圍繞玻璃酸鈉的核心技術(shù)，福瑞達(dá)目前已創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)“國(guó)內(nèi)第一”：創(chuàng)造了我國(guó)生化生物領(lǐng)域的許多第一；第一個(gè)用提取法生產(chǎn)玻璃酸鈉；第一個(gè)將玻璃酸鈉注射液用于輔助眼科手術(shù)；第一個(gè)將玻璃酸鈉作為天然生物媒介用于滴眼液；第一個(gè)用微生物發(fā)酵法生產(chǎn)玻璃酸鈉等等。
 
    凌沛學(xué)及其團(tuán)隊(duì)依靠自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展壯大，相關(guān)玻璃酸鈉產(chǎn)品分別占據(jù)了國(guó)內(nèi)眼科和骨科領(lǐng)域的第一名，市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了20%和70%以上。整個(gè)玻璃酸鈉從原料、輔料、到制劑的生產(chǎn)形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將福瑞達(dá)打造成了全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地、打造了一個(gè)國(guó)內(nèi)最有影響力的眼保健品牌、完成了近期醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的一個(gè)并購(gòu)案例。凌沛學(xué)一手締造了中國(guó)最大的玻璃酸鈉商業(yè)帝國(guó)。
 
    依靠自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)“創(chuàng)造一個(gè)嶄新的產(chǎn)業(yè)”
 
    研發(fā)和市場(chǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓市場(chǎng)來(lái)牽著研發(fā)走，這是我們和別人不一樣的地方。——凌沛學(xué)
 
    搜狐健康：凌總，您好！您一手打造了正大福瑞達(dá)在眼科領(lǐng)域的地位，玻璃酸鈉系列產(chǎn)品在您的手上發(fā)展壯大，您如何看待正大福瑞達(dá)的成功？
 
    凌沛學(xué)：首先玻璃酸鈉研發(fā)的技術(shù)，我們是從上世紀(jì)80年代開(kāi)始搞的，一直延續(xù)到今天一直都在做，包括我們最初的從公雞冠、臍帶、動(dòng)物的眼睛里來(lái)提取，后來(lái)到了90年代，我們過(guò)渡到了用微生物技術(shù)發(fā)酵。
 
    到了2000年以后，我們又通過(guò)生物技術(shù)進(jìn)行改造，工作一直延續(xù)到今天，我們進(jìn)行了20多年持之以恒的努力。我們?cè)诓煌碾A段開(kāi)發(fā)了不同的制劑產(chǎn)品：從最初的包括化妝品，到后來(lái)的眼科藥品，還重點(diǎn)在眼部藥物傳輸系統(tǒng)方面進(jìn)行了研究，眼科藥物因?yàn)椴Ａ徕c的加入能夠降低副作用、提高藥效等等，這方面的研究是持續(xù)的、系統(tǒng)的。我認(rèn)為這在眼科領(lǐng)域是一場(chǎng)革命性的進(jìn)步，我們做了一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的工作。我們后來(lái)又開(kāi)發(fā)了治療骨關(guān)節(jié)炎的關(guān)節(jié)腔注射藥物。
 
    到目前為止，整個(gè)玻璃酸鈉從原料和輔料的生產(chǎn)，到制劑的生產(chǎn)已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)。這個(gè)產(chǎn)業(yè)無(wú)論在國(guó)內(nèi)的眼科藥物領(lǐng)域，還是在骨科藥物領(lǐng)域，我們一直是處于先行者的位置。
 
    搜狐健康：玻璃酸鈉系列技術(shù)，是不是都是正大福瑞達(dá)的自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)？
 
    凌沛學(xué)：從配方到制劑的相關(guān)技術(shù)，我們都有相應(yīng)的國(guó)家專利。有一部分我們認(rèn)為是比較重要的，我們申請(qǐng)了國(guó)際專利。我們做研發(fā)的同時(shí)，一直圍繞我們核心的技術(shù)進(jìn)行各方面的保護(hù)。這些專利保護(hù)，到目前為止還在發(fā)揮著重要的作用，這對(duì)我們產(chǎn)品的保護(hù)、市場(chǎng)的開(kāi)拓，甚至包括國(guó)家單獨(dú)定價(jià)方面都起了一個(gè)很好的作用。
 
    搜狐健康：這些有關(guān)玻璃酸鈉系列技術(shù)，包括您剛才講的DDS技術(shù)，跟國(guó)際上相比，處于一個(gè)什么樣的地位？
 
    凌沛學(xué)：處于比較先進(jìn)的地位。從技術(shù)創(chuàng)新方面來(lái)講，我們有十幾項(xiàng)技術(shù)在全國(guó)、甚至全球都是比較領(lǐng)先的。
 
