Q產(chǎn)品的目標市場 　　 　　在分析Q產(chǎn)品的市場定位之前，小Z首先對Q產(chǎn)品的目標市場進行了分析。　 　　第一步，分析調(diào)脂市場的兩大特點可以得到以下結論：　 　　1、即使是治療高血脂的產(chǎn)品（藥品），營銷難度也是非常大的；作為調(diào)節(jié)血脂的保健食品（保健食品強調(diào)預防），針對健康人群打“預防”牌難度更大。　 　　2、如果選擇健康人群作為目標市場去打“預防”牌，勢必要承擔市場教育者的角色，那樣會耗時耗資很大，并且有可能為他人做嫁衣，由“先鋒”成為“先烈”.一句話，會出力不討好。　 　　因此，在目前情況下，可以初步確立Q產(chǎn)品的目標市場為：高血脂癥患者[與非處方藥（OTC）爭奪市場]。因為只有被診斷為高血脂癥的患者才較清楚明白高血脂的危害和調(diào)脂特點。　 　　第二步，對高血脂癥患者，可以劃分為兩個細分群體：　 　　一是30歲~55歲的中年人，這類人群正值人生的黃金階段，提高家庭經(jīng)濟收入是其第一要務，健康往往被忽略，是“用健康換金錢”的群體。　 　　二是55歲以上的人群，基本是退休人員，這類人群健康意識非常強，健康是其最為關注的問題，是“用金錢換健康”的群體。　 　　本著先易后難的原則，可以進一步確立Q產(chǎn)品的目標市場為：　 　　第一階段：老年高血脂癥患者。 　　第二階段：中、老年高血脂癥患者。　 　　第三步，考慮到城鄉(xiāng)消費者購買能力方面的差別，可以更進一步確立Q產(chǎn)品的目標市場為：　 　　第一階段：城市老年高血脂癥患者。　 　　第二階段：城市中、老年高血脂癥患者。 　　第四步，考慮到消費者調(diào)脂意識差異，最后可以確定Q產(chǎn)品的目標市場為：　 　　第一階段：城市老年高血脂癥患者。 　　第二階段：城市中、老年高血脂癥患者。 　　第三階段：城市中、老年心腦血管病患者和糖尿病患者。　 　　　Q產(chǎn)品的市場定位 　　 　　小Z對Q產(chǎn)品的市場定位，分“五步走”進行了分析：　 　　第一步，Q產(chǎn)品是調(diào)節(jié)血脂的食品。　 這里強化“食品”的概念，就是要告訴目標消費群，Q產(chǎn)品是食品，而不是藥品，食品沒有毒副作用（產(chǎn)品在設計上也應獨樹一幟，避免與藥品類同）。　 　　第二步，Q產(chǎn)品是調(diào)節(jié)血脂的保健食品。　 　　Q產(chǎn)品不是一般食品，是保健食品，是食品中的精品。 　　但是僅如此定位是不夠的，因為調(diào)節(jié)血脂的保健食品太多，這樣不能給消費者選擇Q產(chǎn)品的充分理由。 　　第三步，Q產(chǎn)品是調(diào)節(jié)血脂的綠色保健食品。 　　在眾多調(diào)節(jié)血脂的保健食品中，Q產(chǎn)品同時有綠色食品認證，這樣就把Q產(chǎn)品跟非綠色食品區(qū)隔開來，給了消費者選擇Q產(chǎn)品的更有說服力的理由。 　　但如此定位顯然還是不夠的，由于同時擁有“雙證”　并不能深層次闡明Q產(chǎn)品的特色，還是不能給消費者選擇Q產(chǎn)品的充分理由。　 　　第四步，Q產(chǎn)品是能夠全面調(diào)脂的綠色保健食品。　 　　Q產(chǎn)品的一個明顯特色是“在降低膽固醇、甘油三酯的同時，不降低對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇。”　 　　《中華心血管病雜志》編委會血脂異常防治對策專題組，把高血脂癥分為四類：一是高血膽固醇癥，二是高血甘油三酯癥，三是混合型高血脂癥（膽固醇和甘油三酯都高），四是低高密度脂蛋白膽固醇血癥。　 　　從醫(yī)學知識講，高血脂癥患者在“降”血脂的同時也極易降低對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇。 　　很多調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品都具有降低前三類高血脂癥的功能，但同時能調(diào)節(jié)高密度脂蛋白膽固醇的不多。 　　Q產(chǎn)品要告訴目標消費者“Q產(chǎn)品能夠全面調(diào)節(jié)血脂”。這里，強調(diào)提“調(diào)節(jié)血脂”，而不用大家習慣了的“降低血脂”。 　　第五步，考慮到當前和較長時期內(nèi)，Q產(chǎn)品的目標消費群是老年人，而老年人體質(zhì)相對較差，吸收是其非常關切的問題。如果Q產(chǎn)品能夠比競爭產(chǎn)品在吸收方面賦予一定特色，將會大大吸引目標群體的興趣。從消費者角度講，吸收好也意味著降低了他們的消費支出；從企業(yè)角度講，也使較高價格更有說服力。　 　　分析Q產(chǎn)品成分特色，以下三點可以支撐“充分吸收”的概念： 　　 　　一是Q產(chǎn)品屬于植物油，比動物油易于被人體充分吸收（魚油是目前調(diào)脂類保健食品中的很大一塊）。 　　二是Q產(chǎn)品不飽和脂肪酸比例接近母乳，易于被人體充分吸收。　 　　三是Q產(chǎn)品的維生素E具有很強的抗氧化作用，有效防止不飽和脂肪酸被氧化，使其能夠被人體充分吸收。　 　　綜上所述，Q產(chǎn)品的市場定位為：　 　　充分吸收　全面調(diào)脂　的　綠色　保健　食品　 　　　⑤④③ 　　② 　　①　 　　至此，小Z完成了Q產(chǎn)品的市場定位工作。這期間，小Z也對調(diào)脂市場和Q產(chǎn)品有了相當深刻的認識。　 　　在業(yè)內(nèi)，認為調(diào)節(jié)血脂就是將“粘稠”的血液調(diào)節(jié)到“清晰”的水平。小Z完成了Q產(chǎn)品的市場定位，其實是先將R公司的營銷工作從此前的“粘稠”的狀態(tài)調(diào)節(jié)到了目前的“清晰”狀態(tài)。 　　小Z和同事們知道，解決了Q產(chǎn)品的市場定位問題，只是萬里長征走完了第一步，接下來還有更為艱巨的任務要去完成，但經(jīng)過這一段時間的共同努力，每個人都信心十足。