中國虎網 2009/11/19 13:25:41 來源:
未知
基本藥物制度在各地實施在即，配送權毫無疑問成為兵家必爭之地。11月10日上午10點，在暴風驟雨中，由浙江的區域商業公司聯合組成的“浙江社區醫藥服務共同體”
（下稱“浙江共同體”），宣告正式運營。
浙江共同體由上海匯藥通投資咨詢公司發起，聯合中國藥科大學國際醫藥商學院作為研究機構，浙江省內多家區域龍頭商業公司全方位加入。記者了解到，浙江溫嶺醫藥公司、浙江嘉信醫藥股份公司、浙江華圣醫藥公司、紹興縣華通醫藥公司和衢州醫藥公司這5家首批加入的商業公司，其年銷售額總和高達50多億元，占據浙江全省醫藥市場1
/4的份額。
浙江共同體這一由地區性龍頭商業公司抱團組成的醫藥快配“艦隊”，會不會成為浙江醫藥流通格局中走出的一步重棋？
一拍即合
華通醫藥董事長錢木水向本報記者表示，今后醫院用藥的招標將實施以省為單位的集中采購
（一省一制），而且集中采購目前已變成生產企業投標，除部分有配送能力的生產企業直接配送會帶動第三方物流的機遇之外，大部分不具備配送能力的廠家會自己選擇具有配送資格的配送商。
但對于基層醫療市場終端，大型醫藥流通企業一級
代理、二級分銷的傳統業務模式顯然不利于生產
企業節約成本，而且也并不符合國家減少
藥品流通環節的政策導向，因此，生產企業會更青睞于那些在區域基層醫療機構覆蓋較好的地區性商業公司。
而對于生產企業來說，雖然地區性商業公司終端覆蓋率較好，但如果在同一個省份多個地區選擇一級配送商，費時費力也難于管理。而且，對于地區性商業公司來說，拿到廠家品種的一手配送資格也不容易。因此，如果地區性公司聯合起來成立共同體，將可“團購分銷”，在產品配送權和價格上爭得話語權。
本報記者獲悉，浙江共同體的核心會員已共同持股建立實體商業公司，這個公司的職能是促成藥品的集中采購，實現統一貨款結算。
“共同體”這種模式，浙江省政府相關部門會點頭嗎？
首個加入浙江共同體的衢州
醫藥公司總經理王廣恩告訴本報記者，按照9月30日公布的《
2009年浙江省國家基本藥物集中采購配送商招標實施方案
（征求意見稿）》，浙江省對于基本藥物的配送將以地級市為單位選擇配送商，在每個地級市選擇幾家配送商，而共同體的區域會員都是各個地級市的龍頭商業，成為各地區的指定配送商十拿九穩。
模式之變
據介紹，浙江共同體第一步的目標就是拿到浙江省的基本藥物配送權，由會員企業負責各自區域的配送，這些區域會員擁有大
醫院的終端網絡，將來也有較大籌碼獲得非基本藥物品種的一級配送權。
有不愿具名的浙江醫藥商業協會專家認為，浙江醫藥共同體這種新的服務模式，勢必對浙江基層醫療市場的流通格局產生巨大的沖擊，進而影響到整個浙江醫藥商業流通格局。
據浙江共同體負責人
、上海匯藥通總經理吳滌生介紹，浙江共同體的真正優勢與特點并不在于銷售額，而在于扁平化
、覆蓋全省基層醫療機構的終端網絡，共同體的成員之間具有互補性，避免了同質化競爭；而且擁有電子商務和信用結算體系，可規避信息不透明和回款難等問題。吳滌生告訴本報記者，浙江共同體的成員對這種模式都極有信心。
而實際上，成立“聯盟”在醫藥流通業已形成趨勢。
廣東省自
2006年提出全省統一平臺掛網采購后，是年10月便出現兩個醫藥商業聯合體——“廣東省醫藥聯盟”和“廣東醫藥流通聯合體”。這兩個聯盟成立的主要目的是建立一個覆蓋面廣
、能力強的藥品配送網絡體系，同時為生產企業提供掛網全程服務，以爭取到好的品種進入自己的配送銷售范圍。
2006年11月17日，四川醫藥物流協作聯盟成立，該聯盟的成立主要是利用聯盟成員自有的連鎖藥店
、穩固的農村藥品配送體系、以及穩固的醫院終端客戶來吸引生產企業
，直接從廠家拿到更優惠的價格。
對于上述聯盟
，中國藥科大學國際醫藥商學院副教授常峰指出
，松散和同質化競爭是這些聯盟通常存在的主要問題
，而且還伴有責權利不明與回款難等瓶頸。相比之下
，常峰對浙江共同體給予了較高評價，他認為浙江共同體“將是一個有效整合模式的成功實踐”。
本報記者了解到，浙江共同體這一模式還將被復制到全國醫藥重點市場，目前，按照同樣模式組建的“江蘇社區醫藥服務共同體”也已經籌備完畢，將在今年1
2月正式運營。廣東省則是下一個目標。
（記者 鐘可）
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