頁　碼 [第 1 頁] [第 2 頁] 相信大家對《把木梳賣給和尚》和《把鞋賣到非洲去》這兩個故事并不陌生。故事的本身反映出："我們要去創造市場，而不是去服務市場"。就如同現在的電視廣告片一樣，講究的是創意。 相反，在醫藥保健品這個行業，創新的營銷思路并不常見，有的企業還停留在藥交會上發招商手冊的單一模式，卻沒注意到代理商和經銷商更喜歡網絡，足不出戶的辦公。當然并不是否定藥交會，筆者近幾年也參加過不少的藥交會，許多招商企業都在感慨：現在的招商越來越不好做啊！為什么會造成這樣的局面，筆者以為有以下幾個方面的原因： ★產品招商模式陳舊，趕不上市場的飛速發展 本文發表于博銳|boraid|15 我們可以回顧一下，前兩年市場上出現集中營銷模式，會議營銷、專家營銷、服務營銷、活動營銷等使一些企業盈利了，但在現在的市場上卻出現了"縮水"的現象。是什么原因？不難看出，營銷模式的創新乏力使眾多的經銷商陷人了絕境，非主流營銷進入了"寒冬"。 如何在所謂的寒冬季節破冰，現在的市場上出現的網絡招商就是給你最好的答案。醫藥行業已經進入了電子商務時代，利用互聯網技術招商是企業的必須選擇。醫藥招商在線（www.medic360.com）網站就是這樣一家集醫藥招商、保健品招商、醫療器械招商為主的專業媒體。憑借多年的市場操作經驗，整合了行業的有利資源，成功地幫助了企業擺脫了舊的招商模式，再度適應了新的市場，拉動了銷售，實現了"盈利"。 ★產品同質化嚴重，難形成高的品牌集中度 在06年7月份的濟南藥交會上，一位招商者這樣說：其實眾多的招商者都在賣同一種商品，只不過商品的名稱和批號不一樣而已。由于我國市場的特殊性，生產企業眾多，同業競爭激烈，就造成了某一類產品的市場很難形成高的品牌的集中度，就那感冒藥來說，消費者往往普遍認知中美史克、楊森、同仁堂、三九等品牌，但是從大的市場環境看，我國是世界上最大的仿制藥生產國，當一個新產品問世不久，就會有無數企業蜂擁而上跟進生產，一個產品生產企業就達數百家，所以誰也不敢說某一品牌在某一區域就是老大。這種產品的同質化直接造成了市場間的無序與惡性競爭。 ★市場監管力度加大，"擦邊球"的宣傳模式受阻 頁　碼 [第 1 頁] [第 2 頁] 針對藥品、保健品、醫療器械等行業，發布夸大功能、療效的虛假廣告誤導消費者等行為，國家藥監局和國家工商總局每年都會出臺或修訂一些政策法規，并把保健食品混同為藥品，宣傳治療的作用或者使用與藥品想混淆的用語，超出核準的保健功能范圍，宣傳未經核準的功能、使用過期失效文號、仿造冒用批準文號、處方藥在大眾媒介發布廣告等都列入了嚴厲打擊的范圍之內。使一些想打"擦邊球"或違法的宣傳模式不得不塵埃落定，從今年8月1日起，國家取消了電視購物廣告，使得一些企業的宣傳模式不得不終止。而只有網絡才是他們的第一選擇。 ★價格敏感度增強，價格戰魚死網破 好不容易在藥交會上淘到了一個代理商，對產品對服務都十分感興趣，卻因為價格的緣故而遺憾。也應了營銷學中的那句名言："沒有一塊錢打不倒的消費者。"價格的敏感度決定了代理商的忠誠度， 有的企業甚至是賠本賺吆喝，原來幾百元的產品甚至降到十幾元的也大有人在。但經過了價格大戰之后能站穩腳跟的都是一些有實力的企業或者是經銷商，沒有實力的經銷者只有"非自然死亡"。 上面對企業難招商的問題進行了一下解析，而醫藥招商在線（www.medic360.com）網站在大量的實踐的基礎上，總結并找出了一條適合招商可走的新路子。通過具有實力的醫藥招商網站推廣，借助網絡的強大優勢，實現你事半功倍的招商。 其特點：成本低，效果立竿見影；傳播廣，不受失控限制；針對性強，受眾人群專業且容易鎖定等。 以上是醫藥招商在線（www.medic360.com）在行業內的一些感悟和見解，希望能給您的藥品招商工作帶來幫助。