2009年之前，藥材市場的總體格局一直是買方市場，市場產(chǎn)銷經(jīng)營的話語權(quán)始終在買方這一邊，這似乎已成定論。但市場經(jīng)濟(jì)是個(gè)變數(shù)經(jīng)濟(jì)，與往年相比，市場形勢(shì)已發(fā)生質(zhì)的變化，占據(jù)市場經(jīng)銷大權(quán)多年的買方市場，不斷受到賣方的“挑戰(zhàn)”，買方市場的“霸權(quán)”地位產(chǎn)生了“動(dòng)搖”。由于諸多利好因素有利于賣方市場，加之藥材行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)銷格局的不斷變化，使買方市場受到“內(nèi)外夾擊”，于是賣方市場順理成章的在“挑戰(zhàn)”中孕育，在“利好”中誕生。東北藥材市場在經(jīng)受市場經(jīng)濟(jì)大潮的洗禮和激烈的市場競爭后，進(jìn)入2010年賣方市場已經(jīng)形成，市場產(chǎn)銷的話語權(quán)由買方轉(zhuǎn)向賣方，整個(gè)藥市產(chǎn)銷活躍，購銷兩旺，營銷隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，離隊(duì)多年的藥商們面對(duì)賣方市場的形成重操舊業(yè)，信心十足，銷售額不斷攀升，昔日“門庭冷落鞍馬稀”的藥市今朝已是“車水馬龍艷陽天”。面對(duì)此情此景，許多藥商都頗有感慨地說：“藥市的春天真的來到了”。

    東北藥市的賣方市場是怎樣形成的？筆者調(diào)研結(jié)果顯示：東北藥市賣方市場的形成具備以下五大特征。現(xiàn)解讀如下，僅供行業(yè)同仁研究參考。

    特征之一：由供大于求轉(zhuǎn)向求大于供

    眾所周知，我國中藥材生產(chǎn)（野生與家種）基本上是沿襲歷史上的老傳統(tǒng)，仍然是一家一戶的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，分散經(jīng)營，缺少集約化生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)，藥材生產(chǎn)不問市場需求，藥價(jià)上漲便盲目發(fā)展，一哄而上；藥價(jià)下滑便一哄而下，藥材生產(chǎn)少人問津。造成藥材生產(chǎn)嚴(yán)重供大于求，最終導(dǎo)致藥商微利或虧本，藥農(nóng)賣藥難增產(chǎn)不增收，血本無歸。如前幾年一哄而上導(dǎo)致價(jià)跌爛市的平貝母、北五味子、車前子、月見草……；近幾年盲目發(fā)展，導(dǎo)致“內(nèi)外交困”的人參（人參賣上蘿卜價(jià)）、鹿茸（養(yǎng)鹿全國遍地開花，鹿茸爛市，殺鹿賣肉）等，已成為血的教訓(xùn)。

    “亡羊補(bǔ)牢”、“吃一塹長一智”。市場經(jīng)濟(jì)的酸甜苦辣極大地教育了藥商和藥農(nóng)，他們?cè)谑≈杏X醒，在生產(chǎn)經(jīng)營中多了幾分理智，少了幾分盲從，藥材種植和經(jīng)銷以市場為導(dǎo)向，看準(zhǔn)市場，看準(zhǔn)行情，先簽訂單后生產(chǎn)，藥材生產(chǎn)經(jīng)營與市場對(duì)接，同時(shí)依托藥廠、藥市進(jìn)行產(chǎn)銷經(jīng)營活動(dòng)，調(diào)減爛市品種的生產(chǎn)，使藥材供求關(guān)系進(jìn)一步理順，逐步縮小和改變供大于求的局面，求大于供的局面進(jìn)一步擴(kuò)大，從而促使藥市沿著良性循環(huán)的軌道健康發(fā)展，形成了藥農(nóng)、藥商、藥企“三分天下”和諧共贏的喜人格局。

    據(jù)對(duì)黑龍江、吉林、遼寧三省幾家大藥市2009-2010年3月的產(chǎn)銷狀況與2007-2008年相比，總產(chǎn)量（家種、野生，估算，下同）下降35%左右，銷售量增長20%左右，供需缺口在25%以上，藥市形成了求大于供的局面，為賣方市場的轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

