產(chǎn)品是保護(hù)神經(jīng)類，非醫(yī)保，價(jià)格較貴，但療效還是相當(dāng)肯定的。市場(chǎng)呢一個(gè)市級(jí)三甲醫(yī)院，雖然沒省級(jí)醫(yī)院牛氣，但也是可以了，我們的產(chǎn)品在省級(jí)一所醫(yī)院里曾有過8000支的銷量，就這點(diǎn)也足以讓人堅(jiān)信在一個(gè)市級(jí)醫(yī)院里也應(yīng)有很好的前景?？墒?，現(xiàn)實(shí)并不是這樣的，我做了三個(gè)月，根本沒多大起色，只在不差錢的ICU用了幾十支，其它的神內(nèi)外科是一點(diǎn)門也沒有。為什么？這里我想說一下，本人能力是有限，但也不至于一點(diǎn)也不行，在其它的市級(jí)三甲醫(yī)院里也同樣是這種情況。

　　這樣的情況怎么理解呢？我是這么認(rèn)為的：

    評(píng)論一個(gè)產(chǎn)品的好壞只能是相對(duì)的，得相對(duì)于一定的市場(chǎng)。有的產(chǎn)品在大醫(yī)院是好產(chǎn)品，但拿到小醫(yī)院它就是個(gè)沒前途的產(chǎn)品。像我們的產(chǎn)品，在大醫(yī)院里的確是個(gè)好產(chǎn)品。從患者角度說，價(jià)格是貴點(diǎn)，但療效是可以肯定的，想想能到大醫(yī)院的患者是不差錢的，管它在不在醫(yī)保，我圖的是個(gè)療效。醫(yī)生和醫(yī)院方面呢，這種產(chǎn)品更不必說了，藥貴對(duì)醫(yī)生和醫(yī)院也會(huì)有很好的收益，用藥的積極性就高，有時(shí)你不用多做工作，他都會(huì)先考慮你這個(gè)產(chǎn)品的。

    但為什么拿到一個(gè)市級(jí)醫(yī)院會(huì)是另外一種場(chǎng)景呢？一個(gè)致命的原因是它不在醫(yī)保里。市級(jí)醫(yī)院是個(gè)什么情況呢？可以這樣說十個(gè)患者里面有九個(gè)是醫(yī)保患者，一個(gè)是自費(fèi)的，這個(gè)自費(fèi)的還是農(nóng)民工，你讓農(nóng)民工用我們的產(chǎn)品，醫(yī)生想用，我還于心不忍呢。就不在醫(yī)保這一點(diǎn)就宣判了我們的產(chǎn)品一個(gè)死緩。難啊，醫(yī)保患者到這里來看病圖了個(gè)什么，不就是圖個(gè)便宜嘛。他要有錢，省級(jí)醫(yī)院都不去，早跑到北京協(xié)合去了。你就給他推薦這種藥品，一周光用這種藥就三四千塊錢，他也只能搖搖頭，無奈地說，還是用個(gè)醫(yī)保的吧，哪怕療效差點(diǎn)也行啊。哎，咋整啊你說？

　　縱觀整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，我敢說對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來說，只要條件允許，哪個(gè)也應(yīng)做進(jìn)醫(yī)保，隨著國(guó)家提出的全民醫(yī)保的口號(hào)，國(guó)家也開始重點(diǎn)扶持基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，你的產(chǎn)品不在醫(yī)保意味著你必將丟失很大的市場(chǎng)。咱國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，哪個(gè)敢說“我的產(chǎn)品就是牛，不做進(jìn)醫(yī)保照樣有銷量，尤其對(duì)價(jià)格比較貴”。在療效方面，咱不得不承認(rèn)，我們的產(chǎn)品是永遠(yuǎn)沒法和國(guó)外比的，這就預(yù)示著你的產(chǎn)品走療效高，不進(jìn)醫(yī)保想保住價(jià)格的線路是行不通的。我們只能薄利多銷吧，想想純靠仿制的藥品，你能有多奢求??！

　這些話，在一個(gè)管理者面前說，有可能他會(huì)說你這是在找借口，認(rèn)為你沒有能力或者說些其它的。隨便他們?cè)趺聪氚伞５鰹樗幋幸稽c(diǎn)你必須銘記，既然你選擇了這一行，你必須堅(jiān)持下來，哪怕受到再多的挫折，冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？相信這一點(diǎn)。最后送給同行們幾句話（上官萬平的）：

　　　　　　　清晨醒來，

　　　　　失敗者纏綿于床榻，

　　　　我總在默默地說一句話：

　　“我是雄獅！饑即食，渴即飲，

　　除非立即行動(dòng)，否則死路一條！”