面對(duì)中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，2009年，一向事事爭(zhēng)先的默沙東派出了自己的“醫(yī)改專家”：2月10日，馮納璽走馬上任，開始擔(dān)任默沙東中國(guó)區(qū)總裁。

　　2009年，對(duì)于很多外資藥企來說都是不平凡的一年，關(guān)于醫(yī)改方案出臺(tái)過程中的種種推測(cè)給整個(gè)行業(yè)帶來了諸多不確定性。在這個(gè)充滿變數(shù)的市場(chǎng)上，能夠準(zhǔn)確把握政策走向的外資企業(yè)才有可能延續(xù)在中國(guó)30年來的輝煌。而馮納璽所擔(dān)負(fù)的任務(wù)也正在于此。

　　來中國(guó)前，馮納璽任默沙東法國(guó)總裁，法國(guó)是默沙東在美國(guó)本土以外最主要的市場(chǎng)之一。雖然之前曾是成熟醫(yī)藥市場(chǎng)的總裁，但馮納璽卻是個(gè)不折不扣的新興市場(chǎng)專家。在波蘭工作期間，馮納璽曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大幅提升了默沙東的業(yè)績(jī)，并積極支持和推動(dòng)了當(dāng)?shù)卣尼t(yī)療衛(wèi)生體制改革。這樣的經(jīng)歷，也許就成為馮納璽赴任中國(guó)區(qū)的最有力支撐。

　　2009年12月22日，馮納璽在接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者專訪時(shí)表示，默沙東將通過降低藥品價(jià)格的措施來支持中國(guó)醫(yī)改。默沙東進(jìn)入基本藥物目錄（基層版）的明星藥品——“舒降之（辛伐他汀）”將降價(jià)50%，以使更多患者能夠用上更好的藥品。當(dāng)其他外企還在考量和籌劃醫(yī)改后的策略之時(shí)，默沙東已經(jīng)以擲地有聲的行動(dòng)表明了他們對(duì)中國(guó)醫(yī)改政策的正面回應(yīng)。

　　從目前市場(chǎng)的反應(yīng)來看，“專利到期”和“搏價(jià)換量”是業(yè)內(nèi)對(duì)默沙東降價(jià)意圖的主要猜測(cè)，面對(duì)外界的疑問，“醫(yī)改專家”馮納璽指出：“默沙東對(duì)中國(guó)政府的醫(yī)改政策進(jìn)行了非常積極、仔細(xì)的研究，既然現(xiàn)在政府搭建了這個(gè)平臺(tái)，我們?yōu)槭裁床簧吓_(tái)唱戲呢？”對(duì)于馮納璽來說，醫(yī)改本就不是陌生的話題。僅從這第一次出手，就可以看出他對(duì)醫(yī)改重點(diǎn)的拿捏還是有著充分的自信。

　　當(dāng)初，有很多外企高度關(guān)注基本藥物制度，一度讓很多被仿制藥與基本藥物“零距離”對(duì)壘，但降價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)還是促使很多外企選擇放棄進(jìn)入基本藥物基層目錄的機(jī)會(huì)。在基本藥物目錄（基層版）出臺(tái)時(shí)，業(yè)內(nèi)人士普遍驚訝，默沙東的降脂明星藥“舒降之”居然進(jìn)入了基本藥物目錄。對(duì)于這一選擇，很多業(yè)內(nèi)人士表示不理解：為何不轉(zhuǎn)戰(zhàn)醫(yī)保目錄？為何在價(jià)格問題上不與RDPAC共進(jìn)退？為何對(duì)基本藥物目錄情有獨(dú)鐘？但在馮納璽看來，無論降價(jià)的舉動(dòng)是何種因素促成，在醫(yī)改的大背景下，降價(jià)應(yīng)該是一個(gè)成熟的市場(chǎng)化企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變數(shù)最直接的反應(yīng)。

　　目前，“舒降之”在中國(guó)有兩個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品銷售，此次進(jìn)入基本藥物目錄并降價(jià)的是20毫克7片裝。按照此前發(fā)改委制定的最高零售價(jià)52.5元測(cè)算，“舒降之”進(jìn)入基本藥物目錄后降至25元，降幅高達(dá)52%。聯(lián)系到此前市場(chǎng)上的其他降價(jià)舉動(dòng)，不得不使外界產(chǎn)生“專利到期”和“降價(jià)搏量”的猜測(cè)。而馮納璽認(rèn)為，降價(jià)與“專利到期”、“降價(jià)搏量”并無直接關(guān)系，降價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是為了讓中國(guó)患者得到實(shí)實(shí)在在的好處，這也是順應(yīng)政府醫(yī)藥價(jià)格改革措施和醫(yī)療制度改革要求的。顯然，他已認(rèn)識(shí)到，沒有對(duì)國(guó)家政策的理解與順應(yīng)，在中國(guó)市場(chǎng)上，外企的機(jī)遇很可能會(huì)打下折扣。