    特征之二：藥材種植面積萎縮，產(chǎn)量減少

    有資料顯示，東北三省是我國藥材生產(chǎn)大省，總產(chǎn)量約占全國總產(chǎn)量的30%以上。但是，由于多種原因?qū)е滤幉姆N植面積呈逐年萎縮之勢(shì)，主要原因有以下幾點(diǎn)：

    一是增加糧食生產(chǎn)，減少藥材種植。東北三省是我國產(chǎn)糧大省，糧食總產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的30%以上。為鼓勵(lì)糧食生產(chǎn)，國家實(shí)施了許多優(yōu)惠政策，如：免稅、補(bǔ)貼、購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械，減價(jià)后再給補(bǔ)助，糧食收獲后糧農(nóng)不愁銷路，國家全部收購。同時(shí)，連續(xù)幾年提高糧食價(jià)格，糧價(jià)上漲幅度很大，糧農(nóng)得到了實(shí)惠，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。據(jù)調(diào)查，東北三省糧食種植面積從2005年起逐年增加，每年遞增10%左右，致使藥材種植面積相應(yīng)縮減。據(jù)估算，2008-2009年東北三省藥材種植面積較2005年減少30%以上，創(chuàng)下歷史新低。

    二是農(nóng)村勞力緊缺，少人種植藥材。我國城市化進(jìn)程加快，城市急需大量勞動(dòng)力，而且工值逐漸上漲，日工資由往年的50-80元，上漲至100-150元。極大地鼓舞農(nóng)村青壯年紛紛入城務(wù)工，家中留下幼小兒童和老人，沒有能力從事藥材生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)量逐年下降。

    三是藥材價(jià)格低迷，農(nóng)民棄種藥材。幾年來我國藥材價(jià)格一直處于低迷狀態(tài)，農(nóng)民種藥材得不償失，所以許多農(nóng)戶轉(zhuǎn)向收入較高的糧食和其它經(jīng)濟(jì)作物，藥材種植面積隨之減少。

    四是種藥材成本高，多數(shù)農(nóng)戶不種。近年藥材種籽、用工、水肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)資料、運(yùn)輸?shù)瘸杀举M(fèi)用大幅上漲，而藥材價(jià)格并未同步上漲，加之種藥材費(fèi)工費(fèi)時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益低下，多數(shù)農(nóng)民不種。

    特征之三：野生藥材枯竭，庫存后繼乏力

    東北三省是我國野生藥材主產(chǎn)區(qū)之一，野生藥材總產(chǎn)量占到我國總產(chǎn)量的25%左右。完全可以滿足市場需求。但進(jìn)入21世紀(jì)后，野生藥材資源連年枯竭，產(chǎn)量同步下降，產(chǎn)不足需，供需缺口不斷擴(kuò)大，矛盾日趨尖銳，許多珍稀藥材已瀕臨絕跡，敲響危機(jī)警鐘。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，上世紀(jì)80年代東北三省野生藥材總蘊(yùn)藏量達(dá)72億公斤，但到本世紀(jì)初已銳減至14.4億公斤，之后每年遞減20%以上。2008-2009年與2006-2007年相比，已減少至10000-12000噸左右，其中野山參減少98%，關(guān)防風(fēng)減少70%，北柴胡減少75%，桔梗減少60%，北赤芍減少50%，北蒼術(shù)減少40%，關(guān)升麻減少70%，威靈仙減少35%，甘草減少60%，遼篙本減少80%，北五味子減少60%，穿山龍減少50%，龍膽草減少80%，關(guān)黃柏減少80%，白鮮皮減少70%，豬苓減少50%……。

    東北三省野生藥材連年減少的主要原因是：逐年濫采濫挖，野生資源日趨枯竭，大規(guī)模開礦、修路、建廠、修渠、伐林、開荒、放牧等多項(xiàng)人類活動(dòng)，嚴(yán)重地破壞了野生藥材賴以生存的環(huán)境；多種自然災(zāi)害不斷發(fā)生，藥材大面積受災(zāi)；政府出臺(tái)保護(hù)政策，嚴(yán)禁無證采運(yùn)；產(chǎn)地青壯年多去城里務(wù)工，家中無人采挖；采挖成本提高，藥材價(jià)格很低，采挖得不償失，產(chǎn)區(qū)少人去采……。

