自2006年以來，醫藥界風云變幻：政府連續推出反商業賄賂風暴、藥監風暴、陽光招標、醫療改革等，行業在調整的陣痛中，進入戰略轉折期。2007年醫藥行業逐步回暖，但是營銷瓶頸依然期待破局之舉。 江西天施康中藥股份有限公司針對目前國內醫藥行業面臨的艱難困境，積極尋求突破。通過認真分析國內醫藥形勢，結合公司自身產品格局優勢，完善服務體系，加大宣傳力度，點對點突破，充分運用核心力營銷觀點，提出了點對點的醫院營銷解決方案——四特招商： 1.特有產品突出產品格局優勢 突出公司的產品格局優勢：14個獨家產品、20個新藥、25個中保產品、400個藥品文號。特別是拳頭產品“芙夏”，采用國際領先的超微粉碎和超臨界萃取提取，膜分離技術精制，質量的穩定性與安全性都有充分保障；在鎮痛、抗炎、消腫方面療效突出；覆蓋科室廣，是風濕類用藥的主流產品；是一個典型的獨家、中保和醫保產品。因此，在招商過程中以“芙夏”為重點，對公司的產品格局優勢進行重點宣傳。 2.特別保障加強合作基礎 注重對公司的經營理念與合作理念進行宣傳，向代理商傳達這樣一個信息：天施康不僅關心合作伙伴短期內的經營業績，更注重為合作伙伴營造一個長久、穩定的贏利環境，注重合作伙伴的長遠發展，徹底打消代理商的疑慮，加強合作基礎。 3.特優政策促進良性循環 通過進院獎勵、上量獎勵、優勝獎勵等獎勵措施，刺激代理商的積極性，從而帶動銷售量的增長。建立完善的市場價格管控體系，有效穩定產品的市場價格，規范市場秩序，在進一步保障代理商穩定獲利的同時，有效促進市場競爭的良性循環，推動了產品上量。 4.特效扶持打造戰略航母 通過完善的物料支持、持續的學術推廣、精確的市場分析、有效的業務培訓、強大的媒體宣傳，全面助力代理商開拓市場，推動上量。同時，根據企業情況，大力強化執行業務人員的“計劃、行動、考核”體系，通過精細化管理，提升業務人員對代理商的服務能力，做到點對點提供“醫院營銷解決方案”。