目前保健品營銷模式大概可分為五大營銷系統(tǒng)：傳統(tǒng)渠道營銷（市場布貨系統(tǒng)）、會議營銷（知識營銷系統(tǒng)）、網(wǎng)絡(luò)直銷（網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)）、專賣店營銷（連鎖專賣營銷系統(tǒng)）、整合直銷（會員直銷、電話直銷等系統(tǒng)），其中前三種是保健品銷售采用的主要方式。會議營銷是十年來新興的一種營銷模式，但近年來出現(xiàn)了操作困難盈利水平下降等趨勢，使會議營銷危機重重，于是會銷行家們紛紛在尋找新的出路，由此會銷派生出不同的具體操作方式：社區(qū)會銷、旅游會銷、服務(wù)會銷、餐飲會銷、會場會銷、體驗營銷、數(shù)據(jù)庫會銷、專業(yè)收檔會銷等等。會議營銷在保健品行業(yè)發(fā)展之所以如此迅猛，是由其獨特的優(yōu)勢決定的：① 人為的制造會議賣場，為銷售產(chǎn)品創(chuàng)造良好的條件；② 開知識營銷之先河，給消費者理性購物的一個全新的理念；③ 突出以人為本的服務(wù)營銷和人海戰(zhàn)術(shù)的特點；④ 講究各環(huán)節(jié)的把控及配合，尤其是會場中遞進(jìn)式的四個促銷環(huán)節(jié)；⑤ 制造娛樂和充分運用快樂營銷的策略；⑥ 講究采集資源和邀約，需要會務(wù)和外聯(lián)；⑦ 投資少見效快等等。

　　會議營銷無論與那種營銷模式相結(jié)合又都是一種很好的整合營銷體系，即整合多種營銷模式，建立以會議營銷為主的整合營銷新體系。如果把傳統(tǒng)營銷（市場布貨系統(tǒng)）、網(wǎng)絡(luò)直銷（網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)）、專賣店（連鎖專賣營銷系統(tǒng)）、整合直銷（會員直銷、電話直銷）等系統(tǒng)做為窗口，是第一出貨平臺；對那些潛在的客戶，會銷就是第二出貨平臺了，而且是主要的賣場，會銷是傳統(tǒng)終端渠道等營銷模式的繼續(xù)和再創(chuàng)造。從會銷角度看，如果傳統(tǒng)終端渠道等營銷模式是會銷的售前服務(wù)（服務(wù)的好即可出貨），它們是為會銷采集和儲備數(shù)據(jù)庫資源的前哨和窗口，那么人為制造好的大賣場的銷售方式——會銷就是一個很好的出貨平臺！由此看來，整合多種營銷模式后的整合營銷新體系，必須以會銷為主導(dǎo)為中心，并且在會銷總負(fù)責(zé)人的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下才能有效發(fā)揮作用，機構(gòu)也要做相應(yīng)的調(diào)整和配制；因為會銷人才都在一線與最終客戶推銷過產(chǎn)品，致少有上百單的售貨經(jīng)歷，了解客戶的不同心理，他們最懂得制造賣場。

　　專賣店營銷也是近幾年來被商家采用的一種保健品和健康理療儀器的營銷方式，也曾不斷的被炒作，但始終沒有向會議營銷那樣被商家廣泛的運用。因為專賣店本身很難長久的解決“聚人”問題的，客戶資源的不斷減少，銷售額和利潤自然會不斷下降，直到專賣店虧損關(guān)門。保健品終究不是藥，人們的意識還沒有達(dá)到主動去專賣店購買自己所需要的保健品，保健品的消費還處在一種被動狀態(tài)，但也有個案只是不易推廣。如果專賣店里保健品的品種大眾化且種類繁多；產(chǎn)品價格低廉；專賣店的位置處在繁華社區(qū)，租金很便宜并且是門臉房；同時兼營批發(fā)和零售，這樣專賣店的生存就能夠長一些。筆者知道一家公司具備上述一些條件，在北京開了好幾家專賣店，只是門店的房租很貴，最后都關(guān)門了；現(xiàn)在他們采取會員制加廣告賣的很好，只遺憾當(dāng)初有好幾家專賣店時，打廣告那該多好。相比較之下理療儀器比保健品的專賣店要好做一些，理療儀器可以讓客戶不斷的長期體驗，其成本費用的消耗不明顯，商家承受的起；而口服的保健品就不能夠長期讓客戶體驗，成本費用的消耗太大，商家無法承受。請客戶長期的體驗產(chǎn)品就是一種很好的“聚人”方法，但實踐證明，由此而盲目的采用專賣店營銷是不明智的，必須是那些高“聚人”度的理療儀器才可能成功，一般的口服類保健品最好不要采用單獨的專賣店營銷方式。讀者可以看看，目前保健品市場上，在沒有廣告支持和其它營銷方式的配合下，有幾家保健品專賣店能長久的經(jīng)營下去？