    我們通過(guò)20來(lái)年的努力，已經(jīng)發(fā)展成為全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地。在制劑方面，我們?cè)谘劭扑幬锓矫嬖谥袊?guó)做到了第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到了20%。在骨科關(guān)節(jié)腔注射方面，我們也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，占了國(guó)內(nèi)大概70%以上的市場(chǎng)。
 
    搜狐健康：如果對(duì)正大福瑞達(dá)的成功進(jìn)行一個(gè)解碼的話，您認(rèn)為正大福瑞達(dá)成功的密碼是什么？
 
    凌沛學(xué)：如果簡(jiǎn)單總結(jié)就是創(chuàng)新，但這個(gè)創(chuàng)新絕對(duì)不是一個(gè)單純的研究的創(chuàng)新。我認(rèn)為這里面有這么幾個(gè)：一個(gè)是研究創(chuàng)新，一個(gè)是管理創(chuàng)新，再一個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)新。圍繞創(chuàng)新的主題，我們每年的運(yùn)營(yíng)，包括我們的管理模式、思維模式、市場(chǎng)定位，不斷創(chuàng)新，使得企業(yè)在不斷良性健康發(fā)展?！皠?chuàng)新”這個(gè)主題，打造了福瑞達(dá)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和品牌；科工貿(mào)一體，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，從形式到內(nèi)容都是一體化運(yùn)營(yíng)的。
 
    第二是我們目標(biāo)比較專注，沒(méi)在新的領(lǐng)域里面太多分散精力。再一個(gè)我們隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，隨時(shí)變革我們的組織架構(gòu)，變革我們的管理方式。研發(fā)和市場(chǎng)有機(jī)地的結(jié)合起來(lái)，讓市場(chǎng)來(lái)牽著研發(fā)走，這是我們和別人不一樣的地方。我們研發(fā)隊(duì)伍很強(qiáng)大，但是他開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品是取決于市場(chǎng)的需求，而不是像好多企業(yè)研發(fā)一個(gè)東西再向市場(chǎng)去推廣。我們是反過(guò)來(lái)的。
 
    有一個(gè)這樣的要求，我的市場(chǎng)開(kāi)拓人員就會(huì)有比較敏銳的把握市場(chǎng)的能力。我們有一個(gè)定期的會(huì)議制度，市場(chǎng)和研發(fā)的會(huì)議反饋制度，每年有很多次交流，這也是我們成功的一個(gè)關(guān)鍵所在。我們很清楚市場(chǎng)需求什么，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，我們?cè)诟墒裁?，我們今天?yīng)該干什么，我三年應(yīng)該干什么，未來(lái)五年應(yīng)該干什么。
 
    福瑞達(dá)的“二次創(chuàng)業(yè)”——打通產(chǎn)業(yè)鏈？
 
    我的工作一邊是科研，一邊是藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，我的主要工作就是這些?！枧鎸W(xué)
 
    搜狐健康：凌總您現(xiàn)在身上的頭銜特別多，科學(xué)家、企業(yè)家、藥學(xué)科學(xué)院院長(zhǎng)和教授，又是山東省商業(yè)集團(tuán)的干部。你如何定位自己的身份？
 
    凌沛學(xué)：我負(fù)責(zé)兩塊工作。在省商業(yè)集團(tuán)里我是副總經(jīng)理，分管兩個(gè)工作：一個(gè)是藥學(xué)科學(xué)院的藥物開(kāi)發(fā)為主的一塊；第二塊就是福瑞達(dá)的制藥業(yè)務(wù)板塊。我的工作一邊是科研，一邊是藥品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，我的主要工作就是這些。所以，我一半的精力是在科研上，一半的精力是在產(chǎn)業(yè)化方面。這兩塊本身就是一體的。
 
    搜狐健康：您如何構(gòu)想現(xiàn)在的福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)？
 
    凌沛學(xué)：現(xiàn)在的福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)，領(lǐng)域涉及化妝品、保健食品、藥品等。我們有明確的市場(chǎng)細(xì)分和規(guī)劃，集團(tuán)下屬各公司有不同的發(fā)展方向，有明確的分工，相互間有密切的合作和聯(lián)系。
 
    福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)是山東省商業(yè)集團(tuán)公司的制藥業(yè)務(wù)平臺(tái)，依托這個(gè)平臺(tái)，涉足在不同的領(lǐng)域，如化妝品、食品、保健食品、藥品等，與有國(guó)際背景的公司進(jìn)行合作來(lái)拓展我們各方面的業(yè)務(wù)。最近我們?cè)诠δ苁称贩矫嬲趧?chuàng)建一個(gè)公司，準(zhǔn)備和日本一個(gè)很大的外資公司合作建立朝能福瑞達(dá)。
 
