隨著奧運會的臨近，醫藥企業在體育營銷方面的投入開始加碼。 2月26日，廣藥集團中一藥業宣布投入2000萬元贊助今年首次沖入中超的廣藥足球隊。這不僅是廣州中一藥業發展歷程中最大的單筆廣告投入，也是今年國內制藥企業在體育營銷領域做出的最大動作，與此同時，廣藥足球隊也正式更名為廣藥中一隊。 廣州中一藥業總經理吳長海透露，前兩個賽季，球隊冠的是“廣藥”二字。廣藥集團董事長楊榮明表示，征戰中超時，廣藥隊的隊名無論是由廣藥內部企業還是外部企業冠名，“廣藥”二字都不可去掉。這意味著廣藥集團仍將借助足球宣傳本集團。在這個要求下，今年球隊的冠名其實屬于“副冠名”。不過這個“副冠名”的代價并不低，2000萬元是一筆不小的費用，占了廣州中一藥業宣傳費用不小的比例。 重金投入 盡管相對于日用消費品而言，藥品營銷屬于專業化營銷，但藥企一向有借助體育進行營銷的慣例，其中亦不乏大手筆運作的案例。吳長海透露，早在2000年，廣州太陽神隊的主場經營陷入困境時，廣州中一藥業以300萬元的價格接過廣州隊主場經營權。2004賽季，廣州中一藥業與廣州足球俱樂部合作經營，冠名“廣州日之泉中一藥業足球隊”，廣州中一藥業還買下廣州足球隊的副冠名權、球衣胸前和球褲廣告發布權。 2004年10月，在惠州舉行的TCL中國（惠州）亞太拉力賽暨全國汽車拉力錦標賽上，貴州百靈制藥有限公司投資組建的咳速停車隊登上年度總冠軍的寶座，成為繼紅河之后第二支贏得該項榮譽的王牌車隊。 隨著北京2008年奧運會的逼近，醫藥企業對體育營銷的“熱情”驟然升溫。繼強生成為2008年奧運會合作伙伴，在全球市場上掀起奧運風暴后，國內其他企業也不甘落后，東北制藥、吉林敖東、利君制藥、石藥等都先后冠名贊助過所在省份的足球俱樂部。華南藥業贊助了中國羽毛球公開賽，廣東王老吉藥業重金投向央視奧運頻道黃金時段的廣告，種種跡象表明，眾多藥企已對體育營銷發起了“總攻”。 至于制藥企業為何鐘情于體育營銷，北京凱文金企業管理顧問有限公司總經理侯大昆認為，制藥企業和體育運動的理念比較一致，都是以健康為目的，容易被大眾所接受。 外圍營銷不能閑 有分析人士指出，贊助體育賽事要獲得可觀的回報，必然要關注那些“吸引眼球”的體育賽事。而一般來說，這樣的投入都價格不菲。以中一藥業此次冠名投入的2000萬元巨資為例，即使用在央視這樣的強勢媒體打廣告，也不是一筆小數目。 不過，吳長海表示，中一之所以敢巨資投入，是因為先前的體育營銷取得了很好的業績。2000年，廣州中一藥業以300萬元的價格接過廣州隊的主場經營權。當年“中一”的主打產品“消渴丸”正準備走向全國，借著廣州隊主客場的比賽機會，中一藥業的這一拳頭產品收到了極好的宣傳效果，銷售增長超過20%。 對于在2004年冠名過廣州隊的中一藥業，有關人員測算過：他們花在足球隊身上的經費約為700萬元，但產生的廣告效益相當于打了3000萬元的廣告——該廠主打產品的營業額增長了30%。 據記者了解，此前，醫藥企業贊助體育賽事的成功案例還有不少。2002年韓日世界杯時，三精制藥以不到2000萬元的投入全程贊助央視的世界杯計時標版，獲得的收視回報超過了5000萬元。宏遠藥業自冠名廣東宏遠男籃之后，銷售業績比上一年同期增長了15%。 但據記者了解，之前也有藥企敗走體育營銷的先例，東北制藥、吉林敖東等藥企雖都冠名贊助過所在省份的足球俱樂部，但都先后退出。 由此，也有營銷專家把投巨資介入大型賽事稱為藥企營銷的雙刃劍。 對此，有業內人士分析，體育營銷若要取得驚人的效果，還需企業做整體上的營銷配合。首先，得保持一個合理的周期和時間跨度，有時需要企業做連續性的營銷或贊助活動，以建立和鞏固知名度和美譽度。其次，企業若要讓贊助發揮作用，還得做大量的“體育場外營銷”。 對此觀點，吳長海深表贊同。據悉，目前中一藥業已成立了相關部門負責足球營銷事宜，將重點放在與球賽所在當地市場的互動上，比如給各地醫生、藥店人員和患者贈送球票，舉辦各類型的產品推薦會以及公益活動等。在一些重要的營銷場合，公司還將讓球隊和客戶一起聯誼，促進相互關系。 侯大昆表示，企業體育營銷成功的關鍵在于能否借贊助體育項目樹立品牌形象，而且有機地與銷售相結合，將贊助活動開展得更為豐富，更為聲勢浩大，使企業能在較長時間內名利雙收。 以上是轉載的文章 “如果您想購買或代理藥品最好先上相關網站查一下，我向大家推廣一個網站，中國虎網醫藥網http://www.gjxajx.cn...