隨著生活水平的提高，人們對健康的關(guān)注也是與日俱增。當(dāng)琳瑯滿目的保健產(chǎn)品如同雨后春筍般充斥著整個(gè)市場的時(shí)候，消費(fèi)者在驚嘆有更多選擇的同時(shí)，可能還會有幾分茫然——— 到底哪種產(chǎn)品更為可信，它們的保健功能是否確有其效，不菲的價(jià)格當(dāng)真是物有所值……種種疑惑拷問著整個(gè)保健品市場，2008年，當(dāng)此行業(yè)走過20個(gè)年頭，它的發(fā)展又該朝向何方呢？ 　　發(fā)展之路 　　20年風(fēng)雨保健產(chǎn)品仍層出不窮 　　追溯中國保健產(chǎn)品的源頭，大概應(yīng)該從上世紀(jì)80年代末開始。1987年，上海、北京等地出現(xiàn)人參蜂王漿產(chǎn)品，也從此拉開了中國保健品市場的帷幕；1988年，廣東太陽神集團(tuán)推出太陽神口服液，至1993年它以13億元的銷售額占據(jù)行業(yè)63%的市場份額，成為當(dāng)時(shí)的霸主；1989年，昂立1號在上海問世，是為數(shù)不多至今還“健在”的保健品企業(yè)；1990年，沈陽飛龍推出飛燕減肥茶和延生護(hù)寶液，在當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)，然而不幸的是該企業(yè)后因“偉哥事件”逐漸沉淪。最終，這些初期的保健品企業(yè)大都無果而終。1992年，深圳太太集團(tuán)推出“太太口服液”，后來該企業(yè)逐漸成長為醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，這是保健品市場上目前活得最風(fēng)光的企業(yè)之一；1993年，“馬家軍”的赫赫戰(zhàn)績使馬俊仁的“中華鱉精”走紅保健品市場；1994年，三株口服液在濟(jì)南問世，曾創(chuàng)下80億的銷售神話；1999年，健特生物在上海成立，史玉柱再戰(zhàn)江湖，推出腦白金，注重概念營銷并首創(chuàng)“送禮送健康”的理念，加之鋪天蓋地的媒體宣傳，使之一舉成為全國家喻戶曉的保健產(chǎn)品。 　　不過一直以來，中國保健飲品市場秩序始終沒有得到規(guī)范。為此，有的商家一改往日對保健飲品的定位，在有效規(guī)避人們對“保健飲品是否會有副作用”的懷疑之下，推出了磁化、遠(yuǎn)紅外、微電流、微量元素等對人體有理療效果的保健產(chǎn)品。上世紀(jì)90年代，陜西咸陽505神功元?dú)獯霈F(xiàn)后，一時(shí)間男女老幼腰纏一個(gè)元?dú)獯愠蔀榱水?dāng)時(shí)的一種時(shí)尚，但現(xiàn)在已很少有人問津了；緊隨其后出現(xiàn)的是1994年哈慈集團(tuán)推出的磁概念哈慈保健杯，并一舉風(fēng)靡市場，然而2002年11月，哈慈集團(tuán)最終也沒能逃脫落幕的命運(yùn)。 　　進(jìn)入21世紀(jì)，以磁化杯為代表的理療保健產(chǎn)品更是五花八門，諸如一些鈦元素、遠(yuǎn)紅外、按摩理療產(chǎn)品，更是以所謂的高科技為賣點(diǎn)，吸引著眾多有著保健需求的人們。 　　銷售之法 　　花樣迭出義診、講座、邀你免費(fèi)游 　　說起保健品行業(yè)的銷售手段，可謂花樣迭出。最早的保健品商家首先瞄準(zhǔn)的是老年人，認(rèn)為只要搞定老年人，就等于占領(lǐng)了市場。于是，他們會經(jīng)常進(jìn)社區(qū)，走家串戶地進(jìn)行動(dòng)員，并定期組織義診、健康講座等形式多樣的活動(dòng)。 　　此后，很多商家又推出了免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。他們?yōu)榱俗C明自己理療產(chǎn)品的功效，對所有前來體驗(yàn)的老年人進(jìn)行免費(fèi)理療。在有一定效果之后，不少老年人會覺得每次排隊(duì)進(jìn)行免費(fèi)理療很不方便，于是索性就購買了產(chǎn)品。 　　現(xiàn)在，面對越來越精明的消費(fèi)者，許多保健品企業(yè)已經(jīng)開始采取更加巧妙的營銷策略和模式。去年，記者就跟隨某家保健品企業(yè)體驗(yàn)過一次“旅游銷售”。當(dāng)時(shí)商家表示，為了感謝老年朋友，邀請大家免費(fèi)到太白山一日游。旅游途中，商家會利用各種機(jī)會對參加活動(dòng)的老人進(jìn)行“宣教”，并承諾會以會員價(jià)格銷售產(chǎn)品。活動(dòng)組織方一位工作人員就承認(rèn)，很多老年人購買保健產(chǎn)品就是在旅游過程中做出的決定。 　　另外，還有一些改善性功能的保健品，也不斷通過廣播熱線或?qū)＜易稍兊男问剑姸嘞M(fèi)者。某醫(yī)院知名男科專家表示：“這種專家問答形式的節(jié)目，很容易讓人心動(dòng)而后購買產(chǎn)品。