    搜狐健康：這個(gè)是不是放在濟(jì)啤生產(chǎn)？
 
    凌沛學(xué)：我們想利用原來(lái)啤酒生產(chǎn)的技術(shù)和設(shè)備，擴(kuò)展到我們功能性飲料這個(gè)領(lǐng)域，這項(xiàng)工作已經(jīng)籌備了一年多了，一直在積極地推進(jìn)。
 
    搜狐健康：除了您剛才說(shuō)的功能飲料，福瑞達(dá)還推出了“咪必克”這樣一個(gè)保健食品。由于福瑞達(dá)在眼科領(lǐng)域有非常強(qiáng)的專業(yè)形象和非常高的知名度，福瑞達(dá)涉足保健食品、功能性飲料，會(huì)不會(huì)和福瑞達(dá)的品牌定位有一個(gè)強(qiáng)烈的沖突？福瑞達(dá)品牌會(huì)不會(huì)反而限制了這些品牌的市場(chǎng)拓展？
 
    凌沛學(xué)：業(yè)內(nèi)一說(shuō)福瑞達(dá)就會(huì)想到眼科藥品，其實(shí)我們?cè)?0年代起，我們福瑞達(dá)的產(chǎn)品實(shí)際上就涉及了較多的領(lǐng)域，因?yàn)槠渌际且蕴幏剿帪橹鳎砸话阆M(fèi)者可能不怎么了解，比如說(shuō)我們?cè)诠顷P(guān)節(jié)病的藥品和皮膚科的藥品。因?yàn)槭翘幏剿?，普通消費(fèi)者可能不了解。
 
    我們是把福瑞達(dá)作為一個(gè)和健康相關(guān)的品牌在全國(guó)來(lái)推廣的，這里面不管我們是做功能食品、還是化妝品，還是醫(yī)療器械，甚至包括藥品（中藥、西藥），基本上我們是圍繞一個(gè)健康的概念來(lái)設(shè)計(jì)它、推廣它。福瑞達(dá)是一個(gè)母品牌，在這個(gè)平臺(tái)上我們有一個(gè)戰(zhàn)略性的規(guī)劃和分工。但好在沒(méi)有跨行業(yè)，這些業(yè)務(wù)板塊都屬于“大健康”的板塊。具體到每一個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者現(xiàn)在是很關(guān)心是哪個(gè)公司生產(chǎn)的，一談到福瑞達(dá)這個(gè)品牌，還是有說(shuō)服力的。況且，我們可以整合我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌優(yōu)勢(shì)將是很大的。
 
    搜狐健康：我的一個(gè)疑問(wèn)是：您為什么非要打通產(chǎn)業(yè)鏈？從正大福瑞達(dá)的成功來(lái)看，聚焦于某個(gè)領(lǐng)域難道不是更有優(yōu)勢(shì)嗎？
 
    凌沛學(xué)：目前國(guó)內(nèi)的企業(yè)做到一定規(guī)模以后，都有一個(gè)多元化的問(wèn)題。我們的這個(gè)多元化相對(duì)來(lái)講是很窄的，就是圍繞著健康領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域里面，我覺(jué)得我們這個(gè)品牌是可以共享的，不管我是做藥品，還是保健品，都是為了人的健康，無(wú)非我從治療為主，慢慢過(guò)渡到兼具預(yù)防。在理念上，我認(rèn)為是沒(méi)有沖突的。另外從研發(fā)資源來(lái)講，我們具備研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，不管是保健品、功能食品，還是藥品，我們有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，它的平臺(tái)是山東省藥學(xué)科學(xué)院。這樣，我們技術(shù)沒(méi)有問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)也沒(méi)有問(wèn)題，那么品牌就能起到一個(gè)事半功倍的作用。
 
    去年，我們的中藥業(yè)務(wù)已經(jīng)開(kāi)始起步，有幾十個(gè)產(chǎn)品在運(yùn)作，而且我們有一個(gè)專門的中藥研發(fā)隊(duì)伍。在醫(yī)療器械這塊，我們側(cè)重于高分子材料，還有機(jī)電設(shè)備這塊，我們有一個(gè)醫(yī)療器械研究所，有一定的實(shí)力，我們有一個(gè)隊(duì)伍來(lái)推廣?；瘖y品我們也有兩個(gè)品牌，我們現(xiàn)在也在全國(guó)推廣。在骨科、皮膚科領(lǐng)域，今年能做到3個(gè)億的銷售額。我們的各條戰(zhàn)線都在良性發(fā)展，當(dāng)然最大的還是眼科領(lǐng)域，我們今年能有六七個(gè)億的銷售額，現(xiàn)在是一個(gè)齊頭并進(jìn)的局面。