2009年下半年的中藥材市場經過2008年的持續低迷，又經過上半年預熱后陡然升溫。在抗病毒類中藥材引領下整體行情全線上揚，甚至猶如2006、2007年的股市、基金—基本上只要手里有東西就有錢賺。

　　各種行情分析紛紜而至，各種傳言和預測充斥市場。有認為是行情虛高的，有認為是多種客觀因素共同助力的結果。如何在海量的信息中真正把握行情？如何分清哪些是真正的市場反映哪些有較大水分在內？剖析行情的最根本依據必須歸結到四個字—供需缺口。 

　　弄清需求尤為關鍵　　

　　多年來，行業里對一個品種的分析往往長于在產地的調查、歷史價位的分析以及市場庫存及市場走勢等方面找結論，而對于供需兩面的需求面調查乏力。往往語焉不詳或粗略估計，多年經營者則是通過經驗進行判斷而缺少理性、科學的依據。

　　這種現狀出現毫不奇怪，常年經營中藥材的個體或加工企業處于整體中醫藥產業鏈的最上游，也是利潤最薄的一個環節，與處于產業鏈下游的成藥企業或銷售企業處于脫節狀態。讓他們對整體消費市場做出認真細化地分析幾乎不可能也似乎必要性不大。如常年在產地收購連翹的經營戶或飲片加工企業如何能夠知道國內有多少家正在使用連翹做投料？知道了有多少家正在生產又如何通過判斷企業市場占有率、政府定價水平、藥品招標中標價格等諸多因素準確估判出目前國內成藥市場每年連翹使用量和下一年度是否會有大的增長等等。這種準確的市場判斷是否有必要呢？

　　2009年國際傳統醫藥大會上一家公司代表的發言給出了最好的答案。該企業是集成藥、中藥飲片及保健品加工為一體的上市公司，在2006年時，他們開發的血栓通、血塞通兩個成藥品種進入了國家醫保目錄，兩個產品年市場銷量都將超過3千萬支。由此他們敏銳地查覺到生產企業對于上述兩個品種的原料（三七皂苷）需求也將大增，于是他們就從當年開始加大對中藥材三七的原料儲備，到2009年時三七市場銷售價格成功翻番，并有望達到300元以上的天價。該企業嘗到綜合市場調查的好處后，準備在西洋參及其它品種中做類似的調查，以期在保護資源的同時，達到利益的最優化。這個例子充分說明了研究市場潛在需求對于藥市走向準確判斷的必要性。

　　如何真實把握真實行情，進行詳細的產地、庫存調查非常有必要。而對于這方面已經有過太多經驗和嘗試，如災情影響、種植面積調查等等，只要耐心細致多走產區，本年度產量情況基本可獲悉。

　　醫藥產業作為整個宏觀經濟的子行業自然受國家宏觀經濟的影響，而中藥材行業作為醫藥產業的子行業及上游原料來源同樣也受宏觀經濟的影響。

　　在產新量及庫存量已明確的前提下，可深入宏觀市場需求，分析中藥材產品需求量真實情。

　　 從大環境分析行業走勢　　

　　前兩年受經濟危機影響，多個中藥材品種價格并未真實反映其價值。隨著市場回暖、新農合推廣和國家基本用藥目錄出臺，中藥消費市場顯著好轉，其作為原料的中藥材品種整體價格上升實在情理之中。根據國家GDP增量可判斷整個國家經濟基本面是否良好，這是整體市場包括中藥材市場的大勢。

　　近幾年，醫藥、農業、物流、電子商務為國內四大黃金投資產業，政府、市場資金投入這幾個領域不斷加大；而豐厚的國內外游資更是視中國為避風港；加上多個投資領域釋放出來的富余資金（如山西煤礦改制釋放出來的3500億資金）到處尋找投資項目，都為市場炒作創造良機。這些投資產業也在一定程度上釋放中藥材需求。

　　 從產業鏈及市場份額判斷需求　　

　　中藥材作為整個中藥產業鏈的上游原料，其需求固然可在中藥產業鏈的整體走勢及市場份額中窺見一斑（見表1）。

　　從此表中可得出以下簡單結論：

　　1． 從整個產值總量中，可以判斷出中藥材、中藥飲片與中藥制劑等產業在整個產業中所占比值。

　　2． 中藥材為原料的直接來源，處于整體價值鏈的最上游，所創造的產值幾乎只比足浴、中藥化妝品等邊緣行業稍高；

　　3． 制劑產業產值幾乎達到了整個中藥產業的一半，幾乎是中藥材與其它延伸產業加起來的總和。所以說，制劑產業的消費量必然是判斷一個中藥材產品市場走勢的主要考量因素。 

　　從統計數據判斷波動幅度　　

　　近十年來，整個中藥產業保持著20%以上的增長速度，略高于國家整體工業增長速度。但增長所產生新的利潤主要集中在成藥及其它延伸產業中，作為源頭的中藥材及飲片產業從中分得的紅利是根據其在投料中所占比重來確定。有些產量大或供需相對穩定的品種可能幾年銷售價格都不會發生變化。

　　中藥飲片使用量近兩年保持著40%以上的增長量，這主要與國家醫改政策及基本用藥目錄將中藥飲片納入醫保范圍有相當大的關系。

　　由以上數據可以得知，在產量相對固定情況下，某一種原藥材今年比上年度價格提升幅度在20%-40%之間所含泡沫成分相對較小。在產需量相對穩定前提下，超出這個漲幅則就可能有虛高成分。

　　 從出口數據判斷外貿動向　　

　　中藥外貿出口數據是整個中藥產業對外的窗口，出口數據也在一定程度上反映了整個中藥的健康狀態（見表2）。

　　隨著我國經濟發展企穩回升、醫改的全面實施，以及發達國家刺激經濟政策的效果顯現，2009年四季度我國醫藥進出口有望繼續保持增長勢頭，全年進出口額有望與去年整體水平大體持平。

　　其中出口方面，企穩回升的形勢已比較明顯，加上北半球進入冬季后引發甲型H1N1流感的再次爆發，預計未來的兩個月出口額仍會小幅增長，但由于主要出口市場國家或地區的經濟復蘇速度明顯落后我國，以及一些國家很可能會繼續對我國采取貿易保護措施，全年出口額欲達到去年水平難度較大。

　　所以，隨著國家外貿整體形勢從跳水式下跌轉入企穩回升階段，中藥出口平穩爬升，現已基本恢復至去年同期水平。所以，除少數抗流感類中藥材產品（如八角）外，今年的出口市場銷量對市場價格波動影響不大。