生意社3月5日訊　隨著金融機(jī)構(gòu)對新興企業(yè)支持力度的下降，以及大型制藥企業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)線的收縮，2009年對于研發(fā)合同服務(wù)提供商而言似乎不是個好年頭。不過，在如此低迷的背景下仍有亮點：越來越多的大型制藥公司正將更大一部分的研發(fā)業(yè)務(wù)外包給合同研究組織（CRO）。 　　在這一外包趨勢中，特別引人注目的是一些大型生物制藥公司和傳統(tǒng)的制藥公司愿意在某個職能領(lǐng)域里放棄自己的全部能力，而完全依賴于一家CRO合作伙伴。這意味著有的CRO可能拿到更大的定單。 　　研發(fā)合作愈發(fā)緊密 　　其實，這些被大型制藥企業(yè)放棄的研發(fā)活動并非多余，它包括業(yè)務(wù)經(jīng)營、監(jiān)管審批和法律法規(guī)的符合性等必需的關(guān)鍵活動。這種新型的藥企與CRO之間的關(guān)系往往涉及制藥公司將一處或多處設(shè)施出售給CRO，甚至將技術(shù)人員轉(zhuǎn)讓給CRO。 　　這種做法最早出現(xiàn)在幾年前。當(dāng)時惠氏將其臨床數(shù)據(jù)管理能力外包給了Accenture公司。2008年夏天，這種做法再次引起了極大關(guān)注，禮來使得Covance公司成為其毒理學(xué)分析能力的惟一提供商。最近的一個例子發(fā)生在2009年1月，默沙東與PPD公司達(dá)成協(xié)議，后者將圍繞默沙東的疫苗開發(fā)計劃專門提供試驗和分析開發(fā)服務(wù)。PPD公司同意收購默沙東設(shè)在賓夕法尼亞州韋恩市的一座面積達(dá)130,000平方英尺的實驗室，并且聘用了默沙東為這座實驗室配備的80名工作人員。 　　大型制藥公司之所以要推動這種戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系，是因為它們認(rèn)識到，CRO提供的某些工作要比它們在公司內(nèi)部運(yùn)作更為快捷，更有成效。這種經(jīng)營優(yōu)勢部分源于這樣一個事實：CRO的客戶只為其實際利用的一部分設(shè)施付費(fèi)，而不必承擔(dān)為實驗室配備工作人員和運(yùn)作實驗室所要付出的全部費(fèi)用。更大的價值則在于CRO所提供的優(yōu)良服務(wù)，通過設(shè)定嚴(yán)格的程序和指標(biāo)來達(dá)到目標(biāo)。 　　這種伙伴關(guān)系的另外一個特點是，客戶和服務(wù)提供商之間開展的緊密合作。通常情況下，制藥公司已經(jīng)相當(dāng)熟悉研發(fā)服務(wù)供應(yīng)商，能夠?qū)㈥P(guān)鍵職能委托給對方。并且這種合作關(guān)系往往隨著時間的推移而進(jìn)一步提升。比如，為減少項目實施過程中的人力資源，它們可以靈活調(diào)整工作過程。 　　大型CRO更多機(jī)會 　　過去25年來，其他行業(yè)（比如信息技術(shù)行業(yè)）一直在利用這種合作伙伴關(guān)系。從以往的經(jīng)驗來看，這種合作模式將隨著時間的推移而加以完善。比如，一些合作協(xié)議包括照付不議內(nèi)容，讓客戶承諾支出最低水平的費(fèi)用。這些條款保護(hù)了CRO的利益，卻讓制藥或生物制藥公司失去了降低成本和風(fēng)險方面的一些優(yōu)勢。未來的合作協(xié)議或許會刪除這種照付不議條款，或者讓這種條款不要像現(xiàn)在這么沉重。還有一點可以預(yù)計的是，未來的合作將更趨全球化。目前這樣的緊密合作多側(cè)重于提供區(qū)域性服務(wù)。 　　預(yù)計戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系還將開發(fā)價值鏈中的新活動，尤其是臨床藥理學(xué)、分析化學(xué)和臨床包裝等領(lǐng)域。這些領(lǐng)域有著素質(zhì)極高的合同服務(wù)提供商，目前它們的能力還沒有被充分利用。 　　許多CRO高管在公開場合聲稱，他們正在與多個客戶商談建立更多的戰(zhàn)略服務(wù)伙伴關(guān)系。不過，這些機(jī)會將針對那些規(guī)模最大的CRO，它們有著非凡的能力和經(jīng)驗，以及強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表。對規(guī)模較小的CRO來說，如果要為大型制藥公司提供服務(wù)，就需要尋找獨特的補(bǔ)缺市場，從而與其強(qiáng)大的競爭對手形成能力上的互補(bǔ)。