與佳美口腔南北決戰延后 由于出價無法讓國內第二大口腔醫療服務連鎖永康口腔滿意，覬覦其已久的目前國內唯一的口腔醫療上市公司通策醫療估計還要等待下去。 “雙方都在暗自較勁，希望對方讓步。”知情人士告訴《華夏時報》記者，如果合作遲遲沒有進展，通策醫療拓展北京市場的計劃將會延遲。 出價僅達索價一半 “通策醫療收購永康口腔沒有達到永康口腔的要求，出價1億多元，只是永康口腔要價的一半，永康口腔老總不滿意，永康口腔去年底的評估不少于3億元，目前出售處于擱置之中。”知情人士介紹說。 據透露，按照計劃，通策收購永康口腔包括兩部分：第一步收購永康口腔品牌及旗下連鎖店；第二步雙方成立合資公司“通策永康口腔”，由通策方面控股。雙方規定，收購完成后，現有永康的門店品牌不變，新開設的門店主打“通策永康口腔”品牌。 “雙方在成立合資公司上達成了協議，同意共同出資6000萬元，通策方面持股65%，另外35%留給永康口腔的老總。”知情人士介紹。 不過，對此，通策醫療和永康口腔都不愿明確表態。通策醫療證券代表趙敏表示，“具體信息還沒到我們這個層面，現在不好說。收購肯定會考慮的”。 同樣，永康口腔一人士對記者的問題也是沒有正面回答，僅表示，“這是高層決定的事，具體了解不多”。 創立于2001年的永康口腔目前已開設100多家連鎖門店，其中北京門店數就占據一半以上，并將北京作為戰略要地，借此向全國拓展。 值得注意的是，永康口腔門店數與行業老大佳美口腔不相上下，門店皆過百家。而實際上，目前在北京市場上也主要是二者之間的競爭，雙方的定位檔次相同，主要是面向中低端市場。 而作為國內唯一一家口腔醫療服務類上市公司，通策醫療目前旗下擁有杭州口腔醫院和寧波口腔醫院兩家專科醫院，并擁有為數不超過10家的連鎖門店，主要的勢力范圍在浙江省內。不過其競爭對手佳美口腔和永康口腔都已經進入該地區。 北京是國內口腔醫療服務市場的制高點，控制北京市場也就能確立國內領先地位。收購了永康口腔，通策醫療也就獲得了在北京市場乃至全國與佳美口腔不相上下的門店，從而可以成為行業的老大。 “永康的管理團隊都很年輕，幾位高管也就30歲左右，而且已具有口腔醫療連鎖管理經驗，這是通策醫療最看重的，也是急于將永康口腔拿下的重要原因。”知情人士分析說，這個行業“千軍易得，一將難求”，通策醫療剛進入這個行業不久，缺少管理人才和專業的人才。 據知情人士介紹，為了留住永康口腔的管理團隊，通策醫療愿意出高于永康口腔兩倍以上的薪金，“不過，在新成立的‘通策永康口腔’中，永康口腔的高管沒有股份”。 通策布局北京延后 “雙方都在暗自掰手腕，通過拖延戰術消磨對方的意志。永康口腔老總心氣高，甚至表示，半年之內不再洽談出售。”知情人士透露，通策醫療北上布局北京乃至華北，與行業老大佳美口腔相抗衡的愿望恐怕難以盡快達成。 據悉，目前制約通策進行快速擴張的主要問題并不是資金短缺，而是怎么快速開設門店，實現快速布局。因為在目前口腔連鎖快速發展的今天，擁有了門店就擁有了資源競爭優勢。對于外省布局，通策尚未有明顯突破。 知情人士透露，通策醫療計劃，收購永康口腔完成后，在保留永康口腔品牌的基礎上，通策醫療將繼續投入8億元資金，將新開業的門店統一冠以“通策永康口腔”品牌。 記者也從醫療行業人士處了解到，在京開設口腔連鎖店已有很高門檻，北京市衛生局對此設置了限制，四環以內基本上不再允許開店。 目前對于急于在北京市場擴張的通策醫療來說，門店已經成為稀缺資源，自主開設門店已經不現實，只能通過收購才能進入。知情人士表示，目前除了與永康口腔深入洽談外，尚未傳出通策與北京別的口腔連鎖企業洽談。 永康口腔目前能夠“有恃無恐”，在于其既有的全國布局和現有的門店優勢，因此“好女不愁嫁”。在與通策醫療談判前后，多家風投也都找上門，愿意注資。但是手握良好資源的永康口腔老總并不急于表態。 不過，對永康口腔不利的是，其競爭對手佳美口腔去年年中成功融資1000萬美元，擴張已有資金保障，志在保持國內口腔醫療連鎖服務老大地位的佳美口腔，計劃今年年底門店擴張至200家。 而截至目前，永康口腔尚未傳出引進風險投資或者外來資本的其他消息，面對佳美口腔咄咄逼人的發展，處于守勢的永康口腔必然也希望通過融資加快擴張，改變被動的局面。“永康口腔開店主要是依靠自有資金，另外，其為減少資金壓力，加盟店亦比較多，占有半數數額。”知情人士說。 而對永康口腔更不利的是，佳美口腔年內將會完成第二輪融資，此前，佳美口腔董事長劉佳曾向本報透露，募資額將為4000萬美元。這筆資金進來無疑將加大佳美口腔全國擴張的力度。 如果與通策的合作不盡快做個了斷，隨著時間的推移，永康口腔的處境將會更為被動。知情人士說，“預計到今年年底，雙方的差距將會拉大，與佳美口腔在伯仲之間的永康口腔，恐怕會被甩在后面”。 不過，現在永康口腔并未堵死與通策醫療合作的通路，“目前有多家風投入資意向已被永康口腔拒絕，永康口腔希望引資一步到位，減少不必要的麻煩”。消息人士稱，永康口腔與通策醫療應當會有合作機會。