(bǔ)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售能力的不足。外包已被證明是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)整合上下游資源，提升管理核心業(yè)務(wù)的一種有效工具。醫(yī)藥外包會(huì)將推動(dòng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)化水平的提高，使各類(lèi)資源更快地向有優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。