日前，英國制藥公司葛蘭素史克(簡稱GSK)宣布，明年春季將大幅削減其藥品在新興經濟體的售價，在金融危機爆發全球經濟不景氣的背景下，新興市場對他們的業績取得和可持續發展作用不言而喻。自今年年初開始，跨國藥企就掀起增資中國市場、擴建生產基地的熱潮。
    跨國公司藥品價格大幅下降，勢必搶走更多的中低端市場份額，這一塊原本是國內藥企的利潤熱土。“國內藥企的生存環境將更加艱難，也促使他們尋找自己的利潤運作模式。”
    跨國巨頭的圈地運動
    跨國醫藥企業在中國醫藥市場重點定位在一、二類城市的三甲醫院，在高端市場具有絕對優勢，隨著我國全民醫保逐步推進，新醫改下基層醫療衛生服務體系即將成為新的市場，這使很多企業摩拳擦掌，一向駐足高端市場的跨國藥企開始跑馬圈地，將目光轉向社區和農村醫藥市場。
    近日，G SK新興市場總裁阿巴斯·侯賽因(A bbasH ussain)表示：“相比實行高藥價，從100名患者那里獲得100個單位的利潤，我更傾向于降價，從500名患者那里獲得100個單位的利潤，讓更多民眾買得起藥是未來出路。”
    業內預計，G SK將把大部分發展中國家的藥價降至西方水平的三分之二以下，此番降價反映出隨著西方市場陷入停滯，各制藥公司開始加大努力，在增長較快的經濟體開發需求。
    瑞銀(U BS)制藥業分析師戈博拉·阿穆薩表示，新興市場將幫助該行業保持至少3%年銷售額增長，并指諾華制藥、拜耳、諾和諾德及以色列梯瓦制藥將從中受惠。
    還有的跨國藥企起步更早，2007年9月，衛生部與拜耳醫藥保健就曾共同發起“走進西部”萬名縣級醫院醫生培訓項目；2008年，拜耳先靈首次通過合作關系開展項目培訓，為中國的廣大農村富余勞動力提供醫療保健和健康知識的培訓等等。
    由于有此前的鋪墊，2008年，拜耳醫藥保健中國實現47%的高增長，業內人士認為這一業績正是得益于其將業務擴展到農村和西部市場。
    禮來中國總裁兼總經理戴文睿接受記者采訪時表示，禮來將全球市場分為三個等級：A級市場表示優等市場；B級市場表示潛力市場；C級市場表示有待觀察的市場。至今，我們的“A級”只有一個，那就是中國市場。
    讓更多民眾買得起藥是藥企未來出路。
    國內藥企抓成本優勢
    新醫改方案在醫療衛生體系建設領域明確提出“加強農村和社區醫療衛生體系建設”，未來3年，中央和地方政府將投入8500億元預算保證醫改實施。
    中國藥學會理事長桑國衛預測，我國2011年藥品銷售總額預計達到460億美元，有望成為僅次于美國和日本的全球第三大藥品市場。面對如此巨大的市場，“沒有哪個藥企不眼紅。”廣藥集團方明說（更多新聞來源醫藥新聞網）。
    醫藥行業研究人士聲浪傳播李泊霆認為，跨國藥企的這種自上而下的做法，就如同快銷市場的寶潔公司，最初是做高端產品，而后通過飄柔等子品牌占領中低端市場。藥品也可以說是一種特殊的快消品，先做高端市場，再向下游延伸，高端市場支撐利潤，低端市場搶份額。這是一些成熟的跨國企業的一貫做法。
    “而跨國藥企的步步緊逼，也促使國內藥企的改革迫在眉睫，打造自己的品牌和區域優勢，才能在競爭中確立一席之地。”跨國醫藥企業一直以來都倚重專利藥的生產和研發，他們在研發和運作成本上都屬于高標準，而國內企業正好可以抓住成本核算的優勢，緩解跨國藥企搶占中低端市場份額帶來的沖擊。
    但也有業內人士指出，隨著跨國藥企中國研發中心的設立，其新藥上市成本將大大降低，原本跨國藥企在國內的藥物市場上就占據不少的比例，現在優勢更明顯。
    圈地之路并非一帆風順
    業內人士指出，跨國藥企一直以來都倚重專利藥的生產和研發，目前新醫改在某些具體政策方面尚不明朗，比如基本藥物制度的具體細節以及專利藥的定價等問題，都是跨國藥企迫切關注的問題。
    輝瑞公司一名銷售人員告訴記者，對于絕大多數跨國醫藥企業來說，他們目前所希望的是政府能創造一個鼓勵制藥行業不斷創新的政策環境，可以發揮跨國藥企的資金和技術優勢。
    勃林格殷格翰中國區總裁龐納博認為，外資企業能否在此市場發展大潮中分到一杯羹，取決于幾個因素：政府對創新藥物的知識產權保護力度、創新藥物市場準入機制、醫保報銷目錄的更新實施情況、設立國際標準的藥品質量標準以及當前爭議中藥品定價政策改革。
    如果以上因素找不到恰當的解決途徑，專注專利藥品研發的跨國藥企市場份額將會縮小，與本土仿制藥企業的市場份額差也將拉大。（來源：南方都市報 本報記者　梅勤）