隨著公眾對新醫(yī)改政策的熱論和期待，對于零售連鎖藥店在此背景下如何進(jìn)一步發(fā)展的思考則更具針對性和現(xiàn)實(shí)性。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，連鎖藥店要立于不敗之地，筆者認(rèn)為，應(yīng)主要從以下兩方面做好應(yīng)對。 　　調(diào)整經(jīng)營模式 　　經(jīng)營模式的調(diào)整主要是對品種結(jié)構(gòu)與價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，辦法有： 　　大力開發(fā)引進(jìn)醫(yī)院處方藥品種：新醫(yī)改與全民醫(yī)保實(shí)現(xiàn)以后，處方藥將主導(dǎo)市場，銷量必然大幅增加。只有做好準(zhǔn)備的零售藥店才能從中得到更多利益。 　　重視中藥飲片及參茸貴細(xì)藥材銷售：爭取開設(shè)中醫(yī)坐堂，倡導(dǎo)綠色健康理念，提高中藥銷量，補(bǔ)缺毛利潤。 　　開發(fā)連鎖專銷品種：增加高毛利商品品類，此舉可通過加盟一些好的藥店聯(lián)盟以及參加一些藥品交易會(huì)來實(shí)現(xiàn)。 　　促進(jìn)工商聯(lián)盟：終端直接與上游廠商聯(lián)合，爭取更多廠家資源，拓寬利潤來源。 　　多元化經(jīng)營：增加保健品、器械、日用化妝品等經(jīng)營范圍，拓寬盈利面。 　　零差價(jià)商品價(jià)格同步：針對與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的零差價(jià)相同的品種，實(shí)行與社區(qū)服務(wù)中心價(jià)格同步。丟卒保車，利用其他高毛利品類的銷售來平衡利潤。 　　通過以上調(diào)整，做到品種“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”，價(jià)格求同存異，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成差異化競爭。 　　調(diào)整發(fā)展方向 　　在調(diào)整經(jīng)營模式，保證穩(wěn)定經(jīng)營的基礎(chǔ)上，企業(yè)必須謀求規(guī)模擴(kuò)張。 　　1.加強(qiáng)政府公關(guān)，爭取“醫(yī)保定點(diǎn)藥店”資格。以后，如果沒有醫(yī)保，零售藥店的生存將面臨很大挑戰(zhàn)。 　　2.與社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，接手社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的藥房,實(shí)行“藥房托管”。 　　3.在人流聚集的購物中心或超市，開辦“店中店”、“OTC專柜與化妝品專柜”。此類商圈具有客流量大、消費(fèi)層次多樣化的特點(diǎn)，能有效規(guī)避藥店經(jīng)營的井底之困，也有利于品牌的提升。 　　4.在人流聚集或高檔寫字樓區(qū)域，嘗試開辦“藥妝店”。此類地區(qū)具有消費(fèi)層次較高的年輕一族，他們具有很強(qiáng)的美容、保健消費(fèi)潛力，這里是藥妝店的首選之地。 　　5.到農(nóng)民工、流動(dòng)人口為主的城市集中居住地或?qū)W校附近開店。此類商圈中，消費(fèi)者對品牌不敏感，也無報(bào)銷之需，能有效規(guī)避新醫(yī)改帶來的沖擊。 　　筆者相信，如果零售藥店做好了“經(jīng)營模式”與“發(fā)展模式”的調(diào)整，在整體醫(yī)藥市場不斷擴(kuò)大的情況下，零售連鎖事業(yè)將迎來又一發(fā)展契機(jī)。