事實上，由于手上握有“最后一公里”的終端渠道，反而可能成為中小企業絕地反擊的完美底牌。

　　河南圣光集團正計劃將河南省內108個縣全部納入戰略聯盟，并爭取在近幾年內將股份公司運作上市。

　　通過收購一定數量的商業公司控股權，將控股母公司變成省級平臺，通過該平臺拿到省級配送權，并且控股母公司對所有的醫藥生產企業作出承諾，承諾回款和對基層的直接配送。與此同時，對于任何一個下屬的縣公司，控股母公司直接替其回款——圣光正在運行的模式，被認為是目前中小企業結盟中前途光明的一種。

 　　大企業并購壓力下，“梁山結義”般的抱團就有了存在的可能。“開始是收購了平頂山的醫藥公司，后來一個季度就做了13億元的銷售，由此看到，基層基本藥物需求是有多么大的增量。”評價該模式，中國醫藥(600056)企業管理協會副會長王波認為，河南圣光主導的模式未來產生的增量或許將無法想象。

　　而聯盟發展的順暢也讓圣光集團方面躊躇滿志，圣光集團醫藥物流有限公司董事長周運杰公開表示，“我們賺的就是‘最后一公里’的錢”，并要力爭在2015年實現年銷售收入500億元的目標。

　　目前圣光正在逐步開發河北、山東、陜西、湖北、安徽等周邊省份市場，最終使戰略聯盟形成覆蓋全國的醫藥銷售網絡。

　　在南邊，華南地區規模最大的醫藥商業聯盟之一，南方醫藥合作組織由華南30多家中小型醫藥商業企業組成，為適應新醫改市場變革的典型特征，這一組織在成立之初就特征明顯——既有包容性強的特點，不同于一般會員制聯盟的排他性；但與此同時，松散性的通病也難以避免。

　　而在另一醫藥大省四川，本土商業龍頭四川科倫主導的“藍海A聯盟”就更多了一點與大商業對抗叫板的意思。

　　“通過聯盟的三年運作，從去年開始，我們統購分銷、經營權入股的方式已經落地?，F在，聯盟成員公司的采購人員直接到科倫總部來共同完成采購和分銷體系，對生產企業的服務更加直接，得到的支持也更強大了（更多新聞來源Ｅ路有你）。”該聯盟主要負責人之一劉亞蜀指出。

　　截至目前，“藍海A聯盟”不僅吸納了新龍體系、廣西泰華、重慶醫股，且諸如致力于構建橫向和縱向價值一體化的利益共同體——PTO聯盟也已經入盟。

　　在龍頭企業緊逼之下，市場網絡的強勢覆蓋，是促使浙江省內大小商業企業走到一起的直接原因。

　　盡管已經是浙江省最大的醫藥企業，但在新上藥和國藥等全國龍頭企業的夾擊之下，浙江英特已明顯感到了來自“上面”的壓力。

　　浙江英特常務副總經理羅國良接受《第一財經日報》采訪時指出，隨著新醫改的推進和基本藥物制度的實施，以往集中在大醫院市場的跨國藥企對于基層市場的需求越來越強烈——聯合14家地市級物流企業，發揮其在浙江省內醫藥配送的“毛細血管”能力，將觸角伸至以往并不擅長的基層市場，是“副動脈”浙江英特“屈尊”主動聯合的根本謀劃。

　　而通過英特，到達以外資藥為代表的醫院高端市場，拓展新的網絡渠道和客戶，增強在商業競爭中的抗風險能力，對中小企業的吸引不言而喻。

　　資料顯示，2008年浙江省藥品消費市場約為400多億元，按全國每年15%的平均增長率來看，2009年有望達到460億到480億元之間。浙江省藥品消費量約占全國的十分之一，浙江市場不容忽視。

　　在商務部正在制定的醫藥物流標準和規劃中，兼并重組是主導思想，但相關負責人此前在接受記者采訪時也曾表示，對于中國目前1.3萬家商業企業數量級的現狀，一步到位恐怕不是現實的考慮，在一定時期內，區域聯合的聯盟形式等或許都將成為中小流通企業探索區域化和特色化競爭的突破之處?！咀髡撸和跷导?來源：第一財經日報】