實際上,這只是一支擁有“寶潔底色”的植入式咨詢團隊。自今年1月起,徐之偉將隆力奇品牌推廣和管理的職能都劃歸到了這個團隊的領導之下,希望借此來幫助隆力奇對品牌和市場策略進行重新規(guī)劃。對于徐之偉而言,這也正是其腦海中“對標寶潔”這個宏大戰(zhàn)略最新、最直觀的例證之一。

 　　從上世紀90年代末,捕蛇起家而后開發(fā)出純蛇粉保健品的徐之偉帶領隆力奇從保健品轉戰(zhàn)化妝品行業(yè)開始,其后的十多年時間里,隆力奇潛身在中國三四線城市——這個國際日化巨頭鞭長莫及的利基市場中,即便行業(yè)中一次次上演徐之偉眼中“西風吞沒東風”的“怪現(xiàn)象”,隆力奇也還是完成了一輪年均增長率達40%的野蠻生長。在此過程中,隆力奇都可被視為是“唯規(guī)模論者”。

　　“我們做了這么多年,感覺和國際品牌比起來我們還是少系統(tǒng),什么事情都是硬做的”,隆力奇常務副總經理趙建華說,無論是當年在分銷渠道方面“撒胡椒面”式的建立數(shù)百家經貿分公司“硬推”,還是在品牌建設上動輒以央視標王面目出現(xiàn)的廣告“硬砸”,和寶潔、歐萊雅這些國際日化巨頭相比,隆力奇都顯得較為“粗礪”,更像一個“蠻干者”。一個例證是,在隆力奇的“談資”中,領先于本土對手的是以萬噸計的產品售出規(guī)模,而非利潤率。

　　“進入化妝品行業(yè)十多年,隆力奇積累了很多經驗,不過現(xiàn)在的確要提升”,徐之偉說。對于隆力奇而言,現(xiàn)狀雖然并非緊迫,但那個非變不可的臨界點也的確在逐漸迫近。

　　首先,隨著隆力奇的營收規(guī)模穩(wěn)坐國內日化企業(yè)頭把交椅,其內部管控體系正面臨著越來越多的挑戰(zhàn);其次,無論是寶潔三年前推出“9.9元洗發(fā)水”還是歐萊雅持續(xù)推進的“深度分銷計劃”,都表明這樣一個事實:國際日化巨頭的手已經伸向了隆力奇?zhèn)兊摹袄?如何在巨頭們“下沉”時抓牢自己的優(yōu)勢,并且“向上走”開拓新的市場？在這方面,隆力奇顯然表現(xiàn)得保守且腳步遲緩。要知道,徐之偉眼中和隆力奇“很相似”的上海家化(600315)已經憑借栽培多年的佰草集品牌,展開了“反騷擾”的回擊,并且已經有所斬獲（更多新聞來源Ｅ路有你）。

　　最近兩年,自言以賺錢為重、不務虛的徐之偉也越來越多地琢磨起了“如何提升”的問題,開始盤算并試水起了更多新東西:譬如投資數(shù)百萬美元在美國日本設立研發(fā)機構、以幾十萬歐元的價格購買了英國的兩個小工廠;通過投資高端化妝品研發(fā)團隊而建立的高端品牌也正在上?！懊妊俊?而諸如電子商務之類的新經濟也被徐之偉納入到了“試探”的范圍內。

　　“隆力奇正在靜悄悄地變”,服務于隆力奇的用友軟件(600588)項目管理中心總監(jiān)張學杰說,這種感覺在他去年某天晚上看電視廣告的時候忽然涌現(xiàn)在了腦海中。在張學杰看來,無論是電視里“手選隆力奇”的護手霜廣告詞兒,還是強調朋友同事親人之間相互關懷的人性化廣告情節(jié)和畫面,都讓他覺得眼前的隆力奇和之前不一樣了,在變“成熟”。

　　這種變化正是隆力奇的管理層所期待的。