沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友。諾華與葛蘭素史克成功締造蘭美抒，曾被譽為跨國藥企在華“化敵為友”的典范。如今，曾經“化敵為友”的老對手又為了“蘭美抒”銷售權紛爭再起。 （更多精彩新聞 請訪問醫藥新聞網www.yyxww.com） 片劑銷售權花落旁家 苦心經營“蘭美抒”品牌達七年之久的葛蘭素史克，最近有點兒郁悶——在傾注心血將“蘭美抒”打造為公司第二個基礎品牌之后，作為處方藥的蘭美抒片劑銷售權卻花落旁家。 9月18日，百潤公司一位工作人員表示，自今年8月份，該公司就已經開始接手蘭美抒片劑的銷售。 9月19日，諾華總部媒體關系部向記者證實，諾華制藥公司已經將中國地區蘭美抒片劑獨家銷售權交予百潤公司。資料顯示，百潤公司是一家專注皮膚科領域的醫藥公司，代理多家跨國制藥企業的多個皮膚科用藥品牌。 蘭美抒片劑是一種可殺滅真菌的口服藥物，在專利失效之前一度是諾華年銷售額過億美元的產品之一。 不過，該產品的生產權仍掌握在諾華的手中。9月11日，百潤公司蘭美抒北京地區代理孫女士介紹，百潤是類似于蘭美抒的銷售總代理商，負責進行渠道鋪設。 對葛蘭素史克來說，蘭美抒片劑銷售歸為別家，意味自己成功打造的“蘭美抒”品牌將無償與別人共享。 公開資料顯示，七年前，諾華將“蘭美抒”的活性成分和配方提供給葛蘭素史克，一并交給葛蘭素史克的還有蘭美抒乳膏生產權和銷售權。葛蘭素史克旗下中美天津史克制藥有限公司從2001年開始從諾華手中接過蘭美抒乳膏的生產和銷售權，隨后，蘭美抒的市場占有率由2%快速提升到12%。 矛盾升級并非沒有前兆 諾華與葛蘭素史克聯手，成功締造了蘭美抒，曾被當作跨國藥企在華合作的典范。而如今，諾華拋開了多年的老朋友，將蘭美抒片劑另外托付了他人。這對“黃金搭檔”，究竟什么環節出現了分歧？ 事情似乎緣起于諾華對OTC（非處方藥）市場的野心膨脹上。2007年8月，北京諾華制藥董事長劉貞賢曾公開表示，從2007年起，諾華將不斷增加OTC產品，而強攻OTC計劃的一個重點，就是將蘭美抒乳膏的銷售權從葛蘭素史克手中收回。 諾華渴望收回蘭美抒乳膏銷售權的愿望至今尚未達成。9月12日，北京諾華制藥和葛蘭素史克方面相關負責人向記者證實，蘭美抒乳膏的銷售權依舊掌握在葛蘭素史克手中。葛蘭素史克方面稱，公司正在與諾華公司協商關于蘭美抒乳膏銷售權交接的時間與具體步驟。至于具體日程安排，諾華和葛蘭素史克則都拒絕披露。 諾華收回蘭美抒乳膏銷售權一事看似平靜，但其間長達數月的蘭美抒乳膏斷貨事件，似乎透露出了雙方談判中的暗潮涌動。 9月10日至12日，北京幾家醫藥銷售公司的相關人士向記者證實，在諾華放出希望收回蘭美抒乳膏銷售權的消息后不久，蘭美抒乳膏一度出現斷貨的情況。 9月10日，九州通北京地區一位工作人員介紹，自去年十月份（也就是諾華在表示要收回蘭美抒銷售兩個月后）至今年四月份，蘭美抒乳膏在該公司都出現了斷貨的情況，至于斷貨原因，該女士則表示為“廠家不生產該產品”。9月12日，北京京新龍醫藥銷售有限公司一位工作人員也表示，蘭美抒乳膏在該公司一度出現斷貨的情況。據這位工作人員介紹，“斷貨可能一定程度上與銷售權將被收回的傳聞有關”。 9月12日，葛蘭素史克中國方面否認了斷貨與諾華收回銷售權傳聞有關，稱之前之所以會斷貨，是源于產品的“供不應求”。 不過，據幾大醫藥商業公司相關工作人員介紹，蘭美抒膏劑的銷售情況的確還不錯，但以中美史克的生產能力來看，“蘭美抒乳膏出現供應不足有些不可理解”。 截至記者發稿時為止，諾華方面未對蘭美抒斷貨事件給予任何置評。 “聯姻”遭遇“七年之癢” 從葛蘭素史克2001年從諾華接手蘭美抒乳膏至今，正好已滿七年。這段跨國姻緣正在遭遇“七年之癢”的考驗。 諾華在這場“婚變”中，似乎扮演著“背叛者”的角色。當年，不諳OTC經營之道的諾華，將蘭美抒在華的銷售權轉讓給在中國OTC市場風生水起的葛蘭素史克。然而，中國OTC市場的快速發展讓諾華垂涎不已。于是，七年后，諾華做出了轉身強攻中國OTC業務的決策，決定收回旗下的“蘭美抒”。 此前，諾華高層曾經多次在公開場合表示，并不后悔于將蘭美抒在中國的生產和銷售權交予葛蘭素史克。 諾華中國方面相關負責人表示，當時決定收回銷售權只是一個規劃，至今仍未實現。諾華總部則對記者表示，抗真菌藥物是諾華公司全球戰略中相當重要的一個分類，諾華將繼續在中國拓展相關市場。 對于諾華的反悔，葛蘭素史克方面則表示，目前雙方仍在基于相互之間的良好溝通與理解的基礎之上，進行關于蘭美抒銷售權收回的商談，并正花費更多的時間在一起研究如何將這個品牌在未來經營得更加成功。 不過，話雖說得漂亮，葛蘭素史克并沒有立刻交出苦心經營多年的蘭美抒。種種跡象表明，葛蘭素史克都在做著“另起爐灶”的努力——全力推廣旗下皮膚科用藥品牌百多邦，取代即將“奉還”諾華的蘭美抒，甚至同樣將旗下皮膚科用藥品牌“克廷夫”銷售權交予百潤公司，圖謀擴大在皮膚科用藥市場的份額。 從各省市衛視廣告數據來看，葛蘭素史克對百多邦的推廣力度明顯大于蘭美抒。 此外，據京新龍上述人士介紹，蘭美抒乳膏與百多邦提供給藥店的進貨價格相差并不大，但百多邦的價格彈性要更大一些。 9月18日，中國醫藥企業管理協會秘書長康泓表示，企業在銷售能力較弱時，將一些不是特別機密配方的產品銷售權交予另外一個企業，是過去一段時間內在國內較為常見的方式。一方面，該企業可以獲得較為豐厚的收入，另一方面也開拓了產品市場。不過，在銷售能力漸長的情況下，掌握產品從生產到銷售的整個鏈條，利潤才能更為豐厚。