　專賣店營銷必須與其它方式或營銷策略相結(jié)合才能長久的經(jīng)營下去，比如專賣店加廣告，專賣店加網(wǎng)絡(luò)直銷，專賣店加體驗營銷，專賣店加會議營銷等。專賣店與其它方式結(jié)合后是否可以很好的操作，關(guān)鍵因素還是能否解決“聚人”問題，廣告和網(wǎng)絡(luò)直銷都能源源不斷的為專賣店提供客戶資源，從而很好的解決了“聚人”問題，于是專賣店就能夠生根，這里不在詳談。但會議營銷加專賣店就需要采用一定的營銷策略才行，而體驗營銷加專賣店比較難做（也有例外），需再加會議營銷這個平臺。無論專賣店是否能夠生存，會議營銷與專賣店相結(jié)合是專賣店發(fā)展的最好方式，可從兩方面談：第一種先開展會議營銷，當(dāng)經(jīng)營發(fā)展到一定規(guī)模時再開設(shè)專賣店，在會銷業(yè)稱服務(wù)站，已不是傳統(tǒng)意義的專賣店了；即先在一定區(qū)域積累大量的數(shù)據(jù)庫資源，然后再開店，店只是為會銷服務(wù)的一種手段。第二種反過來先開店或是開店與會銷同時運營，此種模式運作較難，店面本身解決不了長久的資源問題，店開設(shè)就沒有意義了，采集資源只是為會銷服務(wù)。

　　專賣店和體驗營銷是分不開的，體驗最好在專賣店里進(jìn)行，專賣店和體驗二者相結(jié)合仍是不夠的。我不否認(rèn)，體驗營銷和專賣店營銷的諸多好處及優(yōu)勢；但在實際操作中，如果沒有專賣店體驗營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果沒有其它銷售手段和營銷方式等策略的配合，一定要慎用，不要盲目走專賣店營銷模式。僅僅是幾個月的專賣店實際操作經(jīng)驗，幾個月的樣本專賣店的贏利狀況，不足以說明營銷模式的可行，可以就地長久生存。先說體驗的產(chǎn)品，一類是理療保健儀器，產(chǎn)品要具備三個特點：第一可以長久允許客戶來體驗產(chǎn)品，不收費；第二產(chǎn)品確實能讓80％-90％以上的中老年人體驗出明顯的效果來；第三產(chǎn)品的價格很高并且與價值差距較大，以至于一個月賣出一兩臺即可維持專賣店的全部成本費用。這種理療儀器的專賣店體驗營銷就能夠生根，因為產(chǎn)品本身就具有高“聚人”度，而其它類理療儀器是不易采用這種模式的。另一類是口服的保健食品：第一此產(chǎn)品必須是帶有治療作用的功能型保健品；第二確實能讓80％-90％以上的中老年人在短期內(nèi)（十天左右）體驗出明顯的效果來，如果時間太長產(chǎn)品成本耗費太大，專賣店支撐不起；第三產(chǎn)品的成本低而價格要高，但不能離譜。復(fù)合三個條件的保健品少之甚少，有治療作用的針對癌癥的保健品價格很高，但其受眾人群很少不到20％，短短十天左右不一定有明顯的效果；只有亞健康加疾病人群最多在80％-90％以上，但90％的受眾人群體驗什么產(chǎn)品能在幾天內(nèi)有明顯的效果，根本沒有這類產(chǎn)品。所以保健品要采用專賣店體驗營銷模式很難，如果有會銷這個平臺，情況就不一樣了，但仍要慎重。上述三個條件中，“受眾人群”條件是關(guān)鍵，如果受眾人群在40％以下就很難操作，專賣店經(jīng)營到一定程度就會虧損，即使專賣店、體驗營銷和會銷三種營銷模式相結(jié)合也不行。但并不是絕對不能，只要有實戰(zhàn)經(jīng)驗的高手來操盤，采取有別于傳統(tǒng)意義的專賣店、體驗營銷和會銷等一系列策略，完全可以很好操作，是一種很好的營銷模式。在實際操作體驗營銷、專賣店營銷和會議營銷三種銷售方式相結(jié)合的整合營銷時，既要靈活運用三種銷售方式的不同策略，并結(jié)合產(chǎn)品的特點進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，也要將它們有機的串聯(lián)起來，發(fā)揮合力的作用。如果實操者僅有會銷經(jīng)驗，也還是不夠的，他自然會強調(diào)服務(wù)站式會議營銷的策略，而不了解或輕視專賣店體驗營銷的策略及特點，這樣會走偏，肯定會經(jīng)歷一段時間的虧損并學(xué)習(xí)經(jīng)驗教訓(xùn)的。專賣店講究“聚人”、窗口式的親情服務(wù)、溝通交流和信譽度；體驗營銷強調(diào)每日的洗腦、產(chǎn)品的體驗療效和視覺體驗，只有功能性療效型的保健品才能采用體驗營銷，針對的受眾人群必須患有某種疾病，賣的是產(chǎn)品的療效；會銷更多賣的是健康理念，運用的是環(huán)環(huán)相扣的促銷步驟、科普教育、肯談會和制造聯(lián)誼賣場等，針對的受眾大多是亞健康人群；所以要把會銷和專賣店體驗營銷結(jié)合起來。就說體驗，既要強調(diào)體驗的效果，更要重視體驗的概念，短短幾天的體驗會有一些人感覺不明顯的，這就要用健康的理念教育客戶和引導(dǎo)客戶，“疾病的治療是有一定過程的，只要病情緩解或病灶祛除了，身體是會有感覺的”。在實操過程中有兩種做法，即可先體驗后購買，又可以先購買后體驗，前者靠體驗營銷就能出貨，如果增加會銷銷售額就會更高；后者只有靠會銷的科譜及其營銷技巧，才能夠賣出產(chǎn)品。會議的流程要在突出產(chǎn)品功效的前提下，也要做出相應(yīng)的調(diào)整；會議既可以安排不同人群的專場，也可以召開綜合會議，不同人群設(shè)計不同策略。

