產(chǎn)品的使用范圍與產(chǎn)品的市場大小，有十分密切的關(guān)系。一般來說，產(chǎn)品使用范圍越廣闊，產(chǎn)品的市場就越大；產(chǎn)品的使用范圍越狹窄，產(chǎn)品的市場就越小。所以，筆者以為，一個企業(yè)，如果要想讓自己的產(chǎn)品獲得盡可能廣闊的市場空間，就必須盡量設(shè)法擴大產(chǎn)品的使用范圍。 日本吉田公司就是靠延伸產(chǎn)品使用范圍而大獲成功的企業(yè)。上世紀(jì)80年代初期，吉田公司生產(chǎn)的拉鏈出現(xiàn)了滯銷。是競爭對手奪走了客戶，還是拉鏈?zhǔn)袌鎏幱陲柡蜖顟B(tài)了呢？公司董事長吉田忠雄，對拉鏈滯銷的原因進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司生產(chǎn)出來的拉鏈其使用范圍只限于服裝和行李袋，產(chǎn)品的使用范圍太窄正是拉鏈滯銷的最根本的原因。問題找到了，于是他對癥下藥，帶領(lǐng)全公司的人員，在擴展拉鏈的使用范圍上很下功夫，極力向人們宣傳拉鏈的多種用途，把常人所能理解到的拉鏈推到了生活的每一個角落：比如，野外帳篷用拉鏈拼裝；漁船圍網(wǎng)用拉鏈拼裝；化妝盒用拉鏈封口；家具用拉鏈組合，等等。吉田公司開發(fā)的拉鏈新產(chǎn)品，幾乎把顧客推向了一個拉鏈的世界，以致人們不得不重新對拉鏈刮目相看，于是購買欲大增，一時間拉鏈竟成了市場的搶手貨而風(fēng)靡世界。吉田公司因此財源滾滾，一下子成為名揚世界的“拉鏈大王”。 藥業(yè)界也有一例：東盛制藥集團(tuán)生產(chǎn)的感冒藥“白加黑”，由于顏色特殊，療效好，深受群眾的歡迎，成為全國知名品牌。后來，他們又生產(chǎn)了感冒清熱顆粒、VC銀翹片、利巴韋林含片等20多個感冒藥新產(chǎn)品，為了使這些新產(chǎn)品迅速打開市場，得到消費者的認(rèn)可，東盛制藥集團(tuán)決定，以市場知名品牌“白加黑”帶動其它感冒藥品種，于是，他們將感冒清熱顆粒、VC銀翹片、利巴韋林含片等20多個感冒藥產(chǎn)品進(jìn)行整合，冠名“白加黑抗感家族”，并采用與“白加黑”風(fēng)格一致的包裝，推向市場。東盛制藥集團(tuán)這種采用品牌延伸戰(zhàn)略，擴大品牌經(jīng)營范圍的做法，也一下子獲得了成功，“白加黑抗感家族”一投放市場，就在消費者中掀起了“抗感風(fēng)暴”，也為企業(yè)贏得了滾滾財源。 這說明，當(dāng)企業(yè)的某個品牌的知名度、美譽度和忠誠度等品牌資產(chǎn)都有一定積累的時候，品牌的核心價值就能深入人心，得到消費者認(rèn)可，并在消費者心中產(chǎn)生豐富的品牌聯(lián)想。如果這個時候，企業(yè)將已成功的品牌屬性適時注入新產(chǎn)品，在原有品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行，延伸是很容易成功的。容易使消費者“愛屋及烏”，使新產(chǎn)品憑借該品牌的認(rèn)知度、美譽度和良好的品牌形象等，以較低的成本、較快的速度進(jìn)入市場。這樣既能為新產(chǎn)品占領(lǐng)市場贏得時間，同時也能為企業(yè)節(jié)省大量的新產(chǎn)品宣傳營銷費用，降低了新產(chǎn)品的入市成本。 由此可見，作為企業(yè)，要使自己的產(chǎn)品有廣闊的市場，要使開發(fā)出來的新產(chǎn)品很快走向市場，得到廣大消費者的認(rèn)同，不斷擴大產(chǎn)品、品牌的使用范圍，不失為一劑良方。而且用這種方法，還能使一些過時產(chǎn)品起死回生，打出一片嶄新的天地。企業(yè)不妨一試。