賺錢難仍然是困擾醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的一塊心病，特別是今年以來，隨著物流配送以及人工成本的大幅度增加，醫(yī)藥商業(yè)在毛利率不斷下降的大勢下，費用率又在迅速增加，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)都在為盈利難發(fā)愁。 商業(yè)的煩惱大致有兩個方面：一是相對以前，現(xiàn)在賺錢越來越難了：二是利潤率下降加速，降得他們心驚肉跳。賺錢難是肯定的，醫(yī)藥行業(yè)早已由幾年前的“暴利行業(yè)”轉(zhuǎn)為目前的“微利行業(yè)”。市場規(guī)則也在逐步完善，想通過特殊方式盈利越來越難，企業(yè)如果不轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，依舊用傳統(tǒng)模式運作，結(jié)果肯定會被市場淘汰出局。 解決利潤率下降是問題的關(guān)鍵，在賺錢難的大前提下，尋求提高利潤率的辦法。按照專家們的估計，目前中國醫(yī)藥商業(yè)10%以上的毛利率仍然偏高，以后還有進一步下降的可能。那么，要提高利潤率的話，關(guān)鍵在于如何降低目前偏高的費用率，但在這方面國內(nèi)的商業(yè)企業(yè)普遍做得不好。 從目前來看，提高利潤率的辦法有兩個：一個是規(guī)模化，一個是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。規(guī)模化已經(jīng)得到了業(yè)內(nèi)的共識，2000年以來，醫(yī)藥流通界就開始出現(xiàn)了一系列的整合運動，企圖通過整合資源來擴大規(guī)模，從而降低成本。 中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也試圖通過兼并重組等手段快速實現(xiàn)短期內(nèi)的規(guī)模化經(jīng)營，但結(jié)果似乎并沒有像期待中的那樣很快就提高產(chǎn)業(yè)集中度。在目前的局面下，很多類似的企業(yè)出現(xiàn)“滯脹”的情況，整合是整合了，規(guī)模也上來了，可是成本費用率卻沒有降下來，有的甚至比原來還高出許多，這樣時間長了反而會損傷核心企業(yè)的競爭力。 在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面，一些企業(yè)的做法值得借鑒，山東海王銀河醫(yī)藥有限公司從2006年下半年開始，放緩了前幾年依靠新模式快速擴張的腳步，轉(zhuǎn)而進入戰(zhàn)略調(diào)整期，更加注重盈利板塊的業(yè)務(wù)，拉開了醫(yī)藥物流企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大幕。經(jīng)過過去幾年的快速發(fā)展，海王銀河已經(jīng)成為山東及周邊地區(qū)的領(lǐng)軍商業(yè)企業(yè)，下一步將穩(wěn)守在山東板塊，謀求發(fā)展，不再盲目擴張，重點在提高利潤率上下功夫。深圳海王入主后，在海王銀河的財務(wù)戰(zhàn)略上明確提出了利潤導(dǎo)向的目標。據(jù)悉，2003年海王銀河實現(xiàn)利潤1688萬元，2004年實現(xiàn)利潤3034萬元，提高了將近一倍，但到了2005年利潤僅增長10%。海王銀河董事長孔憲俊坦言，“利潤與銷售額的增長極不匹配。”海王銀河業(yè)務(wù)高層曾經(jīng)透露，該公司將重新審視上下游客戶，對原來看似規(guī)模很大的調(diào)撥業(yè)務(wù)作了取舍，一些不賺錢的項目不做了，因為這些項目風險大，毛利率低。