處方藥廣告營銷六大法 
廣告禁令的實施，是對藥品營銷環境的一次大規模的規范行為。短期內看，對藥品企業會帶來一定的影響，但從長遠看，可以促使企業進一步規范自己的營銷策略，并進行創新經營，走上健康的發展道路。因此，藥品企業應當利用這樣一次契機剖析自身的營銷病癥，盡快規范與創新。 
就目前而言，藥品企業應從廣告載體、品牌策略、產品規劃、渠道創新等幾個方面同時入手，才能標本兼治，達到“通則不痛”的效果。 

一、搶占新的廣告載體 

廣告禁令實施后，處方藥如何增加與消費者的接觸機會成了主要問題。國家規定處方藥禁止在大眾媒體上做廣告，但對一些特殊載體，如醫院內的燈箱、病房內的招貼，各種掛號單、處方箋的背面廣告，甚至醫院里的各種設施等，沒有明確界定是否屬于“大眾媒體”。在國家沒有明確規定此類載體不可以做處方藥廣告之前，都可以成為處方藥的廣告新載體。而且這些新載體直接面向目標消費者，到達率高。 

二、規劃品牌，調整產品線，以 OTC帶動處方藥 

處方藥企業必須改變以往以功效為主推廣內容的運作方式，規劃品牌，開發 OTC 產品。要使處方藥與 OTC 的品牌形象相統一，企業形象與品牌形象相統一， VI 形象易識別。同時，加大 OTC 產品在大眾媒體的投入，達到利用 OTC 樹立品牌形象和企業形象、利用品牌形象與企業形象帶動處方藥的推廣。 

三、品牌形象廣告，向煙草學習 

     在廣告禁令下生存的行業已有先例，那就是煙草業。而煙草業在品牌傳播方面的經驗可以給處方藥企業以借鑒。紅塔、黃山、白沙等都通過做非煙草類的企業形象廣告，達到傳播品牌形象的目的，再由強大的品牌形象，帶動煙草產品的推廣銷售。 
同時，公益性廣告、公眾活動的冠名與贊助等，都是處方藥企業與消費者接觸的良好機會。哈六藥就在此方面進行了調整，縮減了直接訴求產品功能的廣告數量，增加公益廣告的投放，一定程度上改變了以往的負面效果。

四、加強企業公關，發揮新聞的力量 

     新聞的力量已往被許多藥品企業所忽視視。其實，發揮好新聞的作用，其效果要超過單純的廣告投入。因為新聞的“第三方”聲音會更多地增加消費者的信任與接受。藥品企業應建立專業的公共關系機構，其中的一項任務就是增加企業在大眾媒體的新聞報道次數與質量。 
在新聞報道中，應開拓思路，善于尋找與制造企業的新聞點。如產品研制的紀實、上市信息、（與某些處方藥產品相關的）人物特寫、企業文化、經營模式的分析等，都可以成為新聞傳播的內容，但新聞一定要鮮活、生動。 

五、建立規范、有效的溝通體系 

     在處方藥退出大眾媒體以后，溝通體系的作用顯得尤其重要。這里所說的溝通包括三個方面： 
一是與醫院、醫生的溝通。 
二是與藥店、店員的溝通，這是做好終端促銷重要部分。 
三是與消費者的溝通。這也是溝通體系中最重要的一環。 

六、營銷模式創新突破 

     藥品企業在營銷模式上要有新的突破，以適應目前新的形勢。 

一是構筑戰略伙伴型渠道關系。在廣告禁令實施后，產品的市場推進速度勢必有所下降。藥品企業急需解決渠道成員的信任危機、渠道運作的效率下降等問題。 

二是變做渠道為做終端。新形勢下，藥品企業要牢固樹立“終端致勝”的意識，加大終端建設的投入，使軟硬終端都形成強大的優勢，使終端成為傳播的陣地、銷售的最直接陣地。如我們在為青島國風藥業的苦金片提供營銷策劃時，大幅度縮減電視廣告的投入，把節省下來的資金全部用在終端建設和終端活動上，以強大的優勢，使終端成為傳播的陣地、銷售的最直接陣地。如我們在為青島國風藥業的苦金片提供營銷策劃時，大幅度縮減電視廣告的投入，把節省下來的資金全部用在終端建設、終端活動上，以強大的終端銷售力戰勝對手， 2000 年以來，每年的銷量增長都在 80% 以上，充分顯示了終端的威力。 

三是建設自己的終端銷售網絡。在廣告禁令發布之前，許多藥品企業已經涉足了藥品的終端銷售，提升了企業的綜合競爭能力，并且先后有 58 家企業獲得了跨省連鎖的資格，三九、同仁堂、神威、國風等藥店連鎖已經在全國迅速發展。通過建立零售藥店，可以增加企業對終端網絡的控制，提高企業經營的穩定性，同時可以更有力地培養品牌的忠誠度和傳播度，真正占領最有效的市場。這本來就是藥品企業的良好發展之路，只不過在廣告禁令實施后，它的意義和作用更加重要。 
   當營銷環境出現新的變化的時候，我們一定要有新的思路來適應新形勢。更重要的是，要有未雨綢繆的意識，不斷進行營銷策略的規范與創新，把營銷引入健康發展的高速路上，這才是既治標又治本的關鍵。否則，只會“臨時抱佛腳”，使企業經營陷入被動。