E路有你訊 截至2009年12月30日，他的財富31億元，創業板首富。

　　他現在的19家愛爾眼科醫院，18家排在第一第二，只有重慶排第三。

　　他做企業的秘訣是什么？是誰成就了他？

　　12月22日，長沙。在緊鄰賀龍體育館的辦公樓里，這位創業板首富接受理財周報記者獨家采訪，細述愛爾眼科的商業模式。

　　全面超過國有醫院

　　理財周報：無論是你們的上市資料，還是券商報告，講得最多的都是愛爾的“三級連鎖”，這種模式到底是怎樣的？

　　陳邦：我們做連鎖醫院，最大競爭對手是國有醫院?，F在國內基本每個城市都有大國有醫院，但基本沒有國有連鎖。比如長沙有湘雅醫院，沒有說另外還有武漢湘雅。我們在任何一個地方，都是全國品牌和當地品牌競爭。通過連鎖優勢，集合集團總部力量，推動與當地醫院競爭。同時，我們的資源充分共享，包括人才、技術、采購、品牌等等，這樣我們每家醫院都能靠集團整體力量，取得競爭優勢。

　　為什么搞三級連鎖呢？就是根據城市區域規模的不同，配置不同的資源。長沙與上海不同，湖南的常德、衡陽與長沙又不同，下面的城市規模相對較小，配置的資源也就少些。不是每個城市都一樣。資源不同，就自然分成幾級了。那么，上級醫院要對下級醫院進行技術指導和品牌支撐，下級要依靠上級支持，在當地形成競爭力。

　　理財周報：這個模式如何形成的？

　　陳邦：根據國外經驗和中國國情摸索出來的。中國國情是地大物博，人口分布很廣，地級市集中80％人口，大部分服務需求在下面?？床‰y、看病貴的主要原因是醫療資源集中在大城市，但如果我們把資源放下去，看病就不用跑到省會城市，看病變成不難。而各方面的費用，差旅、住宿都減少了，也能解決一部分看病貴的問題。

　　這種模式有市場基礎，我們把醫院開到地級市去。省會城市30多個，但地級市有幾百個，這樣就有10倍的增長。我們發現越到基層，眼病就越多，許多人要通過去看去篩查，接受健康教育，他才知道原來自己有眼病。市場規模無形擴大了許多。地級市有幾百萬人口，完全可以承載一家眼科醫院，那我每個市取得幾千萬收入，然后收入增長趕上大城市也是有可能的。

　　另外現在國家有醫保導向，引導患者就近治療。越在基層，報銷比例越大，縣里報80-90％，地級市60％。這是我們這種模式的另外一個考慮。

    理財周報：連鎖模式會不會很容易被復制？

　　陳邦：愛爾一直在創新，包括管理，提高效益，如何把地級市醫生培養好，復制的話形似神不似沒用的。這個行業不是說投個幾十億就可以了，還要靠時間積累，像我們新開一家醫院，第一年第二年都虧損，如果做不好永遠虧損都有可能，所以我們在國內有先發優勢。

　　理財周報：最初提出并實施三級連鎖是什么時候？是否參考了國外經驗？

　　陳邦：我們2003年開始探索。說到國外經驗，每個國家的醫療不能類比，不能直接搬來實踐的。我們的模式可以說前無古人，如果不做連鎖創新，我們很難超過國有醫院。正因為掌握了這個模式，還有管理、經營的創新，在很多地方已經超過當地國有醫院。

　　理財周報：現在的19家愛爾醫院里面，能夠排在第一第二有多少家？

　　陳邦：我們在全國各地要面對幾十家國有醫院，老實說，各地構成競爭的只有1-2家。地級市只要2-3年都能排第一。省會里，收入第一的有長沙、武漢、合肥，3-4家吧，第二的有沈陽，成都也排第二，重慶差不多第二第三。

　　理財周報：你們每個醫院都要做成第一？

　　陳邦：第一、第二吧。像上海想要超過復旦大學的眼科醫院，需要很長時間的。也不是完全不可以，因為上市了嘛，有許多工具可以用。