日前，從由魯抗醫(yī)藥主辦的醫(yī)療體制改革論壇上傳出信息，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療（以下簡稱“新農(nóng)合”）的全面鋪開、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險改革試點擴大、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)收支兩條線試點運行等，以往根底薄弱的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系開始慢慢形成。這種醫(yī)療市場的深刻變化為醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了契機。用中國醫(yī)師協(xié)會管理部有關(guān)人士的話說，“國內(nèi)大中型藥企將迎來又一個春天。”其實，醫(yī)療市場的這種變化已經(jīng)引起醫(yī)藥企業(yè)的關(guān)注，一些嗅覺靈敏的企業(yè)早已行動起來，將營銷重點轉(zhuǎn)向了基層醫(yī)藥市場。 醫(yī)改框架初現(xiàn) “城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)體系的現(xiàn)行政策與醫(yī)改方案中的相關(guān)內(nèi)容基本一致。”衛(wèi)生部政策與管理專家委員會委員李長明透露，醫(yī)改方案中涉及基本衛(wèi)生保健制度、城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)的內(nèi)容已基本明晰，主要有五方面的內(nèi)容：一是健全城鄉(xiāng)衛(wèi)生服務(wù)點體系，包括社會衛(wèi)生服務(wù)站、鄉(xiāng)村衛(wèi)生院（室）、非營利性醫(yī)院、疾病預(yù)防中心和婦幼保健院；二是強化政府責(zé)任，增加政府對城鄉(xiāng)基層衛(wèi)生服務(wù)的投入，扭轉(zhuǎn)市場化傾向、堅持基層衛(wèi)生服務(wù)的公益性；三是加快商業(yè)醫(yī)保、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助、“新農(nóng)合”、城鎮(zhèn)居民大病醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)職工五種形式的全民醫(yī)療保障建設(shè)；四是調(diào)整衛(wèi)生資源，逐步完善城市支援農(nóng)村、大醫(yī)院支持基層醫(yī)院的制度；五是提高基層衛(wèi)生人員的服務(wù)質(zhì)量，促使鄉(xiāng)村醫(yī)生往執(zhí)業(yè)醫(yī)師制轉(zhuǎn)化。 據(jù)了解，今年全國籌集“新農(nóng)合”資金368億元，籌集城鄉(xiāng)居民醫(yī)療救助資金53億元，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險人均籌資200元左右，這些資金全要花在城鄉(xiāng)醫(yī)療機構(gòu)中。李長明認(rèn)為，這對醫(yī)藥市場的影響不可低估。 藥企順勢而動 李長明這一想法早被藥企的管理者所洞察，而且已付之行動。山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說：“魯抗早就關(guān)注到這種變化。魯抗產(chǎn)品主要以青霉素制劑、普藥為主，多為中低端消費者使用，因此，我們從去年開始就將社區(qū)醫(yī)院和鄉(xiāng)村醫(yī)療機構(gòu)作為重點營銷區(qū)域。” 山東新華醫(yī)療股份有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，企業(yè)正著手生產(chǎn)一批價格在50萬元左右、專門面向基層醫(yī)療機構(gòu)的X射線機。 “我們在湖北省內(nèi)的不少縣村買地、蓋房，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點。”九州通集團有限公司湖北區(qū)總經(jīng)理朱新發(fā)說。由于九州通在農(nóng)村中的網(wǎng)點健全，現(xiàn)已代理了4000多家藥企、一萬多種品種。 中國醫(yī)師協(xié)會的一份報告顯示，不少大中型藥企已將眼光瞄向了基層醫(yī)藥市場。從去年至今，魯抗、天士力、上海和記黃埔、雙鶴等醫(yī)藥企業(yè)紛紛對基層醫(yī)藥市場展開了攻勢。他們通過培訓(xùn)鄉(xiāng)衛(wèi)生院院長、社區(qū)醫(yī)生、開辟營銷網(wǎng)絡(luò)等模式，在農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)中樹立了自己的企業(yè)品牌，并博得了“頭彩”。 魯抗醫(yī)藥股份有限公司普藥銷售公司總經(jīng)理滿超說，魯抗自去年啟動面向基層終端的銷售，取得了可喜的業(yè)績，青霉素等制劑的銷售增長了40.3%，預(yù)計明年還將繼續(xù)保持增長的勢頭。