2007年已經(jīng)過去了，用“困惑”來形容這一年的醫(yī)藥界最恰當不過了，先是年初“齊二藥”的陰影引發(fā)的SFDA對全國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進行的前所未有的行業(yè)大整頓―――“飛行檢查”，不論從時間長度，還是規(guī)模之大，都是建國以來空前的；其次是8月16號廣東省醫(yī)藥采購服務(wù)中心公布了新修訂的《2008年廣東省醫(yī)療機構(gòu)藥品陽光采購實施方案》初稿，提出2008年將嚴格執(zhí)行“兩票制”，又掀起不小的波瀾，草案的第三稿出現(xiàn)才總算給了業(yè)界一個交待；后又出現(xiàn)“南京醫(yī)藥”叫板“楊森”，“史克”博弈“太和保興大藥房”等工商對壘現(xiàn)象；等等。 隨著近期主管部門對行業(yè)性整頓在年底的結(jié)束，大家最為關(guān)心的恐怕就是“醫(yī)改”提出的“醫(yī)藥分家”了，究竟能分到一個什么程度？在2008年里醫(yī)藥營銷界還有可能出現(xiàn)哪些熱點？在此筆者（北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)有限公司董事長、培訓(xùn)師岳峰）就這些問題談?wù)勛约旱膸讉€判斷，供大家參考。 一、 藥交會將出現(xiàn)“營銷論壇”新亮點 2007年12月剛剛結(jié)束的昆明藥交會上一度出現(xiàn)九個“醫(yī)藥營銷論壇”會場，其中2個竟然是免費型論壇，咨詢公司之間的這種激烈競爭現(xiàn)象將會在2008年的各類藥交會中進一步體現(xiàn)。 藥交會將從“人際交際型”向“自我提升型”轉(zhuǎn)化，由于各醫(yī)藥廠家新藥推出的速度受審批新規(guī)的限制，集中上市的速度緩慢，導(dǎo)致藥交會中的“招商會”演變成“品牌展覽會”，商務(wù)功能將被進一步弱化。 本文發(fā)表于博銳|boraid|0 　　 二、部分醫(yī)藥營銷人員的職業(yè)生涯將需要重新規(guī)劃 　　 自2006年提出反商業(yè)賄賂法草案起，醫(yī)藥行業(yè)中多年的帶金銷售總算有些收斂，大大小小的曝光案例屢見不鮮，最有影響力的要算11月25號被曝光的21家醫(yī)藥企業(yè)商業(yè)賄賂事件，被處罰2年內(nèi)在北京醫(yī)藥市場停止銷售，即使2年后重返市場，恢復(fù)原有繁榮的市場景象恐怕也回天無力了。 這些事件給我們的啟發(fā)是：藥品的臨床推廣將進一步向?qū)W術(shù)推廣方向規(guī)范，2008年將出現(xiàn)醫(yī)藥營銷人才向?qū)W術(shù)推廣型的企業(yè)回流，特別是向擁有原研藥、專利藥、獨家新藥、中藥、生物制品等企業(yè)回流。 三、 中小型代理商角色將發(fā)生變化 一度讓人羨慕的代理商角色，在地區(qū)的掛網(wǎng)招標、社區(qū)招標、新農(nóng)合統(tǒng)一配送、OTC大營銷戰(zhàn)略框架下，代理商個人的角色在2008年里將越來越被弱化，相反，代理商在市場里所起的作用將越來越多地依賴以企業(yè)身份來操作，最典型的現(xiàn)實就是各地中小型商業(yè)公司的紛紛倒閉和個別商業(yè)公司圈款消失，再加之2007年下半年各地方藥監(jiān)局對商業(yè)公司稅票的大檢查，使得“個代”賴以生存的走票活法成了無水之源，因此將有一大批“個代”將再2008年轉(zhuǎn)化身份成為醫(yī)藥企業(yè)的“傭金制型代理商”來實現(xiàn)應(yīng)得利潤（筆者已撰文做過闡述，請網(wǎng)絡(luò)搜索查閱）。 四、2008年的OTC營銷將進一步體現(xiàn)企業(yè)整體戰(zhàn)略的力量