中國虎網 2009/11/9 13:36:53 來源:
未知
中國營銷經歷了30年的發展歷程，各種營銷手段層出不窮，一些不為理論界認可的營銷模式得到了長足的發展與創新，經典營銷手法有的得到了補充，有的則偏離了方向。在這30年中，消費者在廣告面前已經變得成熟而有理性，單獨依靠廣告與通路的完善已經不能占有市場主動權，而市場各方諸侯面對形形色色的產品已經沒有了沖動與激情，他們用自己的
標準作為衡量產品的惟一條件，挑剔的眼光已經從產品轉移到了企業。更多的企業都在尋找突圍方向，有沒有一種營銷模式可以讓
醫藥保健品企業不再苦惱？公益贊助營銷必將成為中國健康產業正道“破局-承勢-轉邪-立正”的首選模式，為中國營銷企業帶來勃勃生機。
【魅力】 軟廣告無形宣傳
據統計，幾乎每家企業都有過贊助的經歷，但真正對營銷起了多大作用則各有不同。贊助營銷融合了兩方面的特點：銷售推廣與公共關系。因此，它是企業的一種軟性廣告，其廣告效果是其他形式的廣告無法比擬的。
小投入大產出
投入產出比是衡量營銷行為最重要的依據，眼下營銷企業的投入產出比不協調，廣告千人成本到達率空前高漲，由原來的幾塊錢增加到現在的上百元，甚至幾千元，給企業的經營造成了巨大負擔。除了廣告費激增以外，原先報紙一個整版廣告可以接到成百上千個電話，現在能接到幾十個電話就算成功，更別提銷售了。公益贊助可以解決好這個問題，至少能在短時間內迅速提高產品與企業的知名度。
隨著“超級女聲”在全國走紅，我們同時喜歡上了一種和“超女”沒有任何聯系的牛奶。該產品贊助“超級女聲”的營銷花費總計也就是請個形象代言人的費用，遠比請個形象代言人
、唱響自己的廣告歌
、再在媒體上投入廣告宣傳要劃算得多。
潛移默化打廣告
贊助熱點事件的關注度是空前的，其事件宣傳往往是立體式的，從空中到地面，所有媒體都會進行報道，平時要調動這么多媒體參與報道絕不是一件容易的事，而且報道沒有廣告的影子，讓人在潛移默化中接受企業和產品。
很多企業捐助了國內的超級聯賽，如大連實德
、廣州白云山制藥便自己經營足球。隨著聯賽的開展，實德隊
、廣藥隊的名字為所有喜歡足球的人群熟知，其產品也隨著人群對聯賽的關心而走進千家萬戶。更多球迷為了表示自己對球隊的支持，堅決購買自己喜歡球隊的冠名產品。一時間，依靠廣告很難建立起的忠誠消費者隊伍空前壯大，這種忠誠很難用金錢衡量，并能推動當地市場地面工作的開展。
有效整合資源
贊助還能獲得與更高層面領導人合影的機會。曾有企業家明確提出：“只要請出某領導人，我愿意出100萬元。”但是在平時，這種請領導視察的方案比較難運作，通過公益活動的贊助則可以達到目的，并能有效接觸當地的一些資源，擴大人脈。
很多企業負責人的辦公室內會掛著自己與某領導的合影，如石家莊某公司會議室內的整面墻都是負責人在贊助活動中受到領導親切接見的照片，照片下面還做了詳細備注，這是一種榮譽的象征。其實，贊助營銷的資源整合就是可以認識更多的業內精英，正如很多人愿意到人大
、北大上總裁班一樣，這種班可以建立起豐富的資源圈，將對企業的發展起重要的促進作用。
【誤區】 欲速則不達
一些熱衷于贊助營銷的企業并未取得滿意效果，原因就在于企業只圖一時熱鬧，忽略了營銷的本質，帶來一片負面影響，最后只能對公益贊助喊停。
爭搶風頭，反客為主
許多企業把贊助當成一種銷售環境，認為自己出錢了，贊助了，就理所當然地應該在活動現場介紹、銷售產品
，否則自己就不像是企業員工
，也對不起贊助的錢。這些企業把贊助活動現場當成商場
，不僅占據了所有可以放置宣傳品的地方
，講產品時更是當仁不讓
，完全不考慮自己贊助的是什么活動，結果不但起不到宣傳效果，反而讓人感覺是做秀。
某企業贊助了一個“百名將軍書畫展迎新春”活動，該企業負責人當過兵，主辦單位請其上臺講了話，并邀其在主席位上與幾位上將就餐，將軍們對該企業的產品也給予了好評。但企業接下來的舉動則讓將軍們非常不舒服，業務員大模大樣地坐在將軍旁邊介紹產品，勸其購買，直到一位將軍發了火才做罷。可在事后，企業負責人竟然對這名業務員因為將軍發火而停止銷售的行為給予嚴厲批評。企業在總結時得出一個結論：這樣的贊助可以搞，但膽子一定要大，一定要把產品賣出去才算達到目的。
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