中國虎網(wǎng) 2009/7/23 14:00:05 來源:
未知
醫(yī)改新政的出臺對醫(yī)藥流通企業(yè)影響甚大。尤其是基本藥物制度的建立，將對行業(yè)現(xiàn)有的競爭格局產(chǎn)生重大而深遠(yuǎn)的影響。筆者通過對外部環(huán)境的分析，尤其是醫(yī)改政策對企業(yè)經(jīng)營的影響，從企業(yè)核心能力的外延與內(nèi)涵方面闡述企業(yè)協(xié)同能力的要求和構(gòu)建的一些建議。
外部環(huán)境“五力”分析
本文在對醫(yī)藥流通企業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行分析時，將采用依托于產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派理論中常用的“五力模型”作為分析工具，以期能將外部環(huán)境，主要是醫(yī)藥政策變化對企業(yè)的影響闡述得相對現(xiàn)實和客觀。
供方議價能力。醫(yī)改新政提出建立基本藥物制度，無疑將加強(qiáng)部分獲得基本藥物生產(chǎn)資格企業(yè)的議價能力，再加上基本藥物對其他藥物的擠出效應(yīng)，將使得其在市場上的占用率進(jìn)一步提高，對醫(yī)藥流通企業(yè)的獲利能力提出了挑戰(zhàn)。
顧客議價能力。醫(yī)藥流通企業(yè)原有的銷售渠道分為兩類：一類是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，一類是社會零售。基本藥物制度將使
醫(yī)院用藥價格降低，使得原本涇渭分明的顧客群
（醫(yī)院和社會零售）界限逐漸模糊，給部分顧客提供了選擇，增強(qiáng)了顧客的議價能力。
替代品。基本藥物制度中的各類基本藥物，其利潤空間與醫(yī)藥流通企業(yè)現(xiàn)有的藥物銷售組合所形成的利潤空間必將不同，對企業(yè)的應(yīng)變能力和議價能力提出了考驗。
潛在競爭者。基本藥物制度中關(guān)于基本藥物統(tǒng)一配送的規(guī)定，加上地方保護(hù)主義等因素，給原本并不具備與全國性醫(yī)藥流通企業(yè)競爭的區(qū)域企業(yè)，尤其是省級醫(yī)藥流通企業(yè)增加了競爭能力，加之境外資本的覬覦，使得醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競爭更加激烈。
現(xiàn)有競爭者。醫(yī)改新政出臺前，醫(yī)藥流通企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)大佬基本屬于差異化競爭，總體競爭強(qiáng)度并不是太大。醫(yī)改新政出臺后，特別是基本藥物制度的建立，使得醫(yī)院與社會零售之間的界限變得模糊，大佬們之間的競爭將增強(qiáng)。醫(yī)藥分離在本次醫(yī)改方案中雖未直接談及，但肯定是醫(yī)改的方向，原有的競爭格局勢必將被打破，一些受地方政府保護(hù)的省級醫(yī)藥流通企業(yè)將因此成為局部市場強(qiáng)有力的競爭者。
從以上5個方面的分析可以得出，醫(yī)改新政，尤其是基本藥物制度的建立，將對現(xiàn)有的市場格局產(chǎn)生極大的沖擊力。
構(gòu)建企業(yè)協(xié)同能力
醫(yī)改新政的出臺，基本醫(yī)療保障制度的建設(shè)，將加速釋放民眾的醫(yī)療需求，雖然市場在擴(kuò)大，但競爭亦將加劇，這對企業(yè)的核心能力提出了更高的要求。
首先是核心能力的外延性提升。由于醫(yī)藥行業(yè)的特點，處于價值鏈中后端的醫(yī)藥流通企業(yè)，核心能力的外延性提升將主要建立在銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模化上，即企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)在“廣”和“深”上的加強(qiáng)。由于醫(yī)藥服務(wù)的特殊性，本次醫(yī)改又以解決百姓看病貴為主要目的，因此，通過流通規(guī)模化降低成本是未來的發(fā)展方向，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高是可以預(yù)見的結(jié)果。相關(guān)企業(yè)應(yīng)將自身資源集中起來
（即歸核化），先著力獲取規(guī)模效應(yīng)，并因此得到政府扶持，從而獲取有利的競爭態(tài)勢。
所謂“廣”，就是網(wǎng)絡(luò)覆蓋面要更加廣泛。對于以全國市場為目標(biāo)的行業(yè)大佬而言，建立新的分支機(jī)構(gòu)或者收購相關(guān)區(qū)域企業(yè)，是其在規(guī)模化經(jīng)營方面必然的選擇。這為一些地區(qū)性沒有競爭能力的醫(yī)藥流通企業(yè)提供了退出的可能。對于那些得到地方政府扶持的省級醫(yī)藥流通企業(yè)，快速擴(kuò)大自身在本省范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)，增大配送總量，降低成本，是獲取競爭優(yōu)勢并壟斷本省醫(yī)藥配送業(yè)務(wù)的不二法門。
所謂“深”，就是網(wǎng)絡(luò)要進(jìn)一步觸及基層醫(yī)療領(lǐng)域。基本藥物制度的建立，依托相關(guān)保險業(yè)務(wù)如“新農(nóng)合”等，將使得基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)
（比如社區(qū)醫(yī)院或診所）的藥物銷售比例快速提升。醫(yī)藥流通企業(yè)在已經(jīng)具備業(yè)務(wù)經(jīng)營能力的地區(qū)，深耕已有的網(wǎng)絡(luò)也是必然的選擇。
無論是全國市場的大鱷還是省級市場的大蝦，為了能夠以最快的速度構(gòu)建最大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，收縮其他業(yè)務(wù)線，將資源集中用來主攻醫(yī)院和社會零售，這樣的歸核化戰(zhàn)略是需要采用的。
網(wǎng)站聲明：
1、本網(wǎng)部分資訊為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載，為網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流之用，不做其它商業(yè)用途，且均盡最大努力標(biāo)明作者和出處。對于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問題的，請作者第一時間與本網(wǎng)站聯(lián)系，聯(lián)系郵箱：tignet@vip.163.com 本網(wǎng)站核實確認(rèn)后會盡快予以妥當(dāng)處理。對于本網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品，并不意味著認(rèn)同該作品的觀點或真實性。如其他媒體、網(wǎng)站或個人轉(zhuǎn)載使用，請與著作權(quán)人聯(lián)系，并自負(fù)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明"來源：虎網(wǎng)"的所有作品，版權(quán)均屬虎網(wǎng)所有，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用；已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，且必須注明"來源：虎網(wǎng)"。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。