“表面風光，內心彷徨，容顏未老，心已滄桑，成就難有，郁悶經常，比騾子累，比螞蟻忙，謹祝比民工略強的醫藥行業工作者節日快樂！”這是2006年春節期間醫藥營銷人員互發的最多的一條手機短信。
醫藥營銷曾經作為中國市場營銷中最活躍的一份子，創作出了無窮盡的輝煌!近20年的營銷過程,造就了數以十萬計的百萬\億萬富翁。傳統的帶金銷售、廣告轟炸、終端無休止的瘋狂攔截、屢試不爽的專柜促銷、煽動力極強的會議營銷等等曾經是醫藥營銷人樂此不疲的經營技巧。然而,這樣的一切,在2005年\2006年遇到了前所未有的冰冷境地。似乎在一夜之間，曾經最火爆的中國醫藥市場就已經風光不再！醫藥企業聲勢驚天動地，廣告鋪天蓋地，分公司漫山遍地，流動資金哭天喊地，業務人員昏天黑地；銷售業績一敗涂地！

新形勢下，很多大家習以為常的商業規則正在全面改寫，靠關系營銷的商業潛規則已在發生變化，曾經被醫藥界引以為自豪的營銷手段與操作模式已經面臨崩潰，苦心修行的商業技巧一夜之間變得可有可無，廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、專家、監管部門、消費者之間新的商業生態系統正在全面重建。
醫藥新政下傳統營銷套路：寸步難行！
生死邊緣線，中小醫藥企業如何突圍？
面對營銷困境，在未來激烈的市場競爭中，我們能否生存？如何生存？我們該怎么辦？醫藥營銷究竟路在何方？
從表面來看，好像只是市場遇到了一個低谷慘淡時期，其實縱觀中國醫藥營銷的20年歷史，就不難得出結論：醫藥營銷迎來了中國健康產業20年來的最大變革，標志著一個營銷時代的結束。
經營醫藥市場，更像是打開一個個結，有些還是死結。這些結有些是宏觀機制方面的，有些是微觀經營管理方面的，有競爭方面的，有環境方面的，有策略方面的，也有變革方面的!業內人士無不感嘆：醫藥營銷這道高元方程，難解！這碗飯，難吃！它像一本說不清、道不明的書，經歷了這么多年發展攀登，萬里長征只走完了第一步，一本書才讀到扉頁，時時刻刻無不望洋興嘆！醫藥市場到底是進入了歷史的低谷？還是在醞釀形成一個更規范的巨大市場？……
20多年來，對大多數中國醫藥企業來說，營銷就是不斷違規、持續挑戰政策底線的危險游戲。
　歷覽20年，我們的營銷有點“糙"。迷戀于手段與工具的抄襲與跟風，對營銷溝通的內容缺乏深層次的理解，是導致醫藥產業營銷集體迷失的最重要原因。
醫藥營銷的冬季已經來臨，并將持續很長一段時間，2006年的政府嚴管絕不會是一閃而過的陣風，而是一場強烈的持續風暴，充分競爭的市場條件正在逐漸形成。在國家政策導向——構建和諧社會的引導下，《反洗錢法》、新招標采購規則、醫改新政和新藥品注冊流程、藥品OEM政策、新農合與第三終端推廣、動態GMP、藥品降價、社區醫療市場等政策將相繼出臺。
醫藥企業面臨著必須轉型尋找新的營銷策略的關鍵時期，面對傳統營銷手段存在的種種問題，醫藥企業的營銷出路在哪里呢？如何運用非常規的營銷手段以小博大，出奇制勝？
醫藥行業的游戲規則變了，贏利模式變了，發展方向變了！中國制藥企業必須順應市場的變化，在觀念上突圍、戰略上突圍、市場運作上突圍。
殘酷的競爭逼迫我們尋找更有效的生存法則。
一個“大長今"可以帶動整個韓國醫藥、保健、美容、膳食在內的整個健康產業，卻沒有任何的違規，為什么？
　　一聲空靈的“KEKE"讓克咳膠囊賣上幾個億，而且持續不斷地推出家族系列產品，也沒有去觸及任何政策的底線，為什么？
　　
