中國虎網 2009/7/21 14:06:48 來源:
未知
所謂借勢
，就是巧妙地借他人之勢為我所用，善于運用力量，因勢施謀，借勢成事。我們的營銷活動也要善于借勢銷售，將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。
臺北南京東路三段有一棟大廈叫新光人壽，門口還矗立著一尊火球雄獅，象征著集團的創始人吳火獅。
起初，吳火獅并不是做保險的。上世紀30年代，他以一個小小的賣布作坊起家，慢慢發展，成立了新光集團。到了上世紀60年代，他看到保險業有市場，就著手成立了新光人壽！
起步的時候非常困難。當時臺灣的保險市場主要由國泰
、國光兩巨頭壟斷著，別人想插進去非常困難。他這個老板對保險業一竅不通，也沒有內行愿意毫無保留地教給他。不僅老板外行，員工也外行，而且對保險還分外反感！這樣怎么做保險公司呢？
吳火獅想了一個訣竅。先是讓他的員工分別去其他的保險公司辦保險，拿回人家的保單來，這不正大光明地得到商業機密了嗎？然后經過分析，他決定打出“最大的保障，最小的保費”的口號，讓所有的工作人員都出去推銷。結果，過了一段時間，新光人壽不但沒火起來，還不得不暫停營業，因為光靠推銷，有時候連門都進不去！
吳火獅經過仔細研究，找到了一條快速發展的方案：采取“尋人啟事”的方式，做物美價廉的廣告。
原來，一次他去電影院看了場電影，這一看就看出了個廣告策略：中場休息的時候，他看到電影屏幕上打出來一行字，是一則“尋人啟事”！他立即覺得這個方法好！
主意一定，馬上行動，他安排自己的外務部員工都去看電影，只是有一點，他們要去不同的影院，然后在休場的時候，花5毛錢，在大屏幕上打一行字：“新光人壽保險公司吳經理外面有人找”。
大家想想，臺灣有多少電影院，每天去看電影的有多少人啊，所以一時間大家都知道新光人壽了，這比去電視臺做一秒鐘的廣告要有效得多，而且便宜得多！
接著，他在報紙上以《討厭人壽保險》為題舉辦“有獎問答”活動，顧客都想奪獎，紛紛寄來答案，這樣，他們就知道了每個顧客的詳細住址，然后再派銷售人員登門造訪，這樣就不會遇到連門都進不去的尷尬。
就這樣，吳火獅一步步走著妙招，不知不覺新光人壽就代替了另外兩家，成了保險業的金字招牌！
《孫子•勢篇》中說：“善戰者，求之于勢。”什么是“勢”？孫子所說的勢，既是指勢能力量，更是強調運勢之術，即利用自身資源，把握外在機會，造成一種銳不可當的有利態勢，并善加利用，從而獲得事半功倍之良效。吳火獅就是這樣善于巧妙借勢，抓住時機，做好廣告促銷活動。我們的
企業不妨學一學吳火獅的思路和做法，通過巧妙借勢營銷，集形象傳播
、廣告效應
、公共關系
、客戶關系于一體，將其作為企業新產品推介
、品牌展示、品牌識別和品牌定位等營銷活動的首選策略。
當然
，我們所借之勢或所借之人應與產品的內在本質相呼應或吻合
，借勢應巧妙
，不但要有敏銳的眼力
，更要取決于適當的時機。
（齊振松）
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