但其中也有些所謂的專家是利用夸大疾病的危害性，給聽眾造成心理上的恐慌，以此來讓患者購買其保健品，這種做法也是有違醫(yī)德的。” 　　質(zhì)疑之聲 　　保健功效是否只是心理安慰 　　從來就是有什么土壤，就會長出什么果子。越來越多的商家絞盡腦汁不斷推出各種新產(chǎn)品，他們就是看中了保健產(chǎn)品需求面廣的大市場。比如：現(xiàn)在許多熱水器、飲水機(jī)為了增加附加值，推出了磁化處理器裝置；座椅、沙發(fā)或床為了增加新賣點(diǎn)，推出穴位按摩等裝置；項(xiàng)鏈、手鏈或衣服為了贏得市場，增加了人體磁場或電流理療等效果……仔細(xì)分析，每一個(gè)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的產(chǎn)品背后都會有一個(gè)貌似深?yuàn)W、頗有邏輯的作用原理支撐，從而導(dǎo)致人們對其趨之若鶩。 　　其實(shí)，對于這些所謂的高科技產(chǎn)品，其保健作用是否存在，很多人也提出過質(zhì)疑。一位曾經(jīng)用過磁化杯多年的馬先生表示：“當(dāng)時(shí)購買磁化杯時(shí)，因?yàn)樾麄魃咸岬浇?jīng)過磁化的水，有良好的滲透性和溶解性，能改善水在人體中的運(yùn)送能力，清除阻礙物，從而達(dá)到治病和保健的目的。同時(shí)，還可以軟化心腦血管，降低血液和肝臟中的膽固醇含量，排出體內(nèi)多余鹽分；并能分離膽、腎結(jié)石中的草酸鈣和碳酸鈣成分，從而溶解、排除膽、腎結(jié)石以及泌尿系統(tǒng)結(jié)石，以利排尿和新陳代謝。但是用了這么長時(shí)間，也沒覺得自己身體有什么變化。” 　　再拿近年來令都市白領(lǐng)爭相購買的鈦元素項(xiàng)圈來說，商家在宣傳時(shí)稱：鈦項(xiàng)圈的獨(dú)特電流性能調(diào)節(jié)紊亂的人體電流，以預(yù)防和治療辦公室職業(yè)病——頸椎病，市面上稱“長期佩戴可以治療頑固性頸椎病、腰椎病，還可以降低血脂……”然而，頸椎病專家卻表示，從目前醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)來說，鈦輔助頸椎病治療沒有任何科學(xué)依據(jù)。曾經(jīng)有專家針對市場出現(xiàn)的鈦項(xiàng)圈做過實(shí)驗(yàn)，證明所謂的鈦項(xiàng)圈根本就不導(dǎo)電，自身也不帶電，是絕緣體，更無磁場反應(yīng)，所以療效自是無稽之談。而且，記者在對多位佩戴鈦項(xiàng)圈的年輕人進(jìn)行采訪時(shí)，他們也一致認(rèn)為，佩戴鈦項(xiàng)圈根本沒感覺到癥狀有所緩解。之所以佩戴，更多的人只是為了給自己一個(gè)心理安慰。 　　行業(yè)之責(zé) 　　保健市場該是規(guī)范的時(shí)候了 　　全人類正面臨著共同的健康挑戰(zhàn)：嚴(yán)重的飲食失衡，污染加劇，壓力增大，生存環(huán)境遭受破壞等等。沒有人愿意成為病人，因此人們也有意識地對自己的健康狀況進(jìn)行調(diào)理。于是，這也開啟了保健品產(chǎn)業(yè)的無限商機(jī)。 　　面對近年來我國混亂不堪的保健產(chǎn)品市場，曾經(jīng)有人做出這樣的評價(jià)：“在中國的保健品行業(yè)中，假的比真的多，鋪天蓋地的廣告轟炸似乎在驗(yàn)證著一句名言：謊言重復(fù)一千遍，便成了真理。中國的保健品什么病都能治，天底下的病沒有它不能治的。虛假保健品廣告漫天飛，是因?yàn)橹袊祟惞偎咎伲习傩沾虿黄鸫祟惞偎荆词勾虻闷鹨泊虿悔A。于是，中國保健品行業(yè)便成了“騙子們的天堂”。盡管大眾的輿論有些偏頗和偏激，但也從另一個(gè)方面反映了此行業(yè)的部分現(xiàn)狀。 　　因此，保健品行業(yè)也該到了規(guī)范的時(shí)候。2005年7月1日，《保健品食品注冊管理辦法》和《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》相繼出臺，可以說目前的國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)已受到了嚴(yán)厲的管制，這也正是行業(yè)內(nèi)部分從業(yè)者長時(shí)間以來“多行不義”所導(dǎo)致的最終后果。無論是全行業(yè)利潤被攤薄、暴利時(shí)代終結(jié)，還是審批制度、廣告新規(guī)帶來的行業(yè)“大清洗”，抑或是由來已久的信任危機(jī)，再加上必須通過的GMP論證、支付高額審批費(fèi)的壓力……這些都讓很多從事保健品行業(yè)的資深人士預(yù)感到：2008年，必將是醫(yī)藥保健品行業(yè)的“嚴(yán)冬”。 （來源：華商報(bào)）