中國證券報(bào)：你如何看待醫(yī)藥商業(yè)產(chǎn)業(yè)的整合大勢(shì)？

　　于明德：事實(shí)上，醫(yī)藥流通市場(chǎng)的整合現(xiàn)象是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，貫穿行業(yè)發(fā)展的始終，但具體整合的趨勢(shì)如何，將取決于市場(chǎng)的需要和政策引導(dǎo)。

　　當(dāng)前的基本藥物政策和醫(yī)保政策都傾向于引導(dǎo)醫(yī)藥流通市場(chǎng)走向集中配送的趨勢(shì)，因此，規(guī)模更大、覆蓋面更廣、配送能力更強(qiáng)的企業(yè)擁有整合優(yōu)勢(shì)。中小流通企業(yè)如果依舊一成不變，必然將喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前出現(xiàn)的幾百家醫(yī)藥流通企業(yè)“抱團(tuán)”組成股份聯(lián)盟的案例就是做強(qiáng)自身的一種方式，以求在醫(yī)改推進(jìn)中不失去太多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。

　　中國證券報(bào)：在各地方的醫(yī)藥招標(biāo)采購中，部分地區(qū)存在當(dāng)?shù)卣付ㄅ渌蜕痰淖龇?，?dǎo)致其他流通企業(yè)市場(chǎng)份額受到壓縮，您如何看待這樣的現(xiàn)象？

　　于明德：從目前的基本藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購政策來看，并沒有政策規(guī)定由地方政府來指定當(dāng)?shù)氐呐渌蜕蹋虼耍@種現(xiàn)象可以理解為政策執(zhí)行中的偏差。正確的做法應(yīng)該是由市場(chǎng)來選擇最終的配送商，即讓參與招標(biāo)并中標(biāo)的醫(yī)藥企業(yè)自身來選擇配送商，這樣才能做到公平競(jìng)爭(zhēng)。

　　政府也可以對(duì)醫(yī)藥流通企業(yè)確定大致的遴選標(biāo)準(zhǔn)，但并不能直接指定配送企業(yè)，這種現(xiàn)象應(yīng)該說與政策的初衷并無太大關(guān)系。

　　中國證券報(bào)：請(qǐng)您向大家介紹一下協(xié)會(huì)正在制定的規(guī)劃和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)內(nèi)容？

　　于明德：實(shí)際上，協(xié)會(huì)制定這兩份研究報(bào)告，是受商務(wù)部的委托，做好之后將上報(bào)給商務(wù)部，由其來決定哪些內(nèi)容納入到最終的規(guī)劃或政策中去（更多新聞來源Ｅ路有你）。

　　對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)分級(jí)，目前市場(chǎng)內(nèi)存在大量同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、毫無特色的流通企業(yè)，此次通過分級(jí)予以區(qū)別，并表明政府對(duì)每個(gè)級(jí)別的企業(yè)的支持態(tài)度，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生引導(dǎo)作用。

　　需要注意的是，這個(gè)文件將來形成政策之后也將只是行業(yè)的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，而并非準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并不會(huì)影響到行業(yè)的門檻。但未來肯定會(huì)對(duì)流通企業(yè)的招標(biāo)形成推薦性意見，從而對(duì)招投標(biāo)起到導(dǎo)向作用。

　　中國證券報(bào)：那么，對(duì)于中小企業(yè)來說，如何應(yīng)對(duì)目前的政策變局和市場(chǎng)變局，您有什么樣的建議？

　　于明德：一定要根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)，以變應(yīng)變。千萬不能一成不變，未來的競(jìng)爭(zhēng)比的就是特色和專業(yè)程度，例如代理制企業(yè)很可能將長(zhǎng)期存在，例如針對(duì)目錄之外藥品的流通企業(yè)也將長(zhǎng)期存在，這些企業(yè)都擁有商業(yè)龍頭所不具有的優(yōu)勢(shì)。然而，如果在競(jìng)爭(zhēng)中完全沒有自身特色和獨(dú)到之處，這樣的企業(yè)很難熬下去。