“表面風光，內心彷徨，容顏未老，心已滄桑，成就難有，郁悶經常，比騾子累，比螞蟻忙，謹祝比民工略強的醫藥行業工作者節日快樂！”這是2006年春節期間醫藥營銷人員互發的最多的一條手機短信。 醫藥營銷曾經作為中國市場營銷中最活躍的一份子，創作出了無窮盡的輝煌!近20年的營銷過程,造就了數以十萬計的百萬\億萬富翁。傳統的帶金銷售、廣告轟炸、終端無休止的瘋狂攔截、屢試不爽的專柜促銷、煽動力極強的會議營銷等等曾經是醫藥營銷人樂此不疲的經營技巧。然而,這樣的一切,在2005年\2006年遇到了前所未有的冰冷境地。似乎在一夜之間，曾經最火爆的中國醫藥市場就已經風光不再！醫藥企業聲勢驚天動地，廣告鋪天蓋地，分公司漫山遍地，流動資金哭天喊地，業務人員昏天黑地；銷售業績一敗涂地！ 2006年中國醫藥企業經營情況是，1/3虧損，1/3持平，1/3贏利。每天都有一個藥廠關門，每天都有3個醫藥經營公司關門，國家已收回GMP證書幾十個。造成這種尷尬局面的根本原因主要是行業政策上的失誤。改革開放的前二十年，醫藥行業處于盲目的自然發展期，其他行業都進行過幾次調整和行業提升，而醫藥行業卻始終墨守成規，觀念陳舊，產業結構沒有升級換代。進入21世紀，矛盾突出顯現，調整改革的措施集中出臺，讓醫藥行業一時消化不了，措手不及。同時還體現在藥監與衛生政策的不諧調；政策搖擺于市場經濟與計劃經濟之間；政策黑洞，導致腐敗泛濫。 中國特定環境下的惡性競爭繼而滋生了流通環節中的商業賄賂、虛假廣告和新藥報批黑洞等丑陋現象。現在社會矛盾集中在教育、住房和就醫三個方面，而就醫難的核心又集中在藥品價格高。哈爾濱550萬元天價醫療費用的案件曝光，使“看病難，買藥貴”的社會話題討論再次燃至沸點。“齊二藥”和“欣孚”事件，將矛盾進一步升級。于是制藥企業也就成了行業風暴中的重點打壓對象，繼而推動了醫藥產業的深度改革。從2005－2006年，醫藥行業正經歷著來自政府、媒體和消費者的不斷質疑，國家對醫藥行業宏觀的調控力度不斷加大，在一定程度上影響和改變了企業的發展，使整個醫藥行業處于低迷的狀態，仿佛一夜之間整個醫藥行業溫度一下降至冰點，主要表現在藥品連續降價、藥品分類管理、處方藥限售、廣告監管、打擊醫藥商業賄賂等方面。幾乎所有的醫藥企業都為之瞠目結舌，制藥企業更是如熱鍋螞蟻，也不敢再貿然行動。系列改革醫藥流通環節中的措施和手段，對醫藥行業的重新洗牌起到積極作用。