對于醫藥生產企業營銷而言，新醫改方案的公布和實施是具有重大影響的改革舉措，我們一方面要對新醫改方案提出修改意見，另一方面更要找出應對之道。筆者通讀幾遍新醫改方案后，得出了以下應對思路。 　　渠道扁平、分級化 　　新醫改方案中有關藥品流通的論述有：“基本藥物由國家實行招標定點生產或集中采購，直接配送，減少中間環節，在合理確定生產環節利潤水平的基礎上統一制定零售價”（第七條）；“嚴格實施藥品經營管理規范，探索建立藥品經營許可分類、分級的管理模式，加大重點品種的監督抽驗力度”（第十二條）；“規范藥品生產流通。完善醫藥產業發展政策和行業發展規劃，嚴格市場準入，嚴格藥品注冊審批，大力規范和整頓生產流通秩序，推動醫藥產業優化升級和技術進步，發展藥品現代物流和連鎖經營，促進藥品生產、流通企業的整合。建立覆蓋面廣、體系健全、便民惠農的農村藥品供應網和監督網”（第七條）。 　　這些論述足以表明，醫藥流通渠道有兩個趨勢不可避免：一是渠道縮短，渠道必然會扁平化，一步到各級、各類終端將是政府既定的政策選擇，企業應該適應；二是加強監管，實施資格準入制度、分級許可制度，如新農合供應配送網，以及一些商業公司對社區衛生服務中心藥品配送資格的取得。制藥企業必須重視這些渠道今后的變化狀況，及時調整商業渠道選擇策略，抓住具備這些資質的流通企業，抱怨和等待是無用的。 　　生產研發瞄準基本藥物 　　建立基本藥物制度在一片眾說紛紜之中，終于在這次新醫改方案中塵埃落定，明確其將開始推行，規定基本藥物要定點生產、招標采購。方案中有明確規定：“制訂基本藥物使用規范和臨床應用指南。城市社區衛生服務中心（站）、鄉鎮衛生院、村衛生室等基層醫療衛生機構應全部使用基本藥物，其他各類醫療機構也要將基本藥物作為首選藥物并確定使用比例。基本藥物全部納入基本醫療保障體系藥物報銷目錄，報銷比例明顯高于非基本藥物?！保ǖ谄邨l） 　　也就是說，你能不能成為基本藥物，或者成為基本藥物生產供應商，將決定了你的未來。因為國家明確規定了基本藥物的使用納入規范，并規定了使用范圍、使用數量、醫保報銷的比例。 　　企業如何調整自己的產品及營銷策略呢？筆者認為，首先要改變“大企業圖名進入定點生產目錄，小企業圖利最好不進入定點生產”的觀念，成立政府公關部，及早介入基本藥物目錄產品線的完善、產品結構調整、定點生產企業資格申報、招標部門如何做