在生存面前，中小企業(yè)和“國”字號(hào)醫(yī)藥企業(yè)做出了明顯不同的抉擇。

 　　“我們這個(gè)聯(lián)盟，進(jìn)度沒有預(yù)想的那么好，問題還在于聯(lián)盟的緊密性，有幾家不是很積極。”浙江紹興縣華通醫(yī)藥有限公司（下稱“華通醫(yī)藥”）董事長錢木水接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示。

　　在新醫(yī)改政策陸續(xù)推出時(shí)，以華通醫(yī)藥為代表的浙江和以科倫藥業(yè)（002422.SZ）為代表的四川等地，紛紛組建了以省為單位的分銷商聯(lián)盟，這些在省級(jí)招標(biāo)前夜成立的“聯(lián)盟”，意在尋求繼續(xù)生存的權(quán)利和進(jìn)一步搶食醫(yī)療配送市場的份額。

　　而與中小配送商抱團(tuán)取暖不同，以上海醫(yī)藥（601607.SH）、國藥控股（01099.HK）和華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“華潤醫(yī)藥”）為代表的“國”字號(hào)企業(yè)，則不斷加大并購力度，冀望在各省都占領(lǐng)“高地”。

　　“我們希望年內(nèi)能夠?qū)鴥?nèi)四分之一的地級(jí)市實(shí)現(xiàn)覆蓋，目前我們已覆蓋了全國除拉薩和西寧以外的全部省會(huì)城市。”國藥控股董秘吳愛民對記者表示，四分之一的地級(jí)市覆蓋意味著未來將會(huì)有大量分銷行業(yè)的并購。

　　分銷商“抱團(tuán)不取暖”

　　新醫(yī)改政策以省為單位進(jìn)行配送企業(yè)的招標(biāo)，使得中小企業(yè)很難勝出；此外，藥品生產(chǎn)企業(yè)直接參與招標(biāo)，而非再由配送商代理招標(biāo)，也更有利于大型配送商。

　　“這些年，資源向幾家大型分銷商集聚的現(xiàn)象很明顯，2003年，前三強(qiáng)占市場份額不到10%，2008年達(dá)到了20%，以后還會(huì)增加。”浙江海王醫(yī)藥有限公司（下稱“浙江海王”）董事長宋建華表示。

　　“在美國，藥品分銷前三強(qiáng)占有的市場份額是97%，分銷這個(gè)行當(dāng)，沒有規(guī)模，效益就很低。”吳愛民表示。

　　目前，國內(nèi)醫(yī)藥分銷企業(yè)有8000～1萬家，這些企業(yè)大多缺乏核心競爭力；沒有大規(guī)模倉儲(chǔ)、物流的能力；網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)能力低；為客戶提供的服務(wù)有限。隨著醫(yī)改的推進(jìn)，它們將面臨淘汰。

　　然而，很多小型分銷企業(yè)并不愿“就范”。去年10月25日，以華通醫(yī)藥、浙江海王為代表的5家浙江省內(nèi)醫(yī)藥分銷企業(yè)組建了“浙江社區(qū)醫(yī)藥共同體”，5家成員年銷售額總和達(dá)50多億元，占浙江全省醫(yī)藥市場四分之一的份額。

　　不過，時(shí)隔半年，錢木水對記者表示，共同體的銷售額需要打“對折”，“利潤應(yīng)該在1%”，這些數(shù)據(jù)與半年之前的自信滿滿大相徑庭。

　　“我覺得抱團(tuán)的可靠性比較差，我不太明白他們有什么共同利益可以綁在一起，因?yàn)樗兄啤a(chǎn)權(quán)關(guān)系和利益關(guān)系不同，該如何協(xié)調(diào)？我認(rèn)為這不是長久之計(jì)。”上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋對記者表示。

　　“共同體看上去利益是一致的，但目前來看還有很多問題，比如，我們和藥廠的議價(jià)能力，按照加價(jià)5%實(shí)施配送，我們希望廠家能再讓一個(gè)點(diǎn)，但藥廠不是很主動(dòng)，這就不能體現(xiàn)出抱團(tuán)的優(yōu)勢。”錢木水表示。

　　不過，錢木水也表示，新的醫(yī)藥招標(biāo)制度在配送方面還是培植“地頭蛇”，即以省為單位的醫(yī)藥配送商。因此，不僅成千上萬的小企業(yè)惶惶不可終日，大企業(yè)也在考慮如何在每個(gè)省，甚至每個(gè)市能布下一個(gè)“點(diǎn)”。

　　惜賣和惜買

　　自去年成立共同體以來，半年時(shí)間，位于杭州的國藥控股浙江分公司就開始頻繁接洽錢木水，登門拜訪2次，通電話也有5次。

　　華通醫(yī)藥2009年銷售7.4億元，雖然在全國醫(yī)藥分銷商中名不見經(jīng)傳，但在杭嘉湖地區(qū)的覆蓋卻十分完備（更多新聞來源Ｅ路有你）。同時(shí)，又投建有第三方物流平臺(tái)，包括符合GSP認(rèn)證的2.2萬平方米倉儲(chǔ)能力，這在長三角地區(qū)僅次于上海醫(yī)藥、寧波英特藥業(yè)有限公司（下稱“寧波英特”）。

    　5億～10億元的地方性分銷企業(yè)是國藥控股物色的對象，它們偏安于一隅，基礎(chǔ)扎實(shí)，對擁有廣闊資源的國藥控股又有依賴性。

　　國藥控股的頻繁接觸讓錢木水十分心動(dòng)，錢木水最看重國藥控股的品種優(yōu)勢，特別是一些來自外資藥企的大品種，基本為國藥控股、上海醫(yī)藥等“國”字號(hào)所控制。

 　　不過，錢木水還不想立刻應(yīng)承下來。委身國藥控股，將意味著前期組成的醫(yī)藥共同體徹底解散。而更重要的是，地方政府不愿將華通醫(yī)藥這塊“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”拱手讓人。

　　在華通醫(yī)藥的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，紹興縣通過當(dāng)?shù)毓╀N社占有35%的股權(quán)。紹興縣政府正在謀劃將華通醫(yī)藥母公司浙江華通集團(tuán)整體上市，涉及到地方供銷社參股的11家企業(yè)，上市計(jì)劃無疑將阻斷國藥控股入主華通醫(yī)藥的夢想。

　　這種所有制形成的障礙在吳愛民的印象中還有很多，他表示，很多地方政府“只求所有，不求所在”的情況，讓國藥控股的談判遇到一些阻力，“控股”是國藥控股出手的根本目標(biāo)。

　　“控股后，原來經(jīng)營團(tuán)隊(duì)持股、職工持股、地方國資部門持股等都不是問題。”吳愛民表示。不過，資產(chǎn)盈利能力強(qiáng)的惜賣，資產(chǎn)盈利能力弱的不被看上。對于國藥控股拋過來的繡球，錢木水的態(tài)度很簡單，“再等等，看能不能上市再說。”

　　半年后，機(jī)會(huì)是否還屬于錢木水得畫上問號(hào)？一直以來，國藥控股就和地處杭州的英特藥業(yè)維持合作關(guān)系，英特藥業(yè)控股公司為英特集團(tuán)（000411.SZ），是實(shí)力更為雄厚的合作對象，現(xiàn)在唯一的問題是將業(yè)務(wù)合作上升為資本合作。