又到了年末歲初，各個行業、各個企業乃至個人都在盤點自己過去一年的得失情況，規劃來年的前景。筆者也是其中一員，回首走過的醫藥營銷之路，似乎只有“痛并快樂著”方能詮釋所有的感受。 我的醫藥營銷之路，總體上來講，可以分三步來評說： 一、 懵懂入行，新奇和喜悅 進入醫藥行業，我并非別人那樣目標明確，就是沖著這個行業來的。相反， 和大多數剛參加工作的年輕人一樣，我的入行之路卻有幾分戲劇性色彩。 記得剛從學校畢業，我作為系里營銷專業的佼佼者，幾乎沒有費什么力氣就進入了當時令其他同學羨慕不已的國有企業網通公司，從事電信增值業務工作，并很快通過努力從普通員工成長為一個業務開發和推廣部的經理，事業發展似乎一帆風順，羨煞旁人！ 本文發表于博銳|boraid|0 可是，不到兩年時間，網通那種陳舊的管理和松散的工作作風就使我產生了厭倦。最終在一次和領導就市場推廣方案進行激烈的爭吵之后，年輕氣盛的我選擇了離職。當時我的這個舉動讓很多人驚奇，包括和我爭吵的主任。盡管他們極力挽留我，可我還是離開了網通，開始了第一次再就業。我的目標很明確，找和電信相關的行業和企業工作，家電之類的營銷企業也可以考慮，唯獨有兩個行業不予理會，就是醫藥和快銷。 然而，這個時候上天卻給我開了一個很大的玩笑。當我躊躇滿志的在找這些工作的時候，卻一時間變成了無人問津的人。一個偶然的機會，我委托一個在網吧上網的同學給我投幾分簡歷，當然具體什么內容我現在都不知道，只知道這次掀開了我醫藥營銷之路的新篇章。 而真正進入醫藥行業還有一個小插曲，因為不是我對企業投的簡歷，當企業通知我參加面世的時候，我先是一愣，然后很迷茫的胡亂答應 。至于是哪個企業，辦公地點在哪里，應聘的什么崗位，我是完全不知道。當然，第一次我也沒有去參加面試。第二天，企業又通知我面試，并詢問我為什么沒有參加昨天的面試，我只能胡亂編織了一個理由搪塞。這次沒什么好說的了，按照要求的時間去參加企業的面試。當然，因為完全不懂得醫藥方面的知識，在面試完了之后，我沒有任何想法，唯一的感覺就是：即使天上會掉餡餅，也不會砸中我這樣的家伙。 結果，事實再一次讓我驚訝：我通過了初試要馬上參加復試。同樣，這次我還是沒有去，因為內心里我還是不想從事這個行業的工作。可是，市場部經理連著給我打了三個電話才促使我去參加復試，復試的主考官是分公司總經理，我最后也成功通過了復試正式成為了企業的一員。 后來問起我的部門經理為什么要那么執著給我打電話要我面試的時候，他淡淡的說“因為確定了名單，如果人沒有來不好跟老總交差”就是這么這樣一個戲劇性的理由，我進入了我醫藥營銷之路的第一站：輔仁藥業集團。 二、 奮力探索，艱辛而欣慰 輔仁畢竟是個大企業，人員、品種、營銷手法等等對于我這個剛入行的門外 漢來說，簡直是看花了眼，光是那一串串的西藥產品名稱，我就足足看了一個禮拜才勉強掌握。因為什么都不懂，什么都不會，再加上我的無所謂態度作怪，最初的半個月我都是在茫然之中度過的，直到有一次參加企業組織的培訓，我才懂得了什么是事業、什么是敬業，于是我開始認真學習行業知識，并不斷學習進步。 那個時候企業的經營還是在進行招商市場配合商業流通為主，逐步轉型掘金第三終端市場。因為這個過程需要大量的人，這樣一個契機造就了像我一樣的一大批醫藥行業的實戰人員。我做為市場專員，經常是連續幾個月在市場上與業務人員一起跑縣級醫藥公司聯系促銷活動，把握鄉鎮的實際情況召開第三終端會議，并維持會場的秩序。晚上在辦事處，要就當天會議的情況召開總結會，及時總結情況，并就下一場方案進行策劃和實施。 　 以上是轉載的文章 “如果您想購買或代理藥品最好先上相關網站查一下，我向大家推廣一個網站，中國虎網醫藥網http://www.gjxajx.cn...