方略觀點： 

    兵無常態、水無常形，不斷創新、方能致勝。營銷模式因時、因地、因企業、因產品而變化；沒有最好的營銷模式，只有最適合的營銷模式；企業營銷的最高境界是不為模式所困。

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主要表現： 

    醫藥企業的營銷模式形式多樣，從個體大包，商業代理到自建銷售隊伍等，應有盡有。不少企業是多種形式共存，但缺乏統一的銷售管理機制，各自為戰，公司對各部門的管理控制力較弱，營銷策略難以貫徹。有些企業為了產品均衡發展，甚至在同一模式下采取多支隊伍運作不同產品的做法，結果是營銷資源無法共享、銷售成本快速上升，營銷目標難以實現。

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輔導設計： 

    醫藥市場發展及營銷模式的演變；不同藥品營銷模式的利弊分析；企業選擇營銷模式的前提條件；銷售隊伍整合與分線的利弊分析；產品特性、營銷策略與營銷模式的對應關系；業務分線與銷區劃分的維度及標準；結合企業運營環境和條件，以及產品特點，對營銷模式進行整體設計和有機整合；對企業的營銷組織結構和銷售管理系統進行調整，建立統一的銷售管理機制。

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企業受益： 

    獲得適合本企業近、中期快速發展的營銷模式整體方案； 

    設計突出優勢，善于競爭的復合型銷售隊伍組織結構； 

    制定一套具有戰略性、系統性和持久性的銷售管理與控制機制。