專賣店體驗營銷不是所有的產(chǎn)品都適用的模式，只有能夠體驗出效果的保健品、理療儀器和藥品才能選用，這就注定了此模式的局限性，不易推廣。有條件的企業(yè)一旦采用專賣店體驗營銷，一定要最大限度的整合營銷模式，因為單一的專賣店體驗營銷很難操作；只有將專賣店體驗營銷和會議營銷相結(jié)合才是體驗營銷企業(yè)的最佳方案，但也要把控好專賣店，否則要慎用；有實力的企業(yè)再增加一定的廣告支持，會使整合營銷如虎添翼。另外實操者的從業(yè)經(jīng)驗和閱歷一點也不能忽視，項目主要負(fù)責(zé)人最好是同時具備三種營銷模式的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其次是有會銷經(jīng)驗的，否則企業(yè)先交一定的學(xué)費是避免不了的。企業(yè)要讓他們?nèi)虆⑴c營銷方案的策劃、制定和實施，領(lǐng)導(dǎo)層不光要給會銷實操者具體的執(zhí)行權(quán)，還要給他們一定的營銷策略決策權(quán)，以避免盲目的執(zhí)行不切實際的營銷策略，確保少走彎路，盡快的步入良性循環(huán)的贏利狀態(tài)，在實際操作過程中還要不斷的修正和完善營銷策略，使企業(yè)走出一條適合自己的整合營銷模式。

　　雖然新興的會議營銷企業(yè)不斷的成百上千的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)保健品企業(yè)為了生存和發(fā)展也紛紛啟動會議營銷，但傳統(tǒng)渠道仍然是有實力商家的主要營銷模式，而且增加了許多諸如廣告、軟文科普、會員制、電話銷售等營銷策略，他們?nèi)匀皇潜＝∑沸袠I(yè)中的主流。傳統(tǒng)渠道營銷模式作為保健品的五大營銷模式之一，將會只“衰”　不“亡”不斷的變化發(fā)展延續(xù)，從現(xiàn)時看有多種營銷模式相互結(jié)合的趨勢。現(xiàn)在其銷售額和利潤下降的根本原因是會議營銷等新營銷模式提前截流客戶所致，而不是自己夸大宣傳和急功近利所引發(fā)的行業(yè)信任危機的結(jié)果；相反夸大宣傳和急功近利道是會議營銷的一個信任危機。

　　現(xiàn)在的消費者已經(jīng)比較成熟，消費更趨理性化，會銷更能體現(xiàn)其優(yōu)勢；另外保健品市場的激烈競爭和不斷的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)采用的營銷模式各不相同，各家有各家的成功經(jīng)驗，有靠一種方式取勝的，也有幾種營銷模式結(jié)合成功的。如果有實力將幾種營銷方式有機的結(jié)合在一起，再加上多種營銷策略的配合，使其各自發(fā)揮其優(yōu)勢，互相彌補其不足，整合的營銷體系更具有市場競爭優(yōu)勢，是未來的發(fā)展方向。由其是傳統(tǒng)終端渠道企業(yè)，要抓住未來保健品營銷走式規(guī)律，搶占市場先機，盡快整合多種營銷模式。因為傳統(tǒng)渠道企業(yè)具有先天的優(yōu)勢，既有良好的市場布貨系統(tǒng)，又具有資金的實力，開展會議營銷只不過是觀念更新的問題。例如，以傳統(tǒng)渠道銷售為主的營銷模式演變過程：傳統(tǒng)渠道終端→傳統(tǒng)渠道終端＋廣告→傳統(tǒng)渠道終端＋廣告＋會議營銷。因此保健品企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點，制定出相應(yīng)的以會議營銷為主的整合營銷的新體系，由其是專賣店體驗營銷，這是由保健品市場的變化發(fā)展所決定的。