國際需求下滑，國內需求不振；國外技術及貿易壁壘橫行，風險陡增，國內環境政策變數多多……在國內原料藥行業內憂外困之際，一些現狀值得業內人士細細思索。 

    原料藥回升態勢不足喜 

    得益于醫藥需求的剛性，與大多數行業出口大幅下滑相比，化學原料藥近幾個月環比增長態勢明顯。中國醫藥經濟信息網數據顯示，今年1～4月，我國西藥原料藥出口金額為50.94億美元，同比下降8.91%，其中4月份出口額13.74億美元，同比下降9.22%，而此前的1、2、3月同比分別下降-29.01%、-23.91%、-14.49%，降幅逐漸收窄。從單月出口情況看，前4個月出口數量呈逐漸回升的態勢，1、2、3、4月份原料藥一般貿易出口數量環比變化幅度分別為-4.79%、6.63%、39.4%、3.05%，上升幅度明顯。 

    一切看起來很美，但細加分析，前幾個月的回升實不足喜，“特別是重點市場嚴重萎縮，出口產品利潤空間越來越窄值得高度警惕。” 

    1~4月我國原料藥88%的出口市場集中于亞洲、歐洲和北美洲(分別占出口總比重的42.48%、29.81%、15.75%)，對歐洲、北美洲出口數量明顯下降，降幅分別達26.96%、25.38%。反觀作為新興市場的非洲，雖然在我國原料藥總出口比重只占2.94%，但前4個月對非洲出口量增長17%，出口額增長24%，體現量價齊升的態勢和較好的成長性。 

    “歐美重點市場也是中國原料藥的傳統優勢市場，是最重要的利潤來源之一。傳統市場的式微，意味著我們某些方面一定出了問題。”某大型藥企原料藥高管G先生如是說。 

    出口轉內銷凸顯極大風險 

    B公司是專業生產解熱鎮痛類藥物中間體的中小型出口企業。今年上半年由于主導產品產能嚴重過剩，出口受阻加劇了國內市場的惡性競爭，1~4月該企業出口量較上年同期下降77.5%，轉向國內市場后價格大幅下降，企業利潤同比下降95%。目前該企業因未有出口訂單而不得不停工。 

    國際受阻、轉而內銷似乎是順理成章的選擇。不同于外貿企業的專注與單一，大部分藥企國際、國內兩個市場通吃，轉而內銷有先天之利，但要成功轉型同樣面臨諸多挑戰。其一，國際、國內質量及技術標準不一，生產成本大幅增加。其二，與出口往往依賴于大批量的采購訂單(大多是一年一簽的長單)、面對實力強的跨國公司不同，內銷面對的多是區域代理和下游制劑生產企業，營銷理念、模式截然不同。其三，國內企業規模小實力較弱，加上誠信文化及信用體系欠缺，極易出現欠賬、壞賬等風險，特別是部分下游企業受金融危機影響資金高度緊張，極易出現有意占用上游資金等情況，如強化控制風險、營銷成本將居高不下。第四，防范國內貨對國際市場的沖擊，維護好兩個市場價格體系也不是一件容易的事。國際市場不好玩，國內市場玩不起——對中小企業來說是一種兩難。 

    下半年價格下行難以避免 

    此前，有業內人士預測“2009年我國原料藥出口價格將呈恢復性上漲”，G先生對此觀點并不認同。相反他認為，受化工市場價格走低引力影響及從企業開拓市場、提升銷量來考慮，下半年出口原料藥價格下行難以避免。