人們常說商場如戰場，那么營銷從本質上講就是公司之間的戰爭，是經濟利益的雙方在和平狀態的下的財富爭奪戰。

　　說到戰爭，我想最好的詮釋之一應該是孫子兵法的描述，孫子兵法曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”　

　　意思是說，戰爭是對要害地區所進行的爭奪，是關系到國家生死存亡的終極手段，是作為決策者所必須認識到的?！?

　　說到營銷，我認為最好的詮釋之一應該是特勞特在《營銷戰》里所說的那樣：“營銷戰就是一場思想戰，戰場不在別的地方，而是在人的大腦里”。

　　從這兩個描述當中，我們可以簡要看出二者的區別：戰爭發生在山地、曠野等有形戰場上，強調利用軍隊的力量攻城略地，在殺戮中征服；而營銷戰則更多是在人腦的心智中展開，以企業為組織形式在沒有疆界的市場中進行競爭，獲取稀缺的顧客資源。前者是在流血的狀態下的爭奪，而后者是在和平的狀態下的比拼。

　　但這兩種“戰爭”目的是相同的——運用戰略戰術擊敗對手，贏得勝利，最終目的則是為了獲得某種利益。

　　營銷既然可以比作戰爭，就不得不提到戰略和戰術。

　　那么何為戰略，何為戰術呢？

　　《現代漢語詞典》中對戰略的解釋為，指導戰爭全局的計劃和策略?！『唵蝸碇v就是戰勝對手的策略。戰略和戰術是一個相對的概念。戰略是目的、核心和理論；戰術是方法、手段和技術；從形式上講，戰略強調的是全局，是指導戰術形成的總體的構思。而戰術是局部的、個體的，是圍繞戰略思想、地區環境指定的有效的方法。是戰略思想的特殊體現。二者是整體和個體的關系。

　　戰略戰術對于戰爭的成敗就像電腦用的軟件一樣重要，電腦沒有軟件就是一攤廢物，戰爭沒有戰略和戰術就喪失了靈魂，肯定會勝之偶然，輸之必然。

　　自從出現商業以來，人們就將戰略戰術和兵法巧妙運用于商海，這也是孫子兵法、孫臏兵法等各種兵家之最得到商人青睞的原因。切實地重視戰略戰術將之有效運用于經濟社會和市場能夠使我們的企業在競爭中取勝，獲得更大的經濟效益。

　　下面我就簡要探討一下營銷戰中常見的四種戰術。

　　1.防御戰

　　資格：一般市場上的老大才能玩，當然可以指細分市場的老大，行話叫市場領袖，占有最大的市場份額，主導市場格局和發展趨勢的企業。當然關鍵一點還得是消費者和市場承認的老大，自己吹噓的第一不叫第一，只有消費者才有仲裁權。

　　原則：人們常說最好的防御就是進攻，對于老大，最好的防御就是勇于攻擊自己，也就是自己打自己，自己革自己的命；依靠不斷創新，用自己的新產品殺自己的老產品；

　　要求：睜著眼睛睡覺，隨時保持警覺和危機意識。人們常說商場如戰場，那么營銷從本質上講就是公司之間的戰爭，是經濟利益的雙方在和平狀態的下的財富爭奪戰。

　　說到戰爭，我想最好的詮釋之一應該是孫子兵法的描述，孫子兵法曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄?

　　意思是說，戰爭是對要害地區所進行的爭奪，是關系到國家生死存亡的終極手段，是作為決策者所必須認識到的?！?

　　說到營銷，我認為最好的詮釋之一應該是特勞特在《營銷戰》里所說的那樣：“營銷戰就是一場思想戰，戰場不在別的地方，而是在人的大腦里”。

　　從這兩個描述當中，我們可以簡要看出二者的區別：戰爭發生在山地、曠野等有形戰場上，強調利用軍隊的力量攻城略地，在殺戮中征服；而營銷戰則更多是在人腦的心智中展開，以企業為組織形式在沒有疆界的市場中進行競爭，獲取稀缺的顧客資源。前者是在流血的狀態下的爭奪，而后者是在和平的狀態下的比拼。

　　但這兩種“戰爭”目的是相同的——運用戰略戰術擊敗對手，贏得勝利，最終目的則是為了獲得某種利益。

　　營銷既然可以比作戰爭，就不得不提到戰略和戰術。

　　那么何為戰略，何為戰術呢？

　　《現代漢語詞典》中對戰略的解釋為，指導戰爭全局的計劃和策略。　簡單來講就是戰勝對手的策略。戰略和戰術是一個相對的概念。戰略是目的、核心和理論；戰術是方法、手段和技術；從形式上講，戰略強調的是全局，是指導戰術形成的總體的構思。而戰術是局部的、個體的，是圍繞戰略思想、地區環境指定的有效的方法。是戰略思想的特殊體現。二者是整體和個體的關系。

　　戰略戰術對于戰爭的成敗就像電腦用的軟件一樣重要，電腦沒有軟件就是一攤廢物，戰爭沒有戰略和戰術就喪失了靈魂，肯定會勝之偶然，輸之必然。

　　自從出現商業以來，人們就將戰略戰術和兵法巧妙運用于商海，這也是孫子兵法、孫臏兵法等各種兵家之最得到商人青睞的原因。切實地重視戰略戰術將之有效運用于經濟社會和市場能夠使我們的企業在競爭中取勝，獲得更大的經濟效益。