    野生藥材資源連年枯竭，致使多年老庫存已消耗殆盡，庫存后續(xù)無力補(bǔ)充，導(dǎo)致東北三省野生藥材庫存十分空虛，加之產(chǎn)地已無大貨供應(yīng)，而囤積商和藥農(nóng)又在惜售，更使供應(yīng)雪上加霜，于是藥市形成了求大于供的格局，為賣方市場的形成創(chuàng)造了條件。

    特征之四：供需缺口擴(kuò)大，藥材價(jià)格上漲

    從2009年始，東北藥市80%的藥材呈現(xiàn)供需缺口不斷擴(kuò)大，市場求大于供的局面。“物以稀為貴”，缺口帶來商機(jī)，藥材價(jià)格開始回歸合理價(jià)位，持續(xù)上漲。據(jù)對(duì)三省藥市價(jià)格走勢(shì)調(diào)查顯示，在500個(gè)常用的藥材中，有400個(gè)品種上漲，其中124個(gè)品種的漲幅同比超過40%，有110個(gè)品種的漲幅同比超過30%，有96個(gè)品種的漲幅同比在20%-30%之間，有70個(gè)品種的漲幅同比在19%以下。漲價(jià)品種之多，漲價(jià)時(shí)間之長，漲價(jià)幅度之大，為歷年所少見。

   現(xiàn)將重點(diǎn)漲價(jià)品種的漲幅簡要介紹如下：

    三七（20頭）由2008年12月（下同）的126-132元（千克價(jià)，下同）上漲至2009年底（下同）的240-250元 ；北沙參由9.4-12元上漲至19-25元；西洋參（國產(chǎn)軟支）由90-140元，上漲至160-340元；川芎（老）由9.5-11元，上漲至16.5-18元；太子參（皖統(tǒng)）由21-22元，上漲至33-35元；懷山藥（毛統(tǒng)）由7.8-9元，上漲至13-18元；桔梗（家新）由12-15元，上漲至26-34元；板藍(lán)根由4-6元，上漲至14-16元；蒼術(shù)（去皮）由11.5-12元，上漲至23-33元；赤芍由12-15元，上漲至17-21元；北升麻由8.5-11元，上漲至26-40元；旱半夏（野）由40-46元，上漲至64-71元；山奈（國產(chǎn)）由18-20元，上漲至32-34元；薤白由11.5-14元，上漲至18.5-24元；佛手參（東北）由110-130元，上漲至280-350元；貫眾由2.5-3.5元，上漲至4-6元；關(guān)白附由45-55元，上漲至65-75元；夏無天由28-30元，上漲至75-80元；沙苑子由15-18元，上漲至29-33元；鴉膽子由11-13元，上漲至20-23元；西紅花由1.67-1.7萬元，上漲至2.86-3萬元；金銀花（魯）由83-88元，上漲至195-210元；白鮮皮的價(jià)格由14-17元，上漲至26-32元；水蛭（北）由170-180元，上漲至320-350元；紫河車（全排凈）由330-380元，上漲至元……。

    特征之五：市場話語權(quán)由買方轉(zhuǎn)向賣方 

    實(shí)踐證明，藥材市場是個(gè)特殊行業(yè)，話語權(quán)對(duì)于藥材市場來說至關(guān)重要，從某種意義上講，有了話語權(quán)，賣方地位提高，就可以主宰市場，對(duì)藥材的采購和銷售品種的多少、質(zhì)量的好壞、價(jià)格的升降、整體效益的高低等等許多關(guān)鍵性問題賣方市場就可以自己做主，決策，但往年是買方市場發(fā)號(hào)施令。由于東北三省藥市完全具備了上述五大特征，市場話語權(quán)由昔日的買方市場轉(zhuǎn)向今朝的賣方市場。東北市場賣方市場形成后，人氣騰升，客流增大，產(chǎn)地藥商云集，大批藥材從產(chǎn)地源源不斷地運(yùn)至三省各地藥市，銷量明顯增長，庫存凸顯空虛，不少品種缺貨斷檔，大貨走動(dòng)加快，成交量上升，許多藥材價(jià)格持續(xù)上漲，眾商喜出望外，異口同聲地說：“如今是賣方市場了，生意好做了，效益上來了，收入也多了，我們心情舒暢了，藥市春天真的來了！”