藥品代理商還會(huì)使用一些儀器為老年人檢測(cè)，一些大夫還為老人們把脈，但是張先生告訴記者：“把脈也就是那么回事，找來(lái)的這些醫(yī)生沒有幾個(gè)是中醫(yī)。 ”在醫(yī)生檢查的時(shí)候，工作人員要把給老人事先登記的內(nèi)容給醫(yī)生準(zhǔn)備好，否則容易出現(xiàn)“誤診”這樣的笑話。
在進(jìn)行了一系列的鋪墊之后，最終的目的還是要落在賣藥上，藥品代理商會(huì)安排一些“藥托兒”，搶著到臺(tái)前買藥。現(xiàn)場(chǎng)如果有買藥的，可以到臺(tái)前交錢，之后拿到一張票，上車之后領(lǐng)取藥品，錢沒帶夠的，藥品代理商會(huì)安排工作人員將藥品送到家里，然后收錢，甚至有的還會(huì)跟著老人去銀行取錢。
一些業(yè)務(wù)員還會(huì)選擇有固定收入，身體有些疾病，不和兒女一起居住的老年人，作為新客戶培養(yǎng)。張先生說：“這些業(yè)務(wù)員的一個(gè)特點(diǎn)就是嘴甜，會(huì)來(lái)事，大爺、大娘、爺爺、奶奶叫得特別親。 ”
和老人混熟以后，這些業(yè)務(wù)員還經(jīng)常到老人家去拜訪，介紹這個(gè)藥，有的還會(huì)替老人家干活，給老人按摩和老人走得非常近，就如同是親屬一樣，但是這些業(yè)務(wù)員心里非常清楚，他們之所以會(huì)這么對(duì)老人，就是為了讓老人買藥，如果對(duì)老人失去耐心了，他們絕對(duì)不會(huì)繼續(xù)做無(wú)用功。
普藥穿新衣藥價(jià)翻十倍
張先生告訴記者，在會(huì)議營(yíng)銷中銷售的藥，基本上都是藥品代理商在廠家根據(jù)特定包裝定制的藥品，這些藥品在出廠之后會(huì)被加價(jià)十倍甚至幾十倍之后，銷售給老年人。他以一種長(zhǎng)春某家藥廠生產(chǎn)的藥品舉例說，藥品出廠價(jià)格是三四元錢，代理商拿貨價(jià)格是六七元錢，加上會(huì)議營(yíng)銷的成本、銷售人員和經(jīng)理的提成，顧客購(gòu)買的時(shí)候是118元錢一盒。
這些業(yè)務(wù)員不僅收取現(xiàn)金，而且還能找到藥店刷醫(yī)保卡甚至還可以開出一些醫(yī)院的發(fā)票，讓購(gòu)藥者報(bào)銷。
不僅如此，這些藥品往往被冠以“新藥”“科研成果”等稱號(hào)，其實(shí)，這就是藥品代理商和生產(chǎn)廠商做了一個(gè)扣，藥品的實(shí)際配方并沒有發(fā)生變化，只是將商標(biāo)換了一個(gè)。以普藥冒充新藥這是藥品代理商在會(huì)議營(yíng)銷中一貫使用的伎倆。
分工明確行動(dòng)隱秘
在這個(gè)機(jī)構(gòu)里位于最底層的就是業(yè)務(wù)員和宣傳員，他們通常都是大中專院校畢業(yè)的學(xué)生，工作沒有底薪，只拿銷售的提成。賣藥的數(shù)量不夠，這些人就一分錢都賺不到，而且還要承擔(dān)贈(zèng)藥的費(fèi)用。
在這個(gè)機(jī)構(gòu)里，除了業(yè)務(wù)員之外，還有專業(yè)的醫(yī)生，雖然醫(yī)生承擔(dān)的是售后服務(wù)的職責(zé)，卻與患者的接觸很少，患者在買藥的時(shí)候，代理商只提供銷售經(jīng)理的電話，患者需要找到銷售經(jīng)理，然后由業(yè)務(wù)經(jīng)理為患者安排醫(yī)生。這也是為了防止醫(yī)生與患者接觸太多，走漏消息。
財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)相對(duì)于業(yè)務(wù)部門和醫(yī)生來(lái)說都比較獨(dú)立，很多業(yè)務(wù)人員都不認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)人員，甚至不知道他們?cè)谀霓k公。
張先生告訴記者，會(huì)議營(yíng)銷只要著手準(zhǔn)備，就要進(jìn)行非常細(xì)化的布置，各司其職，既要讓患者相信自己，還要讓執(zhí)法部門摸不到蹤影。
會(huì)議營(yíng)銷的四大危害
張先生給記者列舉了幾項(xiàng)會(huì)議營(yíng)銷的危害，他說，藥品作為一項(xiàng)特殊商品，按照《藥品管理法》必須在專門的地點(diǎn)銷售，銷售人員必須具有一定資質(zhì)，會(huì)議營(yíng)銷的這種方式首先就屬于違法行為。
老年人患病之后，應(yīng)該先由醫(yī)生診斷，然后服藥，會(huì)議營(yíng)銷這種方式往往對(duì)藥品進(jìn)行了夸大甚至虛假宣傳，讓老人買藥、服藥，最后，有可能造成病情延誤，引起嚴(yán)重后果。
藥品營(yíng)銷有專業(yè)的流通渠道，就是通過醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店，會(huì)議營(yíng)銷這種方式在宣傳自己的同時(shí)，還對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥店進(jìn)行打壓，影響正規(guī)渠道的藥品流通。
