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醫(yī)藥招商 “傷”在哪里?!

中國(guó)虎網(wǎng) 2006/10/25 0:00:00 來源: 未知
 來鄭打工多年的劉先生很想得到一份體面的工作,由于粗通醫(yī)藥,幾天來,便一直翻報(bào)紙,收集有關(guān)醫(yī)藥信息,發(fā)現(xiàn)招商的不少。
  按圖索驥,劉先生卻是大失所望,他用了四個(gè)字形容了解到的情況:“真沒想到。”
  3月18日上午,記者也按報(bào)紙上的電話,聯(lián)系到一家發(fā)布招商信息的公司,據(jù)對(duì)方稱,他們主要是做肝藥代理,有興趣的話,可以面談。為了探個(gè)究竟,記者按對(duì)方提供的地址,如約來到了農(nóng)業(yè)路某商務(wù)中心。
  里面的布置很簡(jiǎn)單,一張辦公桌,一部電話,幾張沙發(fā)。桌上放著產(chǎn)品介紹和幾盒樣品。一位自稱來自民權(quán)的經(jīng)銷商張先生正在和招商負(fù)責(zé)人交談。
  張先生說,他在民權(quán)做得相當(dāng)好。他還透露,在一個(gè)地方做得好壞,關(guān)鍵看你怎么去做。
  據(jù)這位負(fù)責(zé)人講,他招商主要是做縣區(qū)代理,而且主要是針對(duì)醫(yī)院,“你最好能夠有可靠關(guān)系,因?yàn)檫@種藥價(jià)錢很高,一個(gè)療程600多元,沒有醫(yī)生的合作,你很難賣掉。你也知道,其實(shí)治療乙肝,就目前來說,根本就沒有什么特效藥。很多治療乙肝的藥,也只是能夠起到慢慢改善的作用。所以,醫(yī)生的合作非常重要。”
  “一般來說,病人對(duì)醫(yī)生還是比較信任的。我們只負(fù)責(zé)提供藥品,而且是最低價(jià)。至于你和醫(yī)生間怎么分配,那就看你們的關(guān)系了。關(guān)系好的,你就可以多提成一些;關(guān)系不好的,你就要多給醫(yī)生一些回扣。你可以考慮一下,到底能不能做。”
  聽說記者要做蘭考的代理,招商人笑稱:“那里是個(gè)好地方,我們的業(yè)務(wù)員以前在那里做過三次,不好意思再去了,不過和那里的幾個(gè)醫(yī)生很熟。”
  記者隨后又來到了另外一家招商企業(yè),這是一家頗有名氣的藥廠,招商負(fù)責(zé)人是廠家派來的代表。他給記者拿出了他們的證件復(fù)印件,企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、國(guó)家藥監(jiān)局的GMP證書、計(jì)委的醫(yī)保價(jià)格備案等。
  這么一家藥廠,為什么還要通過招代理這一方式向醫(yī)院供貨呢?
  據(jù)這位負(fù)責(zé)人介紹,一方面,醫(yī)藥行業(yè)重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,競(jìng)爭(zhēng)很激烈;另一方面,開藥的最終決定權(quán)在醫(yī)生手里。況且在醫(yī)藥招標(biāo)中,一直有“一招就死”這么一說。也就是說,一旦某種藥品中標(biāo),那么這種藥在醫(yī)院的銷量立即就會(huì)減少,甚至終止,你雖然中了標(biāo),但醫(yī)生就不開你的藥,你也沒有辦法。
  “說句真心話,這個(gè)行業(yè)確實(shí)是個(gè)暴利行業(yè),不過也就是能再做兩三年的時(shí)間,等市場(chǎng)規(guī)范了以后,就沒有機(jī)會(huì)了。”
  他還舉了一個(gè)例子,讓記者覺得匪夷所思。“比如我們這種消炎抗感冒藥,以前價(jià)錢很低,而且由于和其他藥沒有太大的區(qū)別,銷量也不好。現(xiàn)在我們對(duì)藥品改了名稱,換了包裝,最高零售價(jià)達(dá)到每盒23元,是以前的10多倍,還在醫(yī)保之列。要說效果嗎,其實(shí)和銀翹片差不多。但這樣處理以后,醫(yī)生都愿意開了。”
  “目前,我們做的一種婦科藥,已拿下鄭州49家醫(yī)院,而且,在一些郊縣,我們做得也是相當(dāng)不錯(cuò)的。我們目前傾向于做一些中小醫(yī)院。”
  問及原因,他解釋說:“做中小醫(yī)院,倒不是因?yàn)樗幤焚|(zhì)量有問題,而是因?yàn)榄h(huán)節(jié)較少,成本較低。一些大醫(yī)院,包括一些很有名的醫(yī)院,難進(jìn),成本太高。不過,這些醫(yī)院,一旦拿下,回報(bào)是相當(dāng)可觀的。如果能做好,幾乎是做一家,賺一家。”
  記者隨后又走訪了幾家發(fā)布代理信息的企業(yè),發(fā)現(xiàn)情況大致相同。
  就這一現(xiàn)象,記者采訪了河南醫(yī)科大學(xué)的呂全軍博士。
  據(jù)呂博士講,這一現(xiàn)象的確存在,但在未來幾年內(nèi)肯定會(huì)有所改變,一方面,國(guó)家正在采取一些措施,加大醫(yī)藥監(jiān)管力度;另一方面,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)也會(huì)逐步自律,遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。“目前一些醫(yī)藥企業(yè),已經(jīng)開始向醫(yī)藥回扣說‘不’,因?yàn)檫@種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式,對(duì)企業(yè)來說也是一種惡性循環(huán)。”
  關(guān)于如何解決這一問題,呂博士談了自己的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,要規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)秩序,最重要的是加快醫(yī)療體制改革,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)院的監(jiān)管。“有些企業(yè),尤其是一些實(shí)力強(qiáng)的企業(yè),它們也不希望以回扣來加劇競(jìng)爭(zhēng),它們更希望有一種公平的和良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

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