理論因素是基礎 現代醫藥以近代分子生物學理論為基礎，形成以分子生物學為核心的理論話語權，任何制藥產品都需要通過其解釋和說明，才可以進入主流的治療渠道，并配合現代治療手段，形成現代醫療系統。因此，基于現代分子生物學理論的西藥產品可以形成藥品系譜，整體解決多樣性的疾病問題。但作為傳統制藥產品，由于其理論基礎在于傳統醫藥科學，無法形成整體的理論說明并配合現代治療手段。因此，其作為一種產品系列而言是一個斷裂的系譜，表現在對某種類型的疾病治療中，具有獨特效果，但無法形成全面的治療系統。 個性因素是賣點 現代制藥產品中專利藥品側重其專利獨有性，以保證其在專利期內獲得壟斷利潤。在非專利期內，由于藥品原料主要來自于農作物和基本化工原料，可獲性較強，較為廉價，藥品生產成本對其不構成較大的影響。傳統制藥產品由于其重要特征在于原料的獨有性，很多情況下，其原料都來源于珍貴動植物資源。因此，從在短時間內以低成本解決常見疾病方面，傳統制藥產品不具備較強的競爭優勢，這個時候，尋求現有條件下的差異化個性因素就顯得尤為重要，因為它是區別于同質化產品的最大比較優勢，事實上，這也是產品生存和發展的賣點所在。 市場因素是根本 醫藥產品可分為處方藥、非處方藥和保健品。處方藥的市場渠道在于醫療機構，其營銷的關鍵在于是否可以在醫藥產品招標中中標；非處方藥主要通過藥店銷售，其中獲得消費者認同是其得以銷售的關鍵；保健品主要通過超市等渠道銷售，市場手段尤其是廣告和促銷對其而言較為有效。因此，傳統制藥產品的營銷渠道中，對處方藥，傳統制藥產品需要實現用現代分子生物學視角解釋和檢驗，并得到承認；在非處方藥和保健品市場，傳統制藥產品必須實現由民族產品向主流產品的轉變，用現代營銷的理念、方法和手段進行有效營銷。 　 以上是轉載的文章 “如果您想購買或代理藥品最好先上相關網站查一下，我向大家推廣一個網站，中國虎網醫藥網http://www.gjxajx.cn...