一些業(yè)務(wù)員的銷售方式影響老年人家庭和睦，讀者佟先生告訴記者，自己的母親對(duì)一些藥品業(yè)務(wù)員的話非常信任，甚至超過了對(duì)自己的信任，每當(dāng)自己阻止母親通過會(huì)議營(yíng)銷購(gòu)買藥品的時(shí)候，母親總是惡語(yǔ)相應(yīng)，佟先生既不能放任母親購(gòu)買這些藥品，也不知道怎么勸阻，弄得無(wú)所適從。
張先生認(rèn)為，這種現(xiàn)象并不是無(wú)法控制的，首先要在渠道上，控制住藥廠向外發(fā)送的途徑，禁止藥廠向個(gè)人發(fā)送藥物，藥廠將藥物發(fā)送到具有資質(zhì)的藥品公司和藥店，會(huì)議營(yíng)銷的這種銷售方式的藥品來(lái)源就會(huì)被切斷。
相關(guān)部門可以對(duì)會(huì)議營(yíng)銷這種方式進(jìn)行執(zhí)法，首先是藥監(jiān)部門，這種藥品銷售方式違反《藥品管理法》，可以對(duì)其進(jìn)行查處；專家講座、做檢測(cè)等行為都屬于非法行醫(yī)，衛(wèi)生部門也可以進(jìn)行查處。
張先生最后說：“雖然現(xiàn)在藥品會(huì)議營(yíng)銷的這種方式很普遍，很猖獗，危害性也很大，但是，只要有關(guān)部門加大檢查和處罰的力度，是一定可以杜絕的。 ”
相關(guān)鏈接
會(huì)議營(yíng)銷屬于違法經(jīng)營(yíng)
《中華人民共和國(guó)
藥品管理法》第十四條：開辦藥品批發(fā)
企業(yè)，須經(jīng)企業(yè)所在地省、自治區(qū)、直轄市人民政府藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)并發(fā)給 《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》；開辦藥品零售企業(yè)，須經(jīng)企業(yè)所在地縣級(jí)以上地方藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)并發(fā)給《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》應(yīng)當(dāng)標(biāo)明有效期和經(jīng)營(yíng)范圍，到期重新審查發(fā)證。
藥品監(jiān)督管理部門批準(zhǔn)開辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，除依據(jù)本法第十五條規(guī)定的條件外，還應(yīng)當(dāng)遵循合理布局和方便群眾購(gòu)藥的原則。
第十五條：開辦藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備以下條件：
（一）具有依法經(jīng)過資格認(rèn)定的藥學(xué)技術(shù)人員；
（二）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、衛(wèi)生環(huán)境；
（三）具有與所經(jīng)營(yíng)藥品相適應(yīng)的質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)或者人員；
（四）具有保證所經(jīng)營(yíng)藥品質(zhì)量的規(guī)章制度。
第五十六條：依法實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的藥品，藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照公平、合理和誠(chéng)實(shí)信用、質(zhì)價(jià)相符的原則制定價(jià)格，為用藥者提供價(jià)格合理的藥品。
藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)遵守國(guó)務(wù)院價(jià)格主管部門關(guān)于藥價(jià)管理的規(guī)定，制定和標(biāo)明藥品零售價(jià)格，禁止暴利和損害用藥者利益的價(jià)格欺詐行為。
第五十七條：藥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)依法向政府價(jià)格主管部門提供其藥品的實(shí)際購(gòu)銷價(jià)格和購(gòu)銷數(shù)量等資料。
第五十八條：醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)向患者提供所用藥品的價(jià)格清單；醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)還應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定的辦法如實(shí)公布其常用藥品的價(jià)格，加強(qiáng)合理用藥的管理。具體辦法由國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門規(guī)定。明星記者 欒俊學(xué)特別記者 于海濤