中國虎網(wǎng) 2009/6/3 8:29:19 來源:
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2002～2006年的4年間，他用整合兼并的辦法打造出一個貫通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的藥業(yè)集團(tuán)，這是一家擁有9家子公司、20多個劑型、1000多個品種的大型制藥企業(yè)。他在業(yè)內(nèi)率先提出“全球通用名藥中國制造商”的口號，他有獨(dú)特的收購理念，只為品種，別無他求。
朱文臣，輔仁藥業(yè)的掌門人、輔仁集團(tuán)董事長正駕駛著輔仁這條大船駛向他的終極理想。“像以色列的梯瓦制藥那樣橫行全球的通用名藥市場！”朱文臣總是重復(fù)強(qiáng)調(diào)著自己的夢想。
朱文臣古銅色的面龐透露出中原人特有的堅(jiān)毅，并且口才極佳，一坐下來就滔滔不絕地講述他那精彩的財(cái)富故事。說到激動時，手勢也明顯多了起來。他喜歡按照自己的興趣和節(jié)奏說話，就像在市場風(fēng)云中，他始終按自己的方式出牌。“成為‘全球通用名藥中國制造商’是輔仁初期的戰(zhàn)略目標(biāo)。2000年開始，集團(tuán)8年來投入十多個億所整合的各種資源都是為當(dāng)今集團(tuán)的‘全終端戰(zhàn)略’服務(wù)。”朱文臣言語間顯得大氣而不失平易。
自1997年5月創(chuàng)建河南輔仁藥業(yè)有限公司以來，經(jīng)過十二載悉心經(jīng)營，朱文臣親歷了企業(yè)的飛速成長。輔仁已發(fā)展成為一家以藥業(yè)、酒業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、投資、管理于一體的綜合性集團(tuán)公司。
朱文臣在“全終端戰(zhàn)略”規(guī)劃中指出輔仁的發(fā)展戰(zhàn)略：“以多品種為核心，大產(chǎn)能為基礎(chǔ)，大營銷為支持，帶動輔仁大品牌的建立。以品種、品質(zhì)、品牌三駕馬車為驅(qū)動，通用品種+特色品種+品牌品種+專利品種。用通用品種建渠道，承載網(wǎng)絡(luò)；用產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌的提升，用企業(yè)品牌提升品種的價值，用特色品種、專利品種實(shí)現(xiàn)利潤；對特色品種、專利品種體現(xiàn)高附加值效應(yīng)；對不同類別的產(chǎn)品組合或不同層級市場的品種組合，采取多品種營銷模式使價格梯次釋放，在給消費(fèi)者帶來利益的同時，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整合利潤……”
談及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，朱文臣信心十足：“輔仁在河南制藥業(yè)已做到第一了，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值還會增長。我們的中藥、普藥前景都很好。目前產(chǎn)品品種已達(dá)全覆蓋，品種多的最大好處就是可以隨市場需求的變化調(diào)整生產(chǎn)，獨(dú)家品種、單獨(dú)靠研發(fā)單個品種滿足不了中國醫(yī)藥市場的所有需求。我們正在籌劃建設(shè)一個研究院，在廣覆蓋產(chǎn)品品種的同時搞研發(fā)，目前研發(fā)規(guī)模在河南制藥行業(yè)中已經(jīng)是第一位了。輔仁要在河南建設(shè)一個制造中心！”
國外大公司主要起到產(chǎn)業(yè)整合的作用，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，小企業(yè)主要將研發(fā)成果轉(zhuǎn)讓給大公司實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。但中國目前的情況與國外是倒置的，大企業(yè)主要搞研發(fā)，缺乏資源整合配置能力，小企業(yè)主要生產(chǎn)普藥。
輔仁初建之時，河南省已有幾家頗具規(guī)模的同行企業(yè)了，那么輔仁是如何抵住巨大的競爭壓力，迅速提升競爭力并趕超同行的？
輔仁生產(chǎn)線很全面，2001～2006年共兼并收購5家制藥廠。當(dāng)然，輔仁有獨(dú)特的收購
標(biāo)準(zhǔn)。我們1999年開始銷售產(chǎn)品，當(dāng)時河南已有幾家上市制藥公司，規(guī)模很大，如果單靠自建網(wǎng)絡(luò)、自己建廠、自主開發(fā)、自主創(chuàng)建品牌，需要相當(dāng)漫長的過程，由此，輔仁的戰(zhàn)略制定為通過行業(yè)整合以提高核心競爭力，獲得資源。
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