“我們只是普通的會談，并沒有談到那么深入，我們近期也沒有此計劃。”針對圈內“東盛英華找買家”的傳聞，東盛英華總經理武英華日前在接受《醫藥經濟報》記者采訪時予以了澄清。

　　而無論最后的真相與結局如何，在新的政策背景下，商業領域的變局已成為不爭的事實，大型、中小型企業各有各的發展路徑、夢想與煩惱。

　　不差錢？

　　在通用科技之后，河北醫藥商業龍頭東盛英華又遭遇了新的“緋聞”對象——天津醫藥集團。外界盛傳急于擴張的天津醫藥擬將東盛英華收入囊中，有知情人士透露:“天津市國資委希望天津醫藥在3年內達到一定規模，實現的最快途徑就是并購，所以在尋找目標。”而在國藥控股的強勢進攻下，天津醫藥的視角轉移到華北重地——河北，近年來發展迅速、網絡覆蓋全面的民營企業東盛英華就成了香餑餑。

　　但東盛英華并沒接下天津醫藥集團拋出的橄欖枝，“這都是禮節性的接觸，并沒有實質內容。”無論是通用科技還是天津醫藥集團，都未讓武英華“心動”。“我們目前在資金方面沒有問題，銀行融資也比較順利，未來2～3年都不會考慮這種股權收購方式。”武英華表示。

　　而在河北，醫藥商業正呈現出空前的活躍狀態。1個月以前，由該省12家商業公司共同出資成立的河北中健醫藥貿易集團有限公司宣告掛牌。中健集團董事長李澤友表示：“中健集團是靠資本和利益紐帶維系的、由12家成員企業組成的利益共同體，與聯盟有本質區別。集團將成為采購中心和財務中心。”除此之外，還有多家小型商業聯盟在冀成立。“這些結盟，都是為了應對基本藥物配送政策”，有業內人士表示。

　　作為河北的商業龍頭，對于本身的結盟架勢，東盛英華反應“淡定”。在武英華看來，目前企業發展的立足點仍然是“爭取客戶支持，突出管理特色”，這些相對而言“比股權合作要有意義得多”。

　　隨著一系列政策的推進與明朗化，當地商業巨頭與結盟派的博弈必將升級。這一景象正在各地上演。

　　生存法則

　　接手藥品流通行業管理的新職責后，商務部1月15日召開了首次全國藥品流通行業管理工作會議。在此次會議上明確，從改革中探索發展大集團的思路，是商務部接手藥品流通行業管理后提出的工作重點之一。在提高行業集中度的同時，商務部表示下一步肯定要淘汰一批規模小、管理差的藥品流通企業。

　　事實上，企業已經在依照市場規律自發行動。差別在于，是抱團取暖而自立門戶，抑或“棄暗投明”而奔向大企業的懷抱？

　　在浙江的多個聯盟風聲水起之時，有企業選擇了聯大靠強。1月20日，浙江慈溪醫藥藥材有限公司順利變更了《藥品經營許可證》和《營業執照》，更名為寧波英特藥業有限公司。至此，慈溪醫藥藥材有限公司正式聯姻大型國企——中化集團浙江英特藥業有限責任公司。前者是慈溪歷史最悠久、規模最大的民營藥品批發企業，后者則是浙江省流通行業龍頭企業。兩者結合的動機不言而喻，慈溪醫藥的現有配送設施和銷售渠道可以充分利用，英特藥業的龐大進貨渠道和優越管理能力得以充分發揮，以實現資源的有效整合（更多新聞來源Ｅ路有你）。

　　除了區域內的合作，擁有全國性網絡的商業巨頭在各地的跑馬圈地也為跨區域的商業并購提供了更多可能。較之九州通的自建分公司，國藥控股更多的是直接與當地商業合作。1月22日，國藥控股福建有限公司、國藥控股福州有限公司在廈門市揭牌，據介紹，國藥控股福建有限公司和國藥控股福州有限公司是分別在原廈門醫藥采購供應站和福州新達醫藥有限公司的基礎上組建成立的。組建后的國藥控股福建有限公司總部設在廈門，將在3年內成為福建省最大的醫藥分銷企業，年銷售額達40億元以上。商業巨頭的參戰，使得區域性的競爭更趨白熱化。

　　新醫改落地、藥品招標集中到省級無疑加劇了中小商業企業的危機感，除了商業與商業的聯姻，“投靠”工業也成為可能的路徑選擇。同樣是在浙江，去年9月，浙江嘉信醫藥股份有限公司與北大未名生物工程集團簽署戰略合作協議。此次戰略合作，北大未名集團看中的是嘉信醫藥在浙江的網絡和專業化銷售團隊，而嘉信醫藥則希望借助北大未名集團的平臺、資金和產品等實現快速擴張，突破目前的瓶頸。

　　“在現有形勢下，中小商業企業必須走聯大靠強的道路，才有可能繼續生存。”中國醫藥商業協會副會長王錦霞強調。（來源：醫藥經濟報）