中國虎網 2010/6/23 0:00:00 來源:
未知
公關傳播的最大優勢，就是幫助品牌引發“多米諾骨牌”式的口碑效應。
在基本藥物營銷時代，當電視廣告不再是攻城拔寨的唯一利器時，品牌操盤手的公關戰略眼光高低就決定了品牌傳播的成敗。
利用媒體的高度關注和傳播，將事件通過公關手段轉化為增加品牌知名度和美譽度的契機，這是任何一個具有優秀公關意識的企業都必須掌握的“借勢”之功。
所謂“勢”，是一種影響和輿論。借助“勢”來傳播企業信息，是一種省時、省力的公關傳播手段。
借祖先之勢
老祖先給我們留下了什么，企業就要研究什么，利用什么。
今年的3月3日，是張仲景誕辰1860周年，宛西制藥在醫圣故里南陽西峽縣舉辦了一場聲勢浩大的祭拜盛典。盛典不僅通過具有東漢時期的特色民俗表演來講述醫圣張仲景的生平故事，還發起了“弘揚仲景文化、呵護人類健康”的萬人簽名、猜燈謎等活動，加深了消費者對仲景文化及
中醫藥文化的理解和情感，與會者贊譽如潮。
宛西制藥近年來通過祭拜盛典、仲景文化節、發放仲景獎助學金等活動，潛心運作和經營飽含張仲景學術文化精髓的“仲景品牌”，將祖先文化遺產優勢運用得出神入化，使宛西制藥成為中國醫
藥品牌花園中的一朵奇葩。
借國家之勢
國家大政策就是市場的風向標，國家的指揮棒揮舞之處也是媒體和公眾關注的焦點，因此，借助國家的指揮棒一起行動，企業必將順風順水，一躍千里。
2000年底，國家藥監局下令不許生產、銷售和使用含PPA的感冒藥，三九藥業反應最快，馬上發布廣告，聲稱三九感冒靈不含PPA，雖然在市場存在的感冒藥都是不含PPA的，但是三九藥業最先借助了國家指揮棒的力量，大賺眼球，搶占了“康泰克”等品牌退出的空白市場。
2003年國家提出了振興東北老工業基地的戰略，華北制藥集團借勢出擊，大張旗鼓的提出了“做振興東北的排頭兵”和“中國抗生素制造基地的口號”，這些口號和目標與國家的政策方針完全一致，因此，被媒體廣為報道和傳播，使得東藥集團名聲鵲起。
借公益之勢
公益是永遠不過時的傳播主題。在公關策略上，企業也需要修養生息，杜絕“填鴨式”的暴力灌輸，應該通過公益活動和情感訴求，承擔企業社會責任，提高品牌美譽度。
廣州白云山和記黃埔中藥有限公司舉行的“中
醫藥文化中國行，‘家庭過期藥品回收’進社區——白云山和黃中藥‘六位一體’首次為社區健康提供立體式升級服務”活動，
2010年將投資8000萬元用于解決廣大消費者家中的過期藥品問題，并通過該活動在全國打造100個中醫藥健康社區。
《公益時報》與步長集團，聯合發起全國范圍內的救助項目“共鑄中國心基金計劃”，開展貧困家庭的先天性心臟病患兒救助工作。步長集團總裁趙濤在現場代表公司捐贈1億元人民幣作為項目啟動資金。
這些持續的公益投入不僅讓白云山藥業和步長集團在
2009年繼續保持穩定的銷售增長率，同時更為
企業樹立了“造福人民，回報社會”的良好企業形象和口碑。
借新聞之勢
新醫改政策的推行，令全國諸多“有口難言”的醫藥品牌在傳播上更加小心謹慎。新聞事件是基本藥物營銷時代展示自我和品牌傳播的良好渠道。如何將企業新聞上升為行業新聞
、社會新聞，以新聞帶動企業品牌和產品的推廣，是醫藥企業當今的公關必修課。
以香港澳美制藥公司為例，由于其產品阿莫靈
、澳廣都是處方藥，無法在公眾媒體上進行廣告宣傳，于是香港澳美精心策劃了一起新聞事件：向國家衛生部諫言普及肺功能檢查，將肺功能檢查列入常規體檢，建議單位正是香港澳美。
第二天，《慢阻肺成生命第四殺手，香港澳美建議：將肺功能列入常規體檢項目》
、《藥企上書衛生部體檢標準不該重肝輕肺》
、《體檢不該“重肝輕肺”》等相關新聞報道紛紛見諸于媒體，近300家平面媒體參與了報道。
這次新聞事件，使得香港澳美
、阿莫靈、澳廣被作為一個有機整體出現在公眾的視野中。香港澳美這一公司品牌第一次曝光除了引起業界的關注外
，同時
，因為其從患者利益出發、為患者健康著想的真誠舉動而贏得
醫院、渠道和廣大消費者的尊敬和稱道。
結束語
新醫改政策的完全推行和實施只是時間問題
，有專家預測
，在這場不見硝煙的博弈戰爭中
，有將近三分之一的中小型藥企有可能會被大品牌兼并。
不要再埋怨沒錢做大傳播就成不了大品牌，已經有無數的前輩們用自己的成功證明了“少花錢也能做大品牌”這一顛撲不破的真理！
想被別人收購還是想收購別人？
不要再猶豫，有行動，才有可能！ （李南）
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