“當初我不花一分錢請了一位大明星做廣告，現(xiàn)在是高價請名人做代言。”上述不花一分錢請的大明星就是紅遍大江南北的動畫片主角阿凡提，而說這句話的人則是自稱“從不上封面、從不上電視”的江中集團一把手鐘虹光。很多人難以將現(xiàn)在的江中藥業(yè)與過去的小校辦企業(yè)聯(lián)系在一起。上世紀80年代初，鐘虹光通過競聘進入江西中醫(yī)學(xué)院紅旗制藥廠（江中藥業(yè)前身）任廠長一職，一干就是20多年。在外人看來，這20多年，鐘虹光做了兩件事——靠草珊瑚含片起家，靠健胃消食片發(fā)家。談江中，他對江中藥谷如數(shù)家珍：“到了江中藥谷，你會震撼的。我們的車間建在森林里，有山有水。可能沒有哪個制造基地能夠勝過江中。” 1984年，全面主持藥廠工作后，鐘就開始琢磨著給藥廠弄個商標。“我27歲接手的時候，叫江西中醫(yī)學(xué)院紅旗制藥廠，那時我想廠名這么長怎么叫得響？就想出了‘江中’的商標，并索性把廠名改成了江中制藥廠。”　　從800元的校辦廠做起，到每年過億元營銷投入的大型OTC制藥企業(yè)，營銷事關(guān)企業(yè)興亡。江中的一位員工曾如是說其實江中最擅長做的就是廣告創(chuàng)意策劃。“即使我們請廣告公司做創(chuàng)意，也只是請來做‘手’，而不是做‘腦’，江中幾乎每一個策劃案都是鐘拍的板。”鐘虹光講到了江中的特色在于做長壽產(chǎn)品：“草珊瑚含片已經(jīng)做了20多年，去年有2億元的銷售額。健胃消食片10來年銷量一直在往上走。

    江中有一個做長壽產(chǎn)品的秘訣，我們的產(chǎn)品壽命過10年很正常。”那么，長壽產(chǎn)品應(yīng)具備哪些條件呢？鐘虹光給出了一下幾點：首要條件是，生產(chǎn)這個藥品的企業(yè)本身就是質(zhì)量關(guān)把得很嚴的。你看我買了這么多工業(yè)用地，但只用了一小部分，其實就是為了保證周圍不出現(xiàn)有污染的工廠。另外，你看過中成藥是白色的嗎？我們的消食片剛壓出來的時候就是乳白色的，而通常中成藥多為黑色或深褐色。其實，中藥的分離提取技術(shù)全在這小小的藥丸里。應(yīng)該說，從配方、提取技術(shù)、生產(chǎn)基地選址，以及在南昌和北京建藥物工程中心，一切都是為了確保產(chǎn)品質(zhì)量。　　其次，我們很重視專利，這個產(chǎn)品從一開始就注意到了專利的保護。如果別人做健胃消食片，很可能就是圓形的，我們是三角形。我們的藥片外型申請了專利。我去自己的研發(fā)中心，經(jīng)常有科技人員告訴我，中心又申請了一個專利，我聽到這話還是憂心忡忡，申請專利不是目的，能否成功地保護知識產(chǎn)權(quán)，才是我們研發(fā)的目的。我常告誡科研人員，不要以為申請了專利就很了不得。事實上，專利能夠成功保護的是少數(shù)，保護不了的是多數(shù)，我對這點認識很深的，不是說保護一個核心技術(shù)靠一個專利就能保護得了，有時幾十個專利都保護不了。　　另外，宣傳夸大也是短壽的，所以江中從來不夸大。如果在廣告中老說自己的產(chǎn)品可以治這個治那個，其實又治不了，就失去了信用。市場策劃這塊其實沒有別的，就是誠信。無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是廣告宣傳，都做到誠信，就沒問題了。　　研發(fā)不能急功近利。

    有人說江中的產(chǎn)品是穩(wěn)態(tài)型的，就靠幾個產(chǎn)品撐著。在研發(fā)方面江中為何遲遲沒有將成果產(chǎn)業(yè)化？　　鐘揭開了謎底：“十五”期間我們投資了5億元，建立了兩個國家工程中心，一個是中藥的，一個是蛋白質(zhì)藥物的。要是到北京的研發(fā)中心，你會感動的，一間研究室博士生20來個，像上大學(xué)似的。　　江中做藥是這樣的，如果這個藥在全世界不領(lǐng)先，就不會上市。其實全世界都是這個理念，只有中國不是。國外一個新藥的產(chǎn)生，意味著新的醫(yī)藥理論的誕生。如果發(fā)現(xiàn)在研藥物不比現(xiàn)有的藥物更優(yōu)秀，我們自己就把它拿掉。

    在對于如何看江中的未來這個問題上，　鐘總還是滿懷信心的說：我從2007年開始要求江中3年業(yè)績翻一倍。為什么中國OTC企業(yè)總做不大？我感覺似乎出現(xiàn)了“三障”：一個企業(yè)很難打響3個品牌，因此它的利潤也很難超過30億元，而一個品牌做到10個億好像是極限了，所以好像是出現(xiàn)了“三障”。江中研究了如何突破“三障”的辦法，正籌備實施。對未來我是很有信心的。