醫藥行業屬于世界貿易增長最快的朝陽產業。從消費規模上看，目前中國人均藥品消費僅為歐美發達國家的1/30—1/40，人均保健品消費支出僅為美國的1/20，日本的1/15；從時間上看，中國的經濟發展和居民收入水平在過去5年里一直以9%以上速度高速增長，預計在未來10年內將以7%和6%以上速度持續增長。醫藥保健品消費水平與居民可支配收入具有很強相關性，按GDP和可支配收入的發展趨勢，可以估計，醫藥保健品在未來10年內會有持續增長，達到目前的2—3倍。
中國醫藥市場是一個有待研究和開拓的市場，依然是一個充滿誘惑和挑戰的市場！
中國藥企的營銷，是到了應該結束形式上簡單的創造和模仿的時候了，是到了應該結束沒有思想的空洞實戰叫喊的時候了。
中國醫藥行業發展到今天這種形勢，是歷史的必然，也是進一步發展到與國際接軌的需要，這個行業正處在脫胎換骨的關鍵時刻。最重要的是，是要意識到一個新時代的到來，它需要重樹游戲規則。
醫藥企業分化在加速，上演著“向左走，向右走”的產業格局。中國醫藥產業正全面步入戰國時代。老牌勁旅三九系在一片追債聲中徹底坍塌，懷揣醫藥航母夢想的華源系沒折騰幾年就步履維艱，足見做大容易做強難。
在新的市場環境面前，我國醫藥企業最薄弱的環節是營銷，最差的能力是創新，最需要轉變的是觀念。無論醫藥行業怎樣改制、重組和整合，醫藥企業發展的最終落腳點都必須回復到營銷策略的創新上，策略創新將是醫藥企業永恒的主題。
全面整合競爭階段，對企業的綜合競爭實力提出嚴重考驗。中小醫藥企業受文化層次的制約，企業主的經營思維和先進的經營管理思維有一定的差距；資金有限而又極想快速超額贏利；受到行業寡頭和地方作坊企業的雙重擠壓，生存壓力巨大；……這些先天條件造成了中小醫藥企業在經營上常常會走彎路、走錯路，成功有例，但失敗亦多。思路決定出路，要想成功，就要首先在意識上端正思維，理順各種影響經營因素的關系。
面對新的醫藥環境，我們消極的等待和觀望是不行的，過去的時光和政策永遠不會再來，市場每時每刻都在變化著，永遠屬于競爭的優勝者，因此我們不能等，只有直面競爭，主動出擊，開發新市場，構建新模式。在新的形勢下，我們應須從舊的環境中，舊的觀念中，舊的模式中突圍出來。企業必須進行戰略定位與調整。醫藥企業必須拋棄短期的投機心理，要注意“積小勝為大勝，以時間換空間”的總戰略，要注重從區域市場、階段性營銷的不斷成功，完成走向全國的持久營銷的成功。企業之間要聯合，營銷手段要創新。通過對企業現有內外部資源的分析和把握，進行企業資源的有機整合，做好市場營銷、營銷管理、產品創新和有效發揮企業核心競爭力，才能有望走出醫藥營銷的“冬季”。而整合."創新"突圍的理念是中國醫藥行業走向春天必須邁開的最關鍵一步，也是中國醫藥行業未來唯一戰略抉擇。中國制藥企業，尤其是中小型醫藥企業，要想“破冰”，必須聯合起來，聯合才是唯一出路，只有企業之間聯合起來，整合資源壯大實力，強者更強，必須發揮群體的優勢，集中大家的才智才能最終在競爭中獲勝唯有聯合才能突圍，唯有聯合才能在醫藥行業的漫長“冬季”不被凍死，并強大起來。　
全球經濟一體化、市場競爭無國界化的嶄新格局的出現，使得國際市場營銷競爭環境將發生戰略性的重組，競爭國際化將進入營銷人員的視野。一直以來，醫藥營銷都是走在各行業營銷的前列；一些跨國制藥公司在我國的營銷實踐活動，也為國內的醫藥營銷帶來了不少國際化競爭的信息?！∥覀兿嘈?，只有把醫藥營銷當作一種事業或責任來經營才是根本，中國的醫藥企業需要堅決打破夸張療效的怪圈，需要引入高質量的服務，需要高舉“誠信是金”的旗幟，更需要合情合理合法地做營銷，需要全方位提升企業的綜合運營能力，如此才能塑造與培育出有生命活力的百年品牌，才能為醫藥營銷實現再次騰飛找到出路！　
一場圍繞整個醫藥市場的營銷革命已經拉開了序幕。在這個過程中誰變得快、誰變得早，誰就有可能占得先機。