　　下面我就簡要探討一下營銷戰中常見的四種戰術。

　　1.防御戰

　　資格：一般市場上的老大才能玩，當然可以指細分市場的老大，行話叫市場領袖，占有最大的市場份額，主導市場格局和發展趨勢的企業。當然關鍵一點還得是消費者和市場承認的老大，自己吹噓的第一不叫第一，只有消費者才有仲裁權。

　　原則：人們常說最好的防御就是進攻，對于老大，最好的防御就是勇于攻擊自己，也就是自己打自己，自己革自己的命；依靠不斷創新，用自己的新產品殺自己的老產品；

　　要求：睜著眼睛睡覺，隨時保持警覺和危機意識。 
人們常說商場如戰場，那么營銷從本質上講就是公司之間的戰爭，是經濟利益的雙方在和平狀態的下的財富爭奪戰。

　　說到戰爭，我想最好的詮釋之一應該是孫子兵法的描述，孫子兵法曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！薄?

　　意思是說，戰爭是對要害地區所進行的爭奪，是關系到國家生死存亡的終極手段，是作為決策者所必須認識到的?！?

　　說到營銷，我認為最好的詮釋之一應該是特勞特在《營銷戰》里所說的那樣：“營銷戰就是一場思想戰，戰場不在別的地方，而是在人的大腦里”。

　　從這兩個描述當中，我們可以簡要看出二者的區別：戰爭發生在山地、曠野等有形戰場上，強調利用軍隊的力量攻城略地，在殺戮中征服；而營銷戰則更多是在人腦的心智中展開，以企業為組織形式在沒有疆界的市場中進行競爭，獲取稀缺的顧客資源。前者是在流血的狀態下的爭奪，而后者是在和平的狀態下的比拼。

　　但這兩種“戰爭”目的是相同的——運用戰略戰術擊敗對手，贏得勝利，最終目的則是為了獲得某種利益。

　　營銷既然可以比作戰爭，就不得不提到戰略和戰術。

　　那么何為戰略，何為戰術呢？

　　《現代漢語詞典》中對戰略的解釋為，指導戰爭全局的計劃和策略。　簡單來講就是戰勝對手的策略。戰略和戰術是一個相對的概念。戰略是目的、核心和理論；戰術是方法、手段和技術；從形式上講，戰略強調的是全局，是指導戰術形成的總體的構思。而戰術是局部的、個體的，是圍繞戰略思想、地區環境指定的有效的方法。是戰略思想的特殊體現。二者是整體和個體的關系。

　　戰略戰術對于戰爭的成敗就像電腦用的軟件一樣重要，電腦沒有軟件就是一攤廢物，戰爭沒有戰略和戰術就喪失了靈魂，肯定會勝之偶然，輸之必然。

　　自從出現商業以來，人們就將戰略戰術和兵法巧妙運用于商海，這也是孫子兵法、孫臏兵法等各種兵家之最得到商人青睞的原因。切實地重視戰略戰術將之有效運用于經濟社會和市場能夠使我們的企業在競爭中取勝，獲得更大的經濟效益。

　　下面我就簡要探討一下營銷戰中常見的四種戰術。

　　1.防御戰

　　資格：一般市場上的老大才能玩，當然可以指細分市場的老大，行話叫市場領袖，占有最大的市場份額，主導市場格局和發展趨勢的企業。當然關鍵一點還得是消費者和市場承認的老大，自己吹噓的第一不叫第一，只有消費者才有仲裁權。

　　原則：人們常說最好的防御就是進攻，對于老大，最好的防御就是勇于攻擊自己，也就是自己打自己，自己革自己的命；依靠不斷創新，用自己的新產品殺自己的老產品；

　　要求：睜著眼睛睡覺，隨時保持警覺和危機意識。 

2.進攻戰

　　資格：市場中老二，老三玩的，也就是具有一定實力，同屬于第一方陣的企業。

　　原則：瞄準老大的弱點，攻擊老大的軟肋，目的就是干掉它，自己當老大或是從老大口中爭取更多的份額。

　　要求：摸清老大的優點和缺點，或者是優點之中找缺點，避其鋒芒，集中優勢兵力重點突破。

　　3.側擊戰

　　資格：市場跟隨者，也就是實力次于市場領袖和市場挑戰者，不具備直接向市場領袖進攻的能力，沒能力與第一方陣的市場選手正面沖突；

　　原則：穩扎穩打的模仿，適時地看中冷門進行創新，在定位好的細分市場上穩健發展，最好轉入尚未產生競爭的領域；

　　要求：善用偷襲，用速度沖擊規模，做到出奇不意，牢記魯迅“痛打落水狗”的教訓，乘勝追擊不給對手喘息的機會。

　　4.游擊戰

　　資格：中小企業，市場分額低的企業；

　　原則：在夾縫中生存，打一槍換一個地方，不要聲張，要耐得住寂寞，不要圖名。悄悄地去賺錢。

　　要求：響應毛主席的戰略：打得贏就打，打不贏就跑。不能固守陣地，不能與陣地共存亡，夾著尾巴做人，隨時準備撤離，僅在市場上拾遺補缺。

　　市場不是天衣無縫的，總有適合我們生存的空間和機會。牢記自己的身份，堅持游擊戰的打法，避免未能走卻想跑的盲目躍進，只有待多年媳婦熬成婆時再進行側擊戰和進攻戰。

　　上面描述了營銷戰的4種打法。但營銷戰沒有一定之成規，可以交叉運用，也可靈活改動。這四種打法只是個框架，希望給有興趣的朋友以啟迪?？傊?，法無定法，戰無定式，真正有效的打法只屬于能夠取得勝利的實戰。