3月12日，《中國經(jīng)營報》記者從諾華公司得知。諾華中國正考慮擯棄中央集權(quán)制，實行分公司制，以往，諾華中國僅在中國一些省市設(shè)立了辦事處。

　　“在中國新醫(yī)改的背景下，各個省的政策都有所不同，我們希望參與其中。”諾華制藥大中國區(qū)主席潘杰寧的姿態(tài)是主動迎合。不過，他并不認為分權(quán)行動屬于重組行為，“實際上，我們一直在考慮給予各省更多的決策權(quán)。”

　　分權(quán)制構(gòu)想

　　目前，一些跨國公司嚴峻的挑戰(zhàn)在于，部分原研藥即將失去專利保護期，迫切需要新措施彌補市場可能的損失。潘杰寧也承認：“今后將更加依賴于新市場。”中國新醫(yī)改號稱將帶來8500億元的巨大商機，這不但誘發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)垂涎，也吸引著外資企業(yè)。國際制藥巨頭禮來、諾華、強生等紛紛展開中國市場的布局，加大在華的投資。

　　在諾華最新公布的2009年全球成績單中，諾華集團凈銷售額增長11%，達443億美元，創(chuàng)下公司歷史紀錄。中國與歐洲、美國和其他五大新興市場成為諾華全球業(yè)績最突出的地區(qū)。

　　2010年，中國新醫(yī)改進一步深化，基本藥物制度和公立醫(yī)院改革開始落地。

　　盡管潘杰寧否認外資藥品價格過高，但是2009年8月出臺的《國家基本藥物目錄(基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)配備使用部分)》中，307種基本藥物幾乎難尋外資原研藥的身影，對此，研究機構(gòu)普遍認為，基本藥物制度的實施對于外資藥企一定程度上是利空行為。

　　不過生機尚存，各省均可按照需要，對基本藥物目錄進行增補，同時，中央層面對各省的增補藥品的數(shù)量并無明確限制，這讓外資藥企得到了登堂入室的機會（更多新聞來源Ｅ路有你）。

　　記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，在307種基本藥物目錄之外，絕大多數(shù)省份都有增補計劃，其中江蘇省增補了292種，西藏則增加了445種藏藥，而對于增補數(shù)量和增補品種把持著生死大權(quán)的就是地方政府。

　　不過，一位中國醫(yī)藥[24.59 2.03%]行業(yè)協(xié)會人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，外資藥企想增補進地方目錄，也并不容易，考慮到發(fā)展GDP的需要以及藥品價格，各省會優(yōu)先選擇本地藥企。

　　除了基本藥物制度外，潘杰寧還強調(diào)了，實行分權(quán)制是希望能夠更好的參與到對公立醫(yī)院改革試點中。2010年2月，中央正式發(fā)布了《公立醫(yī)院改革方案》，不過，方案僅有原則性意見，鼓勵各地先行試點。“各個省的試點不同，我們必須參與到其中。”

　　統(tǒng)計顯示，外企在醫(yī)院銷售的絕對值和增長率均較高。

　　上述醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會人士說，“為了打開區(qū)域市場，跟客戶和地方政府深入溝通，醫(yī)藥企業(yè)實行分權(quán)制度也是必要的選擇。”他透露說，中國企業(yè)先聲制藥等也在實行分權(quán)制。

　　降價和談判

　　諾華相關(guān)人士均不愿意就公司機制改革透露更多細節(jié)。目前，擺在他們面前的有多個選擇，推新產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品降價，或者通過高價藥醫(yī)保談判機制進入醫(yī)保目錄。

　　目前，默沙東公司已經(jīng)忍痛割肉降價。一度被視為默沙東利潤奶牛的舒降之（化學(xué)名辛伐他汀），已經(jīng)降價了50％，其價格甚至低于國內(nèi)藥企。成為進入基本藥物目錄的唯一一個外資原研藥。

　　2006年舒降之全球?qū)＠麊适В袊幤箝_始仿制舒降之。不過，這一降價效果顯然已經(jīng)達到了默沙東的期望。據(jù)默沙東負責(zé)宣傳的公關(guān)部經(jīng)理安衛(wèi)紅介紹，目前舒降之已經(jīng)在廣東、天津、江蘇、浙江、云南等幾乎所有已經(jīng)進行基本藥物招標的省市中中標。

　　舒降之市場份額的攀升則意味著競爭對手遭遇重創(chuàng)。輝瑞的立普妥是全球最暢銷藥品之一，與舒降之一樣同為降壓藥，之前輝瑞的立普妥一直穩(wěn)居降壓藥銷售冠軍的寶座，業(yè)內(nèi)人士分析，舒降之降價后，立普妥的冠軍地位將受到?jīng)_擊。不過，立普妥的高價時代顯然也無法持續(xù)很久了，立普妥的全球?qū)＠麑⒂?011年到期，可以預(yù)見的是，彼時，仿制藥將大量涌現(xiàn)。

　　無獨有偶，諾華在疫苗行業(yè)的老對手GSK也把大部分發(fā)展中國家的藥價下降了2/3。

　　除了主動放低身段降價外，外資醫(yī)藥企業(yè)另外的選擇則是和醫(yī)保部門談判。為了應(yīng)對癌癥等疑難重癥，人力資源和社會保障部也開始考慮在醫(yī)保目錄中引進一些高價高端藥品。（來源：中國經